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?管康问到了罚款提成和所涉及的风险问题,崔怡梅立刻做进一步说明。《》
“管局长,用罚款提成来收回我们公司的工程垫资款,有个可行的操作细则,说起来其实很简单,就是当年在保证前一年违章收入总额的基础上,对差额所得按比例分成而已。”崔怡梅道,“比如去年的违章收入总额按一个亿来计算,如果今年的违章总收入是一亿两千万,做个简单的减法,差额就是两千万。也就是说,我们公司将会从这两千万中按比例提成,用来抵作回笼的工程款,当然了,还有一点正常的利润。”
“嗯,这么说我就明白了。”管康笑道,“由此也可以推知你刚才所说的风险了,假如差额不多,就意味着你们公司的垫资回笼期会很长,也就更没什么利润而言了。”
“是啊管局长,还是你得透,如果垫资不能及时回笼,就意味着我们公司要亏损。”崔怡梅点头微笑,着管康道:“不过好在从其他城市操作的经验来,以三十万辆汽车作为基数参照,按差额五五分成的比例来提成,一般也就是三年时间便能把垫资收回。”
“工程款和乱七八糟的费用,还有你们的正常利润,高了说按六千万计算,按你说的三年时间收回,平均一年就要有两千万进账。以五五分成的比例来推算,也就是说,上了新的监控设备后,百源区辖区内每年的罚款额度大概能增加四千万左右。”管康道。
“嗯,应该差不多是那个数。”崔怡梅道,“管局长,如果往仔细里说,罚款额度的增长是个变数。新的监控设备安装后,第一年的增长幅度会大一些,往后司机们有教训了,自然会有所下降。但是,因为近几年来汽车保有量的增长速度很快,所以新增的那部分车辆罚款多少也能补充一些。总的来说,从第二年开始,罚款额度会相对保持在一个比较平稳的水平。”
“呵呵,这么说来情况还有点复杂。”管康笑道,“是不是再找个时间,双方的核心人员坐到一起好好议一议?毕竟不能让崔总的公司亏损嘛。”
“那倒也不用。”崔怡梅也笑了,“一切都可以在合同中注明,合作期限初定三年,具体期限可以根据垫资方资金回笼的情况进行调整,可以提前,也可以延续。”
“嗯,这么做也可以。”管康微微点着头,他知道其中必有猫腻,但事情本来就是要照这么个样子走下去的,当然不能打岔。
“那好,既然管局长同意了,什么时候把合同签一下?”崔怡梅一点都不客气,步子走得很紧。
“尽快吧。”管康一边答应一边琢磨,想来想去还是不插手为好,以免到时出了事撇不干净,于是说道:“崔总,我这个项目让具体负责的业务单位跟你直接对接比较合适,这样吧,我现在就打电话给交巡警支队,让他们的支队长过来跟你初步商洽一下,你如何?”
“怎么都行,反正有管局长发话,我相信肯定能把项目顺利推行下去。”崔怡梅笑道。
“那是,那是当然。”管康笑着,打了个电话给松阳市交巡警支队的支队长贾浩。
贾浩得到指示自然不敢怠慢,立刻赶了过来,和崔怡梅没谈几句马上就明白了是怎么回事。再陪在崔怡梅旁边的是准局长、副市长管康,还有市委书记的贴身秘书许明亮,当即就说一切按照管局长的指示办。
这就没什么意外了,事情进行得很顺利。崔怡梅提出要请管康和贾浩还有许明亮吃饭,预祝一下合作成功。
贾浩有眼色,说他要做东,请管局长、许处长和崔总到酒桌上就合作的事继续聊聊,那样才能保证合作的搞成功率。
此时,一旁的许明亮抬手压压,开始说话。许明亮从他们谈正事起到现在一直都默不作声,他知道不该插嘴的时候绝对不能参与进去。现在,事情谈完到了吃喝环节,可以发上几句言了,便很有气势很有诚意地说,吃饭的事由他来安排。他一副大局在胸的样子,很有高度地说,不管怎样,能把所谈的项目办好,是松阳的一件大好事,对城市的安全有序畅通有好处,对人民群众的人身安全更有好处。
管康和贾浩知道,许明亮也就是以牵线人的身份,表示一下态度而已,所以也不推辞,由着他安排。
许明亮知道如何拿捏事情,吃饭时把冯德锦和石白海喊到了场。这么一来,饭局就有点分量了,吃喝的开放度也就高了一些。
崔怡梅刚好趁热打铁,离开酒桌后就盯着贾浩,问能不能第二天就把合同签一下,以便着手做一些前期准备工作。贾浩二话不说,头一点回答没问题。崔怡梅心里顿时乐开了花,她暗下决定,等签合同的时候含糊一点,把合作期限就确定为三年。
