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第十章 出色营销（第1页）

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“三、二、一！”

随着主持人倒数，阵阵鞭炮声轰轰响起，市委书记黄伟国和嘉宾们一起剪去礼仪小姐手中所持的大红缎带，这标志着江州市终于拥有了属于自己的第一座高尔夫广场，同时也意味着2000年江州市国际高尔夫表演公开赛正式拉开帷幕。

一个犹如白色高尔夫球的圆形建筑屹立在高尔夫球场一侧，高达28层的解构式建筑让人在任何一个方向都能准确发现其高尔夫球的形状，这是为高尔夫球场配备的五星级大酒店。

不远处两栋不规则的建筑合在一起犹如一把高尔夫球杆，它们分别是高尔夫会所和国际会议中心。从高尔夫庄园的入口处景观台角度望去，正如同挥杆击球的姿态，这样利用视觉错位形成的景观便是著名设计师贝建中的杰作。

2个18洞球场以及1个26打位的练习场，国际顶尖球场设计师法齐奥的杰作，足够长三角的高尔夫爱好者们在这里尽情挥杆。

无意中，“高尔夫球”成为江州地标式建筑之一，许多在航班上的乘客从窗户中远远看到白色“高尔夫球”便知道即将抵达江州。

秦然兑现了在黄伟国面前许下的承诺，在2000年十一前让江州高尔夫球场开门营业，作为城市招商的重要成果展现在市民面前。

江州一骑绝尘的发展速度早已经引起中央层面的关注，据小道消息身为省委常委的黄伟国即将出任常务副省长一职，为今后接班省长做过渡准备。黄伟国表现依旧如常，似乎没有受传言影响，但中组部派了人到江州却是不争的事实。

江南集团是黄伟国一手引进的投资，没想到短短三年时间已经发展成为根深叶茂的庞然大物。这样的现状，怕是当初所有人都意想不到的结果，这一切也说明了作为公司掌舵人的秦然有多么了得。如果抛去身份，黄伟国和秦然在许多方面有着惺惺相惜的共同见解，其在江州今日施政策略也有秦然的推动。

前些日子他在芝麻开门公司工作的儿子黄浩铭获得了高达1%的股权。不由分说黄伟国知道是秦然的手笔，不过这一切都合情合法，毕竟一个高科技网络公司拿出股权对高管骨干进行激励是很正常的事情。按照芝麻开门公司将近10个亿的估值，1%就相当于1000万资产。按照黄浩铭的说法。这1%的股权可以马上换成1000万的现金，而且看上去还在不断增长膨胀。看到儿子一心扑在工作上，难得回家一次他在饭桌上对工作也是滔滔不绝介绍，黄伟国觉得当初把他托付给秦然带一带真是对了。

刚开始江南地产有着空手套白狼的嫌疑，黄伟国为此还特意派人到香港调查过。但一路走来江南集团自进到江州起便是遵纪守法的好企业，在经营活动中像是做百年企业的模样，因此他便消去了再寻根追底的心思。

至于秦然本人的身份，他在和秦然分别时，留下了这句话让人好生琢磨。

“年轻有为，在古代怕是有状元之才啊！”

黄伟国离开后，秦然一个人闭门思索了好久。

十一当天，沪东市首个住宅项目也正式对外发售，这个占地200亩的项目一路来都走得很坎坷，几经周折终于公开开盘了。

复刻江州西子湾的模版。沪东“江南-黄浦湾”项目一经开盘，便得到许多人的热抢。因为在当天，江南会也正式成立，并在“江南-黄浦湾”举行了成立仪式。

江南会是江南集团针对老顾客推出的会员服务，所有购买过江南集团地产产品的顾客自动有资格成为江南会的成员，作为会员在江南集团旗下的企业享受一定程度的优惠折扣。今后，江南集团将成为覆盖人们衣食住行的大企业。当然，在目前江南会最要的功能还是蓄客，促销公司的地产产品。

由于沪东市房地产之前几年不景气，沪东市政府出台了购房送户口的政策。因此江南集团这一次“江南-黄浦湾”项目在江浙省进行了宣传，吸引了许多手中有富裕投资能力的有钱人。

沪东市火车南站项目规划已经正式对外公布，“江南-黄浦湾”正离其不到500米的路程，因此具有极强的升值能力。占地200亩近14万平方米。一期推出1000套房源，都是100平方米以上的面积。

此时沪东市房价均价也突破了4000元平大关，势头正朝着4200元逼去，“江南-黄浦湾”的定价在4500元平方米起，这在沪东市算是卖得很贵的楼盘了。

贵也有贵的道理，一流的设计风格。过硬的施工质量，还有周到的物业服务，这是沪东市分公司经过全城对比后得出的结论。迄今为止，在沪东市“江南-黄浦湾”项目无论是地段，还是质量，都是全市的佼佼者。

新上任的沪东市分公司经理魏东在定价前对整个市场做了充分调研，他力争要求打造起江南地产高端溢价的形象，别人卖4200元平，他就是敢卖4500元平起。

“就算沪东市一个人不买，我也能够把房子全部卖出去！”

这是他在秦然面前立下的军令状，而他的底气就是江南会成立前的摸底工作，光是江浙省的老客户就足够他消化了。

沪东市的户口还是很值钱，尤其对长三角周围的人们来说。虽然这样的政策出来时间也不短，但针对目标人群却有好多不知道。就算知道，也没有购买的兴趣。

江南会会员拉来一个新客户，自己购房可以抵扣0。1折，最多0。5折封顶。如果自己不购房，每个新客户奖励1000元，最多10000元封底。

“芳姐，买房送沪东市户口，我准备买一套，你要不要也一起？”

“小丽，你儿子不是要读书了嘛，听姐说。现在有一个好机会……”