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当陆文君问出“当初公司开辟视频网站这一块新业务的目的是什么”这个问题时,邹胜和盛伟都楞了一下。
陈世军来得晚,就更回答不出了。
费莉萝知道,可她不适合插嘴。
所以,只有顾莫杰亲口回答这个设问了:
“问得好!公司当初开辟视频网站这一块新业务的时候,目的是什么?你们都忘了么?是为了扩大初音会员的注册数量,而且是鼓励他们成为绑定真实个人信息的高端会员,引导他们去捆绑支付宝帐号、开通支付宝帐号。
公司在这个过程中,主要的盈利和现金流手段是什么?是从马风的淘宝网那里赢得返利,赢得合作资金!而不是指望视频网站本身靠卖广告赚钱!
YOUTUBE在被我收购的时候,有视频前的贴片广告么?没有。赫利先生和陈先生,都苦苦求过我,希望我让YOUTUBE的无广告运营阶段能够更久一些,最好能持续半年,一年。但是我没有答应,为什么?我是希望用广告来赚钱么?不是,这点小钱我根本看不上。
我是为了通过广告费分享计划,给初音会员们送钱!当然,不是无脑地送,因为如果是无脑的送,他们就会拿了钱之后让帐号又沉淀下来,成为非活跃帐号。我需要他们持续想到为我打工,每次拿到那么一点点广告费反馈,把他们一直吊着。细水长流。永远不能沉淀下来。”
烧钱,也是一个技术活。低效率的烧钱,谁不会烧?随便拉一条狗,都知道怎么烧钱,那样的烧钱者,是没有资格入投资者的眼的。
后世很多国有企业的老总,一听要搞“让传统营销与互联网+相结合”。就只会无脑地玩“首次关注XXX微信白送五十块钱礼物”这种煞-逼行径,还美其名曰“我们的微信推广每千人到达成本已经低于传统媒体”。
殊不知,被这种“首次关注XXX微信白送五十块钱礼物”广告吸引来的人里头,一百个有九十九个是拿了礼物马上翻手就把关注删了。
有技术含量的,是如何把钱的效率烧到极致,最好是同样送出五十块钱,但是这个月结算那么七八块,下个月结算那么十几块,吊着别人半年不敢删号。唯恐里面还有尾款没有到账。
初音网络,一开始搞网络播放器的歌词库、视频字幕有偿开源,就是为了吸引人来打工。进一步扩张到视频网站的广告费分享计划,依然是为了吸引别人来打工。从头到尾,顾莫杰的目标感都很明确,丝毫没有因为一些赚小钱、赚快钱的渠道冒出来。而迷花了眼睛。转而没有定性地追逐块钱。
邹胜听了顾莫杰的剖析,居然有些惭愧。可能是因为视频网站这个产品被划分到了他的名下之后,他就总想把自己手下多出来的那么一亩三分地的业绩做得更好,而很少想到公司全局的大战略了。毕竟,他没有站在顾莫杰这个老板的位置上。
不过,邹胜仍然有一些想不明白,对顾莫杰刨根问底地说:“可是顾总,允许盗版大片资源在初音视频上多存在几个月,对于我们增加用户注册数同样是有利的呀,这些盗版资源不也需要普通网民去上传么?我们并没有监守自盗啊。如果只指望网民自拍和自媒体资源的话。上传用户数会少很多。”
顾莫杰微微一笑,不置可否。反而是转向陆文君,设问:“真的会导致上传用户数减少很多么?君君,你怎么看。”
陆文君没有马上回答,而是又现场研究了一下陈世军拿来的网站后台数据报表,随后镇定地回答:“我觉得,哪怕封杀盗版资源,上传用户数也不会减少多少。自拍,或者自媒体,是一种门槛很低的事情,可能国内有上千万网民懂得如何自拍视频并上传。
但是盗版资源的话,一方面同一文件MD5码的文件,肯定是专业批量抓取的用户最容易快速盗取、手动操作的单个网民赶不上速度。如果要更该同一资源的MD5码,要么用MOVIEMAKER之类的工具重新修片,要么对着枪版翻拍,会导致视频质量下降、没什么人看。总之,我觉得原创性内容更不容易导致用户的集中,而盗版是很容易用户集中的——试想一下,如果我们愿意做盗版,我们甚至可以靠自己一家的力量,就把所有盗版资源都上传上去。”
陆文君这番话的道理,就相当于问:如果铁稻部的12306订票网站开放“买火车票要绑定身份证的限定”,究竟在网上成功买到火车票的人,会变多还是变少?
答案明显是变少。
因为不限定身份证绑定限购额之后,更多的票会被靠软件刷票的黄牛党刷走。
盗版这种事情,很多资源都是靠软件批量抓取的。如果放开盗版,最后肯定也是少数专业的软件从业者从这种批量脚本当中受益,而不是广大的非专业网民。就好像放开抢之后,手动的网民抢不过软件黄牛党。
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