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马花藤和张晓龙在深市密谋的同时,在钱塘的丁三石其实也在做着差不多的讨论,并且最终得出了和马花藤差不多的结论。
这只能说英雄所见略同了。
于是乎,一幕在平常互联网商战领域不太容易出现的奇景,实打实地在中国的电邮领域出现了:QQ邮箱和163邮箱面对初音邮箱的扩容提速,没有做出任何反应,只是默默看着初音邮箱抢夺着他们现有的客户资源。
就好像元首切割“平独镇露大波-波”的时候,英法联军在西线进行着静坐的战争。
这不是绥靖政策,却是一种微妙而内行的平衡。
因为马花藤和丁三石都觉得,初音邮箱的扩张手段,是不可持久的。这种认识,导致丁三石和小马哥都没有立刻作出技术上的应对——
因为他们只有在知道敌人会一条道走到黑、一往无前的时候,才会慌神,才会不得不应对。而如果敌人只是虚张声势打一个冲锋、一鼓作气再而衰三而竭、竭了之后还会退回来的话,他们就没必要应对了。
对付没有后劲的敌人,没必要让自己的人冲在前面流血牺牲,只需要和英法联军一样,靠经济封锁饿死德军就行了。
有时候,好整以暇地看着竞争对手自己败退回老巢,更能打击敌人的士气,并且建立起自己“早就料到这一天了”的江湖远见声望。
可惜,丁三石和小马哥都了错了。
……
“顾总,一次性给出2G的用户免费邮箱容量,会不会导致我们资金上扛不住?我知道你从美国回来,从谷歌那儿捞到了足足相当于50亿人民币的资金,可是这些钱我们也不能随便花,至少要用到08年呢。网易才给500M免费空间,QQ还不如这个数字,我们这一步是不是迈得太大了?中国的网民,还是不能一次性对他们太好。他们很健忘的,好处和甜头要少量高频地给,而不是一下子都撒出去。”
马花藤和丁三石找自己的幕僚们商议对策的同时,在黄龙时代广场的初音公司总部。初音集团COO叶维伦同样找到了顾莫杰,试图陈情劝谏。
顾莫杰停下手头的事情,好整以暇地给叶维伦安利他自己的想法:“叶总,你最近应该没怎么关心我们初音安全邮件的技术实现方式吧。”
叶维伦脸色微微有些羞愧,解释说:“你知道我事情多。邮件服务目前在公司产品里的排行连前十都不一定排的进,我不可能分出太多精力去了解其技术实现模式……”
“那就对了,你有这个疑问,我不怪你——而且我很高兴你有这种疑问。因为如果你作为公司COO都有这种疑问的话,就说明我们的思想是很先进的,连内部大佬都理解不了,那竞争对手就更理解不了了——我相信小马哥和丁三石都不会马上做出反应的,说不定还会等着看我们的笑话呢。然后等到他们发现这不是一个笑话的时候,就什么都晚了。”
叶维伦收起了一开始的轻视,变得虚心了些:“是我冲动了。能说说你的信心基于什么原因而来的么?”
“当然是基于我有更高效的用户空间管理技术模式了。”顾莫杰把手头把玩着地签字笔转了几圈,然后往文件上一丢,衣服胸有成竹的样子。
“什么技术?我不太了解。”叶维伦竟有些不好意思,作为公司的COO,对于公司的邮件服务器架构的技术特色一点都不了解,怎么都有点说不过去。
幸好顾莫杰并不介意,反而很享受这种连自己人都骗过了的布局。
“传统的邮件服务器,每个人的邮件附件都是单独存放的,不存在任何同类数据整合的可能性。比如A用户的邮箱里有50M的文档,从WORD到EXCEL表格到PPT幻灯片……各式各样。B用户也有50M文档。而且每一个都和A完全不同。这种情况下,我们当然没法进一步压缩和释放邮件服务器的空间了。
但是一旦我们把每个用户的邮箱容量提升到2G呢?说不定有些用户会用邮箱来存放一些小视频、小游戏。而电影和游戏文件都是有各自的MD5码的,有可能1万个邮箱用户里面,会有好几百个人都有存同一个番号的小泽-玛-莉-亚视频。这时候。难道我们还有必要浪费几百份的空间,去存几百份同样内容的视频么?完全不需要,我们只要存一份,然后给每个调用到这个文件的邮箱提供一个索引指针就行了,下载的时候直接调用即可。
再换个例子——如果是魔兽争霸3的游戏安装包呢?或许在邮箱附件里会重复几万甚至几十万次吧,我们做下载的。只要集中存储一份,其余的不都可以靠指针解决?”
顾莫杰提到的MD5码(Message-Digest5),是一段文件的信息摘要编码,是根据公开的MD5算法对文件原信息进行数学变换后得到的一个128位(bit)的特征码。在网络上,很多下载工具都是用MD5码来判断两个被表面上被改了后缀格式、重命名、重打包后的文件,其本质上是否是同一个。
叶维伦也算是懂行的人,顾莫杰说到这一步,他当然可以理解。
顾莫杰的方案,就是利用初音集团现有的产业布局,实现“在免费邮箱空间的利用效率上,成倍优于QQ邮箱和网易邮箱”,从而做到“我给用户2个G容量,但是成本却不比网易仅仅给用户500M更高”。
核心,在于同类资源的归并。
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