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一口价,全要?
我有些想要,但忍住了。这款软件的价格定位,我心里是有一个明确目标的,但廖义安说全都要,这就不行了。
摇了摇头,“廖总,我和尚飞毕竟还没有自己的公司,您购买我们的软件,需要承担的风险我清楚,所以嘛,价格可以商量,但所有权,抱歉,我只能提供使用权!”
“哦?”廖义安有些意外,却满不在乎的说:“我真的意外了,第一次遇到买东西卖家直接说价格可以商量的。既然这样,那我也退一步,所有权的问题也可以商量,先说说你要的价格。”
“既然廖总这么说,我就不客气了,一百万,谢绝还价!”我淡淡笑道。
“谢绝还价?”廖义安失笑:“你刚才还说可以商量价格,怎么一转眼就变了?”
他看似在笑,可我却从这个笑容中看到了不满。话说我突然改口,确实让人意外,甚至恼火。
“所谓商场如战场,我这叫随机应变!”我张口便说,随后迎上廖义安的视线,对视。
气氛似乎冷了下来,会议室里寂静无声,尚飞很着急,但不敢插话,许江只是冷笑,表达了自己刚才被老板鄙视的不满。
半晌,廖义安才出声,“一百万对我来说不算什么,每个月我发给员工的工资,都要上千万。不过既然你提出了条件,那就轮到我了,一百万可以,但我要求你们有正规的公司,保证后期对软件的维护,还要你这款软件的独家使用权!”
意思就是先开设公司,然后只准把软件卖给他的公司使用。
我沉下心,扫了一眼激动的尚飞,心头一动,笑道:“廖总,您不打算在跟我砍砍价?”
“没必要,任何东西都是有价值的,在我看来,你的软件,值这个价!”廖义安很平静,说完便站起身,丢下一句准备合同,随后就走了。
做老板的就是不一样,谈定的事情,转头就丢给手下去办了,就是技术总监许江。他明显带着有色眼镜看我们,所以态度很恶劣,不加掩饰的表达了对我这款软件的不信任。
于是乎,话没说几句,人家就丢给我们一个合同的框架范本,让我们自己回去填,什么时候弄好了,什么时候再次谈判。
再次进入电梯,我和尚飞的脸色都不大好看,明明一个价值一百万的项目已经见了眉目,却高兴不起来。
“臭章鱼,你说那个廖义安到底是几个意思,我怎么摸不着头脑呢?”尚飞有些恼火,“Duang”的一下敲在了电梯壁上。
我看了看他,强笑道:“这就是实力啊,我们什么都没有,所以人家并没把咱们放在眼里。说实在的,廖义安能跟我们说这么多,还给我们机会,已经很不错了。”
“我不甘心啊,总觉得被他牵着鼻子走!”尚飞脸色更不好看了,他人缘一直不错,酒肉朋友多,所以才会有人才会帮忙牵线找到了廖义安这里。
可今天他一句话都插不上,本憋屈。
我拍了拍他的肩膀,安慰道:“你看的没错,他确实在这个干。不过我们应该感到高兴,因为我们一无所有,却让一个年收入几个亿的大老板,跟我们谈了将近两个小时,可见我们的软件,对方很感兴趣