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第三十三章 胭脂（第1页）

离开了玲珑绣庄，云香找了个隐蔽的地方把手里的东西放进了空间，然后把准备好的胭脂拿了出来，放进了背篓。红颜阁里平时人都不多，一个是因为县城的消费能力不行，再一个因为有些人家的闺女管得严都是要掌柜拿了好的货色送到府里挑选的。

“小二哥，你家掌柜的在吗？”云香进来，见又是那个脾气好，长相清秀的小二，也就放心的问了起来。

“哎呦！是你啊！”小二显然是认出了云香，“怎么？今天又来问价钱了？”

“我找掌柜的谈笔生意。”云香笑道，“不知道掌柜的在不在？”

“掌柜的不在。”小二摇摇头，“不过我们家表少爷在，他也是可以做主的。”

云香刚要失望，听了小二的话又开心起来，“表少爷在店里？还请小哥帮我通报一声。”

“谁找我？”付瑾瑜掀开帘子走了出来，见是个小姑娘忍不住笑道，“是你找我？”

云香笑着点头，这位表少爷看起来颇有风度，人也随和，应该是个好的合作伙伴。“我有样东西想要请您给看看。”

“哦？是什么？”付瑾瑜挑眉，指向屏风，“咱们去后面谈吧。”

两人坐定，云香从秀中拿出一盒胭脂，“请少爷看看，这胭脂怎么样？”

看胭脂？付瑾瑜哑然失笑，拿起了那小小的青花瓷盒。还没有打开，竟然就可以嗅到淡淡的梅香味道。他伸出修长的手指，把盖子打开，一股沁人心脾的梅花香味就传了出来。“这是梅花胭脂，香味纯真自然，颜色也好，制作的细腻，还有一股香甜的气息。是上佳的胭脂膏！不知道你是从哪里得来的？我所知道好胭脂只有京城的流云坊，那里的胭脂和你的这个相似，比你这个更加的细腻，只不过香味远不及你这一个。”

真是小看了古人。云香心中苦笑，她原想着这是个架空的朝代，华夏留下来的精华经过后人的改造和提炼应该能在这里唬唬人，没有想到不是那么容易的。

“少爷，您看着一盒胭脂十两银子贵不贵？”云香压下心中郁闷，继续谈起了生意。

“十两？”付瑾瑜不可思议的道，“京城流云阁怕是得卖到五六十两的银子呢！就算是在县城，也不可能只卖十两啊！”

“若是我为红颜阁提供此类的胭脂，不知道你们能给我一个什么价格？”云香快速的转了转脑子，突然灵光一闪。这胭脂的生意可以暂且做着，可是以后她又新的想法。

付瑾瑜也不是笨人，“这是你做的胭脂？你想卖给我们红颜阁？”

“不错！”云香坦诚道，“不知道你们做不做这笔生意？”

付瑾瑜垂下眸子思索了片刻，“不如你把方子卖给我，我给你的价格高一些？”

云香摇摇头，“暂时不行，我只能提供这种胭脂，还有类似的口脂。这些东西都两种，一种就是你手中这种，一种是不具备这种香气的，只有淡淡的天然花香。”云香从背篓里拿出胭脂，依次摆开，“这种胭脂有五种颜色。”

“普通的放在这县里卖还凑活，只是你这好胭脂放在这里却是可惜了，必须去省城才能卖个好价钱。”付瑾瑜一边说，一边想着这件事情的可操作性。舅舅之所以让他在这里待着，一个是为了散散心，一个也是鼓励他经营自己的产业，手里有钱才好办事。再一个，就凭现在府里的情况，他若是娶亲后必然会被分出来另过，而分家也分不到多少东西，还不如趁早自己另起炉灶，把精力从府里的产业上收回来。

“这胭脂，你每个月能给供多少货？”付瑾瑜打定了主意便开始详细的询问。

云香思考了一下，“一个月的话这种高级的可以每种颜色五盒，一般的这种却可以每色十盒。”

“有些少！”付瑾瑜皱眉，“那口脂呢？”

“一样数量。”云香见他不甚满意，于是笑道，“物以稀为贵，有时候量多了才不一定会卖到好价钱。”

付瑾瑜惊讶的看着这个不大的小女孩，点点头，“有道理。口脂的量小，就算胭脂价格的一半好了，既然这样我也得多进一些其它的货色，有了对比，你这胭脂肯定也可以卖的更好！”

举一反三，天生的商人胚子！云香举起大拇指，“少爷好头脑！相信一定会赚的钵满盆满的。”

“彼此彼此，还要仰仗姑娘的好手艺呢。”付瑾瑜想开了一些事情心情也是颇为愉快的，“不如我们现在就谈谈东西的价格吧？”

“好，那就请少爷给个数吧。”云香想起自己说十两银子时对方的惊讶表情，以及京城胭脂的价格，也暗暗的盘算要赚多少合适。

付瑾瑜沉吟了一下，指着那好的胭脂道，“这最好的，我给你五两，普通的三两，怎么样？”

云香摇头笑道，“少爷若是去省城，这一盒怎么也得卖三十两银子吧？我也不要多，好的十二两，次一点的就要八两，你看如何？”

“这不妥，姑娘要知道，我们还要有店面和人工的费用，再说，黑白两道也是要打点的。这样，这极品的十两，次一点的五两，咱们签订合约，以后你每个月的月初便来我这里送货。”付瑾瑜一心想做大，这胭脂是个契机，所以也不在乎那点小钱。“你今天带了多少，都与我留下吧。”

“这种极品的只有九盒，普通的有每色十五盒。”云香想想也是，就点头答应了。但是她没有全都卖出去。极品的本就十盒，给姐姐云莲留了一盒，其他全都在这里了。而所谓普通的，其实也勉强可以属于高档货了尤其是在县城里，所以云香每色都留下了三盒来，打算送人或者自用。

签订了合约，云香背着四百两多两银子离开了红颜阁。付瑾瑜本不太放心，要找马车送云香回去的，可云香坚决不肯，并要求付瑾瑜不准对外透露这件事情。付瑾瑜自然是点头答应，他也不愿意让别人知道了自己的货源，凭白生出其他的竞争对手来，并思量着下次云香送货时最好能达成协议，以后都只能给他一家送货。