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第八十一章（第2页）

“怎么了？”越泽走上前拉住她的胳膊，笑微微的瞅着她。

珍珠在心里使劲的劝了劝自己，鼓起勇气，真诚的看着他说：“以后，请你多提点提点我二哥。”

越泽望着她绽开唇笑了，“傻丫头，是你二哥也是我二哥啊。我当然会。”

“真的？！”珍珠惊喜又怀疑。“那你会教他做生意吗？”

越泽拉起她的手，往前走，一边懒洋洋地反问：“他来，不就是为了学这个吗？”

珍珠怔了怔，“你……怎么知道？”

“我有什么不知道？”越泽挑起眼角，吊而郞当的。

珍珠噗地一笑。有什么不知道？眼前就有你不知道的，肚子里的宝宝你知道吗？破男人，长那么大个儿心思儿也粗，哪里会看出她肚子的变化？能得不轻，眼睛拙的要命，呵呵。其实，粗枝大叶的男人也挺可爱的。

这时，她看到有几个伙计在搬运一些像布一样的东西，便随意地问：“这是要搬去哪里？”

“唉，这批是一个客商抵款的棉布，放了许久出不了手，我嫌占地方，打算处理给染布坊。”越泽显得有点无奈地说。

“哦？会很低的价吗？”珍珠皱起眉头。

“当然喽，不过也没办法啊，现在都流行从夷方运过来的丝绸和细棉纱，像这种古朴粗糙的白棉布，太落后了。”

珍珠疑惑的听着，突然身边路过正搬运的伙计，珍珠不由的上前来，掀开一点角看。越泽示意伙计停下来，揭开外罩让珍珠仔细的看。

珍珠一看这布料，纯棉的，质地非常柔软细腻，怎么说是不好的料子？“太可惜了，这些明明可以做许多类的衣服或者床上用品。”

越泽侧头想了想，说：“要说是好东西，可是不好看，现在那些商客不要这种，我也没有办法。”

珍珠又反复揉搓了一会儿这些布，越看越舍不得，低下头深思了一会儿，“如果……赠给他们呢？”

越泽噙着笑，问：“怎么讲？”

“你不用觉得亏本，其实羊毛出在羊身上，不是让你白送给客商，而是，规定他们购买了多少丝绸就送一卷，这样，原本想购买少一点的客商，权衡之下还是多半选择购多一点的。”珍珠不紧不慢的款款而谈，“因为不少人都有占便宜的心理，他们反正都要进购，多进一点也不防事，又可以多得一卷白棉布，何乐而不为？再说，我不信他们用不到这种布，就是卖不出去，只这一卷自己拿来用都完全可以。如果有人不明白这些布能做些什么，咱们就培训几个人专门给客商讲解，比如说，这种布做棉衣的里子会很舒服，还有做里衣，其实现在流行的丝绸也有缺点啊，它做里衣就不合适，不吸汗，热天沾皮肤，而且我看这些布都是针织的，比纺织的要有弹性，穿在身上有伸展性，很舒适。特别是做小孩子的衣服，对身体很有益处。还有，这些，更可以做被套，床单，比细棉纱要结实。”

越泽意外惊讶的盯着她，一脸的若有所思，等她说完了，他还盯着她细细地瞧，末了，瞧得珍珠回过神来都不好意思了，他才说：“说的有道理，送给了他们赠品，彼此就会建立起一种信任和情义，以后也能留住比较多的商客。近来看我们多出售了丝绸等其他货品，而长远计算，我们更是有利的。所以这批棉布就是发挥了最大的价值，于我们于商客都是赚的。嗯，不错，是好计策。”

珍珠听闻，欣喜的露出笑容，“嗯，其实我想那些客商之所以不进购这些，并不是市场不需要，而是赚得少，他们都想拿最新式最新流行的布赚更多的钱。而且，不少村民自己也会织些布，也能将就。这种棉布就显得可有可无了。”

“那就让它可有不可无，一定要把它塞给每个人的手里，呵呵。”越泽愉悦地笑着，伸手阻止了正在搬运的工头，“转阿拉！停下来，不搬了，这批货我有新用，放回库房点数。”

工头一头迷雾，停顿片刻也只得听命行事，“好！那我一会儿给染布坊回个信。”

“嗯，去准备吧。”越泽说着，拉起珍珠的手，转身走上了楼梯。

“你是怎么想到的？”两人进到二楼的一间类似于办公室的房间，越泽轻描淡写的问着，懒懒的坐进椅子里。

珍珠就知道他会吃惊怀疑，便不急不缓的说：“我当然没有这么聪明，我也是见别人这样做过，就随手的拿来一用。”超市里经常卖一送一的忽悠顾客，看多了就学会了。她真的是有样学样而已。

“哦？原来你也有过见识，看来真是我以前小看你了。”越泽淡淡地笑着。其实他早前也想过是不是以相赠的方式送于商客，既处理了货品又拉拢了商客，但又觉得太麻烦得不偿失，不如低价处理的干净。而她现在说的这个方案比较具体，而且有赠送的条件就保证了不亏本，这可以说是现在最好的处理方法。虽然这批货占不了太多资金，可是开拓了他的销售方式，以后其他货品也可以以此推行，将来关于滞货方面就轻松了许多。话说回来，这个山窝窝里的丫头，不可能有这思路。“那……你怎么还懂得布料的质地？”

“……摸起来很舒服啊。”珍珠无奈的边想边说：“我有个同窗，家里做布纺的，听她讲的。”其实是以前吧，在商校里学过纺织品知识，懂得一些针织与纺织的布料原理和区别。而且，她做过的三次工作，就有一个是销售床上用品的，所以……无巧不成书啊。

越泽脸上露出了然的神情，笑得更灿烂了，“原来是这样。呵呵，看来，我真的是捡到了宝。”

珍珠不语，微垂下眼帘。

他一倾身凑过来，悄声说：“说不定以后，会不断的挖掘出宝贝，今晚开始。”

珍珠斜他一眼，“不正经。”

他仰起头哈哈大笑。

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