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第259章 势头足(第1页)

外贸这种事比国内销售麻烦多了,先不说那已经办好了的各种审批和证明,打开市场就是一个很难得活儿。

现在国内还没有电脑,就算是国外的公司发布了需求信息国内也查不到,所以就主要是从报纸上去寻求信息了。业务员们每天都要打很多电话,练习各种外商或者国外的外贸公司,寻求合作,推销自己的产品。没有网络,连图片都很难发出去,这样就更加考验业务员们的素质。

见干女儿也做起了外贸的事情,尚老板也来帮忙,给宋慕雯介绍了一些外商,并且对着外商吧自己的干女儿夸了一通,说宋慕雯知道这样的机会难得,来中国洽谈业务的,有些可能是专门的服装贸易公司的代表,但是有些就是专门搞贸易的,不管是什么,什么赚钱他们都乐意买。

所以宋慕雯也是不失时机地多多展示自家的产品,带着两个龙凤胎,让两个人半真半假地演戏,两个宝宝背着可爱的小书包,书包上挂着娃娃,小女孩抱着漂亮的布娃娃,小男孩拼立体拼图兴味十足,都让外商很心动。光是两个漂亮的中国萌娃就让他们觉得这样的玩具很有前途。

这样几次之后,就慢慢地有人找上宋慕雯来谈生意了。

起初还有人因为宋慕雯是女人就有点不大瞧得起的意思,因为中国根深蒂固的传统就是女人是依附男人存在的,宋慕雯当然给了这些家伙一个深刻的教训,中国女人厉害起来,真的是连男人都赶不上的。

宋慕雯身边带着两个重点培养的业务员,让他们看自己是怎么和外商谈生意的,不仅仅是语言上的问题,还有一些礼节与行为上的问题,最重要的是,自己的利益要寸土不让,不能让人觉得中国商人好欺负。

说起谈生意这门技能,宋慕雯上辈子是没有的,都是这辈子慢慢学的,虽然中国和外国会有不少的差异,但是宋慕雯觉得,在生意经上,真的是有很多共通之处的。

外贸公司才开业一个多月,就谈成了好几笔生意,这让业务员们士气大振,看来和外国人谈生意也不是那么难得事情。虽然这几笔单子都不是很大,但这也是打开市场的第一步。

尚老板也在忙,因为宋慕辉的加入,家电厂不仅降低了生产成本,加快了生产速度,提高了电视机的质量,其他的家电也投入生产并且在市场上取得了开门红。康弘的电视机是主打品牌,同时冰箱洗衣机等电器也快速跟进,因为功能全面而且更安全等因素,销量直线上升,没花多长时间就超越了不少竞争对手,这在同行眼里实在是很神话的一件事。因为尚老板的成功,不少人也开始尝试着引进人才,只是海龟不是那么好“抓”的,能够招到几个大学生硕士生就很厉害了。

尚老板也尝到了甜头,干女儿说得对,人才就是一个企业发展最强劲的动力啊!

服装厂也再次扩大规模了,从中分离出好几个品牌,依贝继续走高端路线,而分离出来的几个牌子则要低一些档次。

艾恋走甜美风格,简走欧美范,风格已经慢慢出现分别,主要是为了适应国外市场的变化,依贝服饰在西方市场可能卖的不是很好,但是在亚洲市场还是不错的,西方已经有了不少成熟的大牌,人家已经有了品牌价值,依贝要在多足鼎立的市场上占得一席之地也不是那么容易的事情,但是尚老板一直都没有放弃。

玩具厂的业务很重要,文具厂也是,为了保证文具厂能够自给自足,宋慕雯还是要想办法开拓文具长的市场的。

这个时候文具还没有那么多花样,基本上就是本子笔和橡皮之类的,铅笔盒对于大部分孩子来说还有点奢侈,尺子这样的东西也是多用别的东西来代替的。

不少孩子将本子写了一遍之后,用橡皮擦掉再继续写的事情,是很常见的。

而且此时的文具市场也比较混乱,没有一个真正有名的大牌,不少铅笔卖得很便宜,但是笔芯很容易断,被称为沙铅笔,为了省钱买这种,写字的时候只能够小心翼翼地写,很影响做作业的速度。

为了文具厂,宋慕雯又去扒拉了一些人来,进行技术攻关,其实也没有很需要他们研究,宋慕雯能够提供不少资料,目的就是为了能够尽快投入生产。

现在的民众都相信广告,所以对于广告主来说,广告市场几乎是卖方市场,也就是说,广告主对自己的广告没有多少发言权,甚至给多少钱也是对方给的,幸亏宋慕雯手头有人,让展望图书部的人做好了广告,直接去报社杂志社等地投放,省掉了中间的广告商,省了不少钱。

七彩文具,七彩童年。简单的广告语,却吸引了很多人。

七彩文具当然是保证质量的产品,铅笔芯乌黑又不易断,纸张柔软洁白,比很多文具的纸张都要好,而且价格也不是很高。没办法,有技术就是好,更低的成本投入生产的产品却更好。

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