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第五百九十二章（第2页）

毕竟。在做比较的时候。顾客将价格比较，可不是和其它同类的产品进行比较，而是和它本身在其它方面的价格进行比较。

就比如某国际大厂步步坑的中端产品，售价两千五百块，但实际配置和其它产品的低端不到一千元的产品差不多。

然而对于顾客来说，在购买这两种产品的时候，另一家售价不足千元的产品，要是提价五百块。虽然依旧要比步步坑的产品实惠一千块，但在顾客眼里，却依然觉得自己是上当。

然而步步坑的产品，如果突然间的降价五百块，这么一来，虽然依然比其它厂家的几乎差不多性能的产品，售价高出一千块，但在某些顾客看来，却觉得自己得到了一个大便宜。

当然，这儿还要考虑到顾客群体的问题。不同的顾客群体，接受方式当然不一样。某些衣食无忧。手头宽裕，每天闲的要死，在家里面看一些肥皂剧，选秀节目的家庭主妇，有可能让他们一下子拿出五千块买一个iphone会感觉舍不得，但让他们花个两千块，买一个外观上面纯抄袭iphone但是里面是一团渣渣，反正他们也看不出来的步步坑手机，他们会觉得实际上并不贵。

只是，如果换成另外的一个群体，对于电子产品深有研究的类型。即使是步步坑的产品，直接下降一千块，也绝对不会看上一眼。毕竟除了一个外壳是抄袭iphone还未必就人人都能够接受，更让人恶心的却是其百分之八十的系统负优化，用起来简直就是让人想要自杀。

对于李析来说，显然是在任何时候，都不会把自己的产品低价处理。当下摇头道：“不要说可口果，人生果都不行。”

朱秀妍和周思蕤互相看了一眼，神色明显都有一些失望。而李析紧跟着道：“不过，咱们应该想想其它的办法，仅仅是依靠降价，或者单纯的把某种成型的简单的产品出来出售，是没有任何意义的。”

两人一时也琢磨不透李析究竟在说什么。

而李析看到张教授和徐教授两个人都在盯着这两个女的看，顿时就想到，他们彼此之间，还不认识，当先帮四个人介绍了一下。

而张教授和徐教授听了李析的介绍，神色间多少都有一些古怪。倒是在听说两女是美容院的老板的时候，张教授和徐教授两个人顿时就来了兴趣。

实际上，美容院的美颜水，传的沸沸扬扬的，想不知道都不行。张教授和徐教授两个人，当然对于美颜没有太大的兴趣，但挡不住两人有妻子，有女儿啊。就算是没有女儿，也有儿子，而到了他们这个年龄，儿子也多半就结婚了，有儿媳妇。

加起来林林总总，两人总算还是小有能量的那种人，家里的老婆也好，女儿也好，儿子帮助儿媳妇提出也好，都忍不住想要拜托两人帮忙探询一下，看能不能拿到美容院的预约资格，或者说到美容院里面使用一下美颜水。

当然，张教授和徐教授作为这个层次的专家教授，家庭条件还是相当不错的，尤其是张教授这种医学上面的教授，医生和律师是最为挣钱的几个行业当中的两个，鬼都知道。

所以，使用美颜水的钱，两个人还是能够拿出来的。正因为家里能够拿得出来，所以也就闹得更凶了，否则的话，也就没有闹得必要。

当然，能够拿出来归能够拿出来，以两人的身家，毕竟不是经营生意，偶尔使用一下还可以，想要长期使用，多半也支撑不住。

只是，虽然有这么一份心，两人显然并不认识美容院的任何人，同时，也不知道找自己两人做构件的李析，和美容院的人认识。

这一次听了李析的介绍之后，不由得大感惊喜。今天认识了之后，如果能够拿到美颜水的使用资格，不需要预约什么的，回到家里，也就可以交差了。

不过，两人虽然心中欢喜，却显然并不着急提出来。

倒是朱秀妍和周思蕤两个人，在李析的招呼之下，很快就坐了下来。李析接着就道：“做生意并没有想象中那么简单，随随便便，把一个东西，尤其是认为顾客喜欢，或者在顾客当中，受欢迎的东西拿出去，交给顾客，这就是能够很好的经营了，其实不是这样。”

两人听了之后，都注视着李析，等着他继续往下说。

“尤其是一些没有什么技术含量的产品，即使是再好，你想要出售的时候，也不能够售出一个好的价格，不进行任何改变的话，价格贵了，顾客也不认。”李析继续道：“就比如两家店，同样的产品，一家店售价便宜，另一家店售价贵。顾客为什么要选择贵的那一家的产品？除了那些没有什么耐心，或者特别有钱，一见到喜欢的东西，立即就想要拿到手的人之外，剩下的人，就算是不能够现场把这个东西买到，也情愿等待一段时间，从售价便宜的那么一家店里购买。即使这家店里面，暂时并没有这份产品。”

两人听了之后，更是互相望望，一时有些琢磨不透李析究竟在说什么。

“而你如果想要售出一个高价，单纯的把价格标高，是没有任何意义的，除非你是绝对的垄duan，让顾客根本没有选择的余地，否则的话，只要有替代品存在，对于顾客来说，这样的经营方式，就是十分的不利。”

这一次，周思蕤和朱秀妍两个人大体是听懂了，只是，还是不太清楚，李析的最终目的是在哪儿，依旧不说话，等着李析继续往下说。

“所以，想要提高你的产品的竞争力，就必须要变出一些花样，即使是同样的产品，当你稍作改变，增加一些新颖的，完全不一样的东西的时候，就会产生不一样的效果。”李析说到这儿，忍不住笑了起来，“就拿某国家大厂步步坑的产品来说，在两年前，他们的产品，看起来和山寨完全没有什么两样，毕竟那个时候，外观差不多还是自己设计，步步坑的技术，不用说谁都知道，糟糕的外观，糟糕的系统，就是一个大山寨。”（未完待续。）