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三月二十二号,天气睛,气温二十七度。
楚语服饰大明店重新开张后,似乎和以前有一些变化。
早上开门,陈楚和年晓早早来到专卖店。
陈楚和年晓经过商谈,制定一份较为详细的促销计划。
这一次计划核心,是夏装新品上市!
刚刚开门,店铺人流量较少,年晓坐在收银台前,看着自家店铺一些微调整。
他深深地呼出一口气。
对于这一次试验,他没有绝对成功的把握。
“现在就开始设置限时特价吧!”
陈楚扫视一下身前的几位员工,吩咐道。
唯你专卖店内。
女店长昨天在汇报工作时,向莫经理提到楚语专卖店最近的动作。
莫经理的回答是:静观其变!
握着电话,听到莫经理的指示,女店长心中明白,这位大区经理对这一件事有一点上心,但还没有过多地放在心上。
唯你店女店长开始通过一些渠道,观察卧榻之侧竞争对手的变化。
这一天上午和中午,楚语专卖店铺人流量和往常一样,比唯你店要多一些;等到了人流量较多下午时,女店长就看出不同。
楚语服饰店在下午的人流量比起前几天,有了一个较大幅度增加!
“这到底是怎么回事?”女店长站在店门外,看着楚语专卖人来人往,脸色不解。
二天后,唯你服饰店内。
“什么,你说楚语店这三天生意很火爆?”
休息区内,来到大明镇巡视的莫千娇,脸带异色,道。
“是的,经理,这一段时间,他们日均营业额起码是我们店铺的三倍以上。”女店长看着莫千娇那不算好看的脸色,小心地汇报道。
原本,他们二家店铺销售额就有较大差距,现在楚语更是将销售额拉到唯你店不可追赶的地步。
莫千娇重重地呼吸一下,脸色很快就平静下来。
“我刚才经过他们店铺,他们店里好像也没有多少人……怎么会有三倍多的差距?”莫千娇问道。
“总理,现在是上午,他们店铺人流量和我们差不多,但到了下午,两家店铺的人流量,就拉开差距。”女店长又道。
“哦,是吗?”莫千娇示意女店长说下去。
“经理,我已经打听过楚语专卖店底细,他们根本上就不按常理出牌!”女店长出声道:“他们店这几天举办‘限时打折’和‘限时特价’活动……他们店铺下午人流量比我们大,是因为他们店铺喜欢在下午时候举办‘限时打折’和‘限时赠品’活动!”
“限时赠品?”莫千娇眼眸轻转,脸上兴致之色更浓,道:“他们是怎么限时赠品的?说来听听。”
“经理……他们店铺,在下午一点钟到三点钟之间,进行‘限时赠品’活动,就好像昨天,每位消费在这一段时间买单,购物金额超过129元,则可赠送男式或者女式摭阳帽一顶……前天他们的赠品好像是女式丝袜或男式沙摊裤。”
莫千娇嘴角轻轻一动,语声略带不屑,道:“限归赠品活动应该没有多大吸引力吧?”
这样的赠品活动,还不至于引起店铺流量巨大变化。
“经理,你说的没有错。下午一点到三点钟,我们两家店铺的流量相差还不是很大。”女店长很快就话锋一转,道:“不过,三点钟后,很多客户过斑马线都是直接进入他们店铺,只有一部分进入我们店铺的。”
下午三点钟后,他们的差距才被拉大了!
“继续说,他们又是怎么操作限时打折的。”莫千娇问道。
“他们店铺的产品,平时打折幅度,大多数都是八折,但到了限时打折,他们店铺每购卖两件衣服,直接打六点五折。”
莫千娇双手合一,手指扣缠起来。
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