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第五百九十三章（第1页）

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“但自从前年开始，步步坑的经营方式开始开始改变了，尽管他们的系统，依旧是糟糕的要死，但外观方面，他们已经不再自己设计了，看到谁家的外观好看，随手拿来，抄袭一下。结果这么一来，步步坑从消费者的眼中脱颖而出，当然，主要是从那些电子产品小白同时又不愿意了解这些产品的人的眼中脱颖而出，从山寨产品，变成了中高端产品，而且销量也有了大幅度的增长。”

周思蕤和朱秀妍听了之后，忍不住对视一眼，对于这么一家企业，她们两个人，其实还是有着相当的了解的。当然，作为消费者，对于这样的企业，这家的产品，他们这种有着消费能力的人，肯定是连看都不会看一眼。

喜欢的产品，直接去买就是了。就拿手机来说，三丧也好，IPHONE也好，随便购买，对于她们来说，都不是个事，去购买一个山寨大厂毫无技术含量的步步坑，而且还要花费两三千块的高价，那需要多大的勇气？

至少他们两个人是自觉自己没有那么大的勇气的。有钱是一回事，花高价买一个LJ产品优势另一回事。

花一亿买一辆超级跑车没有会说什么，就算这辆超级跑车，实际价值只有九千万，多花了一千万，别人也不会在意。毕竟一方面是真有钱，实际计算一下，最终只是多花了十分之一。

但花两三千块，买一个价值只有几百块的步步坑产品，那就需要极大的勇气了，一下子多花了好几倍的价格。还买了一个LJ。这真的是需要极大的勇气不可。

只是，对于两人来说，虽然是这样，但对于部分本身不是特别有钱。花个四五千块，购买一个IPHONE，感觉舍不得，花个两三千块，又觉得不算什么的人来说。购买一个外光相似的替代品，也就在情理之中了。

但在商言商，作为一个商人而言，两人又不能够不承认，步步坑这两年，做的还是比较成功的，至少是抓住了某些顾客的心态。买不起IPHONE，我买一个和IPHONE长的很像的替代品，也能满足部分心理诉求。

当下都不由点了点头，表示同意李析所说的话。

李析紧跟着又道：“但是到了去年开始。甚至可以说是从前年下半年开始，自从IP6出现之后，步步坑显然是尝到了抄袭的甜头，摆脱自己的外观设计，抄袭其它产品的外观，让他们顺利的从和尼采一个档次的山寨品牌，脱颖而出，变成了国内销量最大的几家手机厂商之一。”

“这么一来，他们产品全线抄袭IPHOEN6的外观设计，纵观去年一年。这一家的产品，几乎每一款产品，除了那个小圆圈之外，整个外形。都和IPHONE6一样。”

周思蕤和朱秀妍听了之后，不由得再次点头，对于这一点，在两人看来，其实是感觉相当的好笑。就在两个人的美容院里面，就有不少的店员。购买这一家的手机。当然，究其主因，就是因为不舍得花太多钱购买IPHONE，所以索性花一半的价钱，购买这么一个山寨产品。

“显然，这一年，在经营当中，这一家的产品，是历来最为成功的一年。”李析继续道。

周思蕤和朱秀妍对于这种说法，都十分理解，这一年，由于对于IPHONE外观的彻底抄袭，甚至放弃了抄袭其它产品的外观。因为在抄袭的过程当中，步步坑的这么两家企业，彻底的发现，IPHONE的外观和外壳所用的材料，是最受那些家庭主妇，和无知SHAONV喜爱的。在抄袭这么一个外观的时候，自己的产品是最好出售。

事实也是那样，基本上你不管是出门也好，去市场也好，超市也好，在公交车上也好，地铁上面也好，总之是人口密集的地方，看到这些人手里面拿的手机，尤其是女人，稍微注重打扮一些的，手里面拿的，若不是IPHONE，就是步步坑的一款手机。

其它的产品固然也有，但是极少，和IPHONE以及仿IPHONE外壳的产品相比，数量实在是少的太多了。

而且在购买的时候，前面板基本上是以白色的色调为主，是那种晶莹的白色。至于IPHOEN手机黑色外壳的产品，实际上主要是男人购买，女人有几个回去买黑色颜色的，尽管这种黑色的机械感更强，光泽度也更好，一体感也更强。

但显然，女人对于黑色的手机壳，始终都没有太大的兴趣。

而步步坑这家手机企业，显然是看到了这一点，在生产手机的过程当中，基本上都是以白色为主，极少或者基本上不生产黑色。而他们所面对的顾客群体，不用说也是这么一部分女XING顾客。

周思蕤和朱秀妍两个人，听李析说到这儿，大体明白了一些什么，当下问：“你的意思是说，我们应该确定自己的顾客群体，然后针对这些顾客群体，在产品的销售方面，做出一定的改变。”

“唉！”李析听了，忍不住叹了口气，这两人其实是曲解了他的意思，但就算是这样，也不能够完全说是错，毕竟和经营有关的东西，实在是太多太多了，李析刚才，仅仅只是说了其中的一部分而已，周思蕤和朱秀妍提出的这一点，也是应该受到重视的。

当下道：“其实也不完全是这样。当然，这也是需要考虑的问题之一。你们的顾客，当然好步步坑这家企业一样，是以女性为主，但最大的区别却是，你们的顾客，都是属于那种有消费能力的人，也就是不怎么缺钱，但步步坑的顾客，显然是稍微缺钱一点的类型。”

周思蕤和朱秀妍一听就懂了。对于这些消费者来说，如果有钱的话，都花钱去买IPHONE了，谁TM闲着吃饱撑的了。舍得花一毛钱去买一个价值一百块的山寨IPHONE的产品步步坑手机？固然在这种情况下，买了就是赚到，但关键是这么一个除了外壳抄袭IPHONE之外，体验就是渣渣的产品，放在家里面。都嫌占地方啊。

垫桌子腿是可以，关键是，谁家的桌子缺了一条腿，还用专门垫起来？

毕竟，国内最大的山寨企业，步步坑公司，他们的客户群体，基本上都是那些不舍得花钱购买IPHONE，进而稍微花点钱，买个替代品的类型。说到底。都是因为资金不足造成的问题。

因此如果让两人照搬步步坑的经营模式，显然是不太现实的。