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康格斯嗤笑一声,「胡扯,咖啡和可可都是量大价低的普通货,能值几个钱?」
周青峰却正色道:「我们的电力飞行器无视地形障碍,使用成本又低。
虽然其运输吨位有限,但对贫困落后地区来说,至少是一条改善生活的路子。
另外,越是贫困地区,对公共服务的需求越大。如果有廉价且便捷的交通工具,肯定有市场。」
说完,他特意让农场的劳工充当翻译,邀请那几个陌生人过来聊聊。如果对方感兴趣,还可以搭乘飞行器上天转几圈。
双方沟通后,周青峰确认康格斯的猜测一点没错。
这些陌生人来自附近其他农场,是南美来的劳工工头,有墨西哥人丶哥伦比亚人,还有厄瓜多人。
对于能垂直起降的飞行器,这帮人表现出了极大的兴趣。
特别是在测试人员的陪同下升空飞了一圈后,他们下来时满脸兴奋,赞不绝口。
「你们这飞行器卖吗?」一个上年纪的黝黑工头急切地问道,「它能带半吨货物跑三百公里,这是真的吗?」
半吨货,三百公里——这两个数据仿佛戳中了潜在客户的命门,让他们激动不已,欲罢不能。
周青峰哈哈大笑,回答道:「卖,当然卖。数据都是真实的,我们正在做测试,你们可以天天来看。
如果有必要,我甚至可以允许你们加入测试环节,就像内测玩家一样,优先体验,第一时间反馈……
你应该知道什麽是内测吧?」
黝黑工头连连点头,表示自己明白。他紧接着问道:「价钱,这飞机的价格是多少?」
「每架一百万……」周青峰报了个数字。
「一百万美元?」黝黑工头的声调顿时低了下来,脸上露出失望的神色,「这太贵了。」
周青峰笑了笑,解释道:「一百万美元是指适合美国市场的高配型号。
我们也有一些简配型号,适合价格敏感型用户。
毕竟这世上,亚非拉的低收入客户还是很多的。我们不能对他们的需求视而不见。」
工头听了,眼中重新燃起了希望的光芒。他搓了搓手,急切地问道:「那简配型号多少钱?」
周青峰一时语塞,他确实没仔细算过简配型号的成本。于是,他转身把现场的测试人员拉了过来,问道:
「如果只满足最基本的起降丶导航和飞行功能,这低空飞行器的成本价是多少?」
「最基本的飞行性能?」测试人员挠了挠头,语气有些犹豫,「总裁,再怎麽简化,我们也没办法跟老旧的二手活塞教练机拼价格啊。」
周青峰皱了皱眉,语气坚定:「活塞发动机要烧油,维护难度大。而我们的飞行器用电,电动机基本不需要维护。
对落后地区来说,电力可以通过太阳能电池板慢慢积累,燃油可不行。你给我报个价,最简系统的价格。」
测试人员面露难色,压低声音说道:「如果只要求最简系统,价格确实可以压得很低。
亚非拉地区没有空管问题,偏远地区的导航靠卫星就行,驾驶完全依赖飞行员,飞控系统能用就行。
这样的话……这样的话……」他顿了顿,似乎在计算成本,随后继续说道:
「以我们国家的成本控制能力,飞行器的价格不会超过一台高档点家用轿车。
但是,这样的产品实在太简陋了,不符合当下的潮流,对公司形象也是一种打击。」
「公司形象?要那玩意干嘛?」周青峰听完,转身看向那位工头,脸上露出笑意:
「我跟工程师询问过,如果是最低简配,我们可以把产品的售价降低到一百五十万人民币,也就是大概二十万美元。」
测试人员听到『一百五十万』这个数,当场懵逼——我是说稍微高档点轿车价格,一百五十万人民币能买辆豪车了。
倒是那位黝黑工头的眼睛亮了起来,抿了抿嘴,搓着手,「真的?二十万美元能买一架。
这个价格还是有点贵。
但能垂直起降,电力驱动,在三百公里内运半吨货物的飞机。仔细算算,这样的价格,似乎又可以接受。」
(本章完)
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