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翌日清晨,王东穿戴整齐,驾车直奔省城,按时间推算大概中午就能到
他开着车,出了市区,直接上高速,一路疾驰,心情很复杂。如果谈不妥,苗市分公司拿不到合作是小,没完成老板娘的任务是大。
车窗外的景色飞速后退,王东却无心欣赏。就在这时,车子突然发出一阵怪响,仪表盘上也亮起了几个警示灯。王东暗叫不好,赶忙将车缓缓驶向应急车道。下车查看后发现轮胎瘪了,后备箱的备胎因为之前借给朋友还没来得及归还。
王东站在高速路边,焦急万分。正在此时,一辆红色跑车停在了他前方不远的安全地带。车上下来一位穿着时尚的年轻女子,她看了看王东的车便明白了状况。
原来这女子是汽车改装店老板叫徐慧丽,今天正好回省城办事,她二话不说从自己车里拿出工具就帮忙换起胎来。
王东感激不已,和女子交谈起来,发现她爸竟然是本省家装协会的会长。女子表示可以给王东介绍认识一下,也许能够解决他的问题,王东原本灰暗的眼神重新燃起希望。
随后王东再次感谢等事情忙完请她吃饭,并加上了徐慧丽的联系方式,就分道扬镳,各自开车继续前行
中午时分,王东下了高速,直接将车开到星光大酒店,开了个钟点房,吃了点东西,便在房间休息了个把小时
1点50分左右,王东洗了把脸,整理了下头发,就下楼退了房,开车直奔家居帮总部
2点20准时到达隆兴大厦。他整理了一下自己的西装,昂首阔步地走进大厦,坐电梯来到家居帮总部的楼层。
走出电梯,看到孙明宇早已等候在此,看到王东进来,脸上带着似笑非笑的表情。“王总,您来了”说着伸出了手
王东面带微笑,握了上去,“孙总监,久等了,我没迟到”
“没有,没有,那咱们进去吧”孙明宇脸笑心不笑,做了个请的姿势
此时黄思琪按时间正好到前台迎接他们,“王总,孙总,好久不见,里面请,张总已经在会议室等了”
“好的,好的,有劳了”王东两人一同说道
到了会议室,王东两人与张总打了招呼,便坐到了谈判一方,因为这次是王东主谈,孙明宇协助,所以他坐在了靠前的位置,
洽谈开始后,平台方果然提出了极为苛刻的合作分成条件,几乎将大部分利益都揽入怀中。
王东面色坦然,镇定自若地阐述着公司的优势道:庞大的客户群体需要高效的运营团队以及优质的产品来承接和转化,这样才能让公司获得既定利益。孙明宇在一旁不时补充几句,但是明显底气不足。
后面谈判逐渐进入白热化阶段,王东感觉局势越发胶着。就在此时,王东突然想起之前有一个未开发但潜力巨大的市场方向,如果能够纳入合作范畴,或许可以改变局面。于是,他话锋一转,提出了这个想法,并详细讲述了发展规划和前景预测。平台方的代表们听到这个提议后,眼中露出了感兴趣的神色,开始重新审视合作条款。
孙明宇惊讶地看向王东,虽有些不甘,但心中还是暗自佩服他的应变能力。最终,双方经过进一步商讨,达成了一个相对公平的合作协议。
张总最终在合作协议书上签字,孙明宇代表苗市分公司签了字,并盖了公章,同时做了补充协议,苗市分公司的对接人只能是王东
他看后是诧异又窃喜,说明张总与自己之间有了莫名的关系,而此时的孙明宇却有些愤怒,本想通过王东的关系,可以和家居帮平台的人搭上线,没想到,最后还是没能如愿,眼下也只好欣然接受了
签完合同,二人没作停留就快速离开了隆兴大厦,到了门口,孙明宇和王东握了下手,说了几句客套话,道了谢后,就开车回苗市分公司了
而王东心情却出奇的好,想到拿下和家居帮的又一次合作,就内心愉悦
哼着小曲来到停车场,迅速开车离开,一脚油门,朝高速开去,想着早点回分公司
三个多小时后,他回到了公司,径直走向老板娘的办公室,敲了敲门,随着一声“进”他闻声开门
老板娘抬头一看,严肃的脸庞瞬间转换,笑盈盈地说道:“王东啊,回来这么快,这次干得不错,虽说这是帮兄弟公司的忙,但你这事儿办得漂亮”
“李总,那也是托您的福,才能这么顺利完成任务,没有您前期资源的铺垫,不可能如此容易”
“你别谦虚了,虽然资源是我给你的不错,那具体到合作条件上还是你的谈判和应变才能促成合作,所以这次你功不可没,想想要什么奖励”
王东连忙摆手:“李总,真不用。能为公司拓展合作机会,也是我职责所在。而且您应该也知道了关于合作的补充协议吧,这无形之中就是给了我建立关系和友谊的桥梁啊”
老板娘微微皱眉,佯装生气:“让你说你就说,别跟我客气。再说了那是人家平台对你的认可”
王东思索片刻,说道:“那要不,以后有这种锻炼的机会,您多想着我点,我也想多为公司积累些资源和经验。”
老板娘眼中满是赞赏:“行,王东,就冲你这股子劲儿,以后有合适的项目肯定少不了你。对了,这次合作后续的跟进工作,你可得盯紧了。”
王东郑重地点点头:“李总放心,既然交给我做对接,我肯定会做好了详细的计划,保证不会出岔子。”
正说着,其他部门的负责人也凑了过来,纷纷对王东表示祝贺。
“王总,这次可给咱们公司长脸了。”
“就是啊,以后得多向你取取经。”
王东不好意思地笑了笑:“大家过奖了,都是团队一起努力的结果。”
随后的日子里,王东更加全身心地投入到工作中。他不仅密切关注着与家居帮平台合作的进展,还积极寻找新的合作机遇。
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