三年,三年的合作是个什么概念?崔怡梅心里最清楚。从掌握的资料来,一个地区新上那一套交通监控系统后,第一年的违章抓拍率会成倍上升,平均在三倍以上。以这个上升的数据来分析,百源区每辆汽车的平均违章罚款,将从三百元上升到九百元。进而言之,以百源区三十万辆上路汽车为基数计算,第一年罚款额能达到两亿七千万。
这么一算,首年的差额就是一亿七千万,按照五五分比例来提成,第一年就能入账八千多万,不但能把垫资全部回笼,而且还有近两千万的节余。况且,往后两年还继续有收入。崔怡梅保守地估算了一下,如果一切顺利,在这个项目上三年时间她便会有过亿收入。
崔怡梅有如此美好的打算,是因为她知道这个项目的关键所在。在新上的交通监控设备当中,最具杀伤力的是高清手控三百六十度旋转拍摄探头。这种由人工操作的监控拍摄探头,对车辆逆向行驶和压单双黄白实线等拍照有奇效。尤其是在应用的第一年中,有些司机们还意识不到它的厉害,并不把它当回事,像什么违规变道、调头、压线等,还和以前一样随意,所以,由此产生的罚款会让人很诧异的。
因此,崔怡梅在第二天签合同的时候,故意追加承担了一项工作,愿意负责手控三百六十度旋转拍摄探头的日常运转。崔怡梅说,在三年的合同期内,她会出资聘请十到二十名工作人员,对旋转拍摄探头进行具体操控。
作为合同双方的另一方,贾浩当然也有回应,说既然这样,交巡警支队可以提供办公场所,专门劈出一个大厅,供摆放各种监控拍摄仪器以及工作人员上班时使用。
贾浩表现得很大度,崔怡梅也很豪爽,说办公场地不白用,合同期内,按照一年十万的租金来计算。
一年十万租金,对整个项目来说算不上是一回事,只是相对比雇用人员的工资开支来说,就显得无所无谓。崔怡梅想过,以雇用二十名工作人员来计算,利用奖金激励性措施来发放工资,底薪一千,外加五金,然后按照手控探头的拍摄数量来考核奖金,加起来平均每人的月工资也就三千多块钱。粗略算算,一个月的人员工资也就是六七万,一年也不过七八十万。另外,加上逢年过节的小福利,撑死也就是一百万。
一百万,对于崔怡梅的这次大手笔来说,实在算不得什么。
但是,这个大手笔的动静也很大,在松阳市公安系统内部,知道这其中有故事的人很多,彭自来当然不会是局外人。很自然,他把事情告诉了潘宝山。
潘宝山听后激动了一下,虽然他不知道崔怡梅会从中捞到多少好处,但是有一点可以肯定,交巡警支队作为政府部门,是高纯度的行政机构,怎么可以在业务上搞商业化操作?这一方面有损形象,另一方面也有大肆违规收益的嫌疑,太明目张胆了。
“好好收集一下证据,能借此牵出最大的受益人崔怡梅。”潘宝山很惊喜,“没准还可以带出严景标来,弄他一身泥,这是个机会!”
“这个……”彭自来听后有点犹豫,“潘常委,情况我已经了解过了,从目前来说,还没有什么证据可抓。他们合作所走的程序都很正规,而且从签订的合同内容上也很符合规范,没有什么破绽。说白了,即使崔怡梅从中得了天大的好处,那也是周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨,还真说不上什么。不过我觉得唯一有说服力的,就是等一年周期下来后,对崔怡梅的收益进行一个分析,然后公布于众,利用社会舆论来左右事态的发展。”
“嗯。”潘宝山面色肃正,缓缓地点了点头,“的确如此,目前走正规渠道是不能怎样,况且崔怡梅还有严景标那把超级保护伞。”
“还有呢,潘常委。”彭自来道,“崔怡梅和交巡警支队搞的这个项目,关键还有一个无敌的借口,为了交通安全呐。那是让人无话可说的,而且事实上的确也有那么个客官效果。”
“没错。”潘宝山赞赏地着彭自来,笑道:“你分析得很有道理,来想在这件事上做文章,目前来说意义不大,耗在上面只能是浪费时间。”
潘宝山说到这里,心境已坦然,凡事不强求,似是机会却抓不住的,说明就不是好机会,有时间和精力还是放在那些容易出效果的事情上,往往会事半功倍,那才是智者之举。
于是,与严景标私下合作深厚的蓝天建设集团,又进入了潘宝山的视野。
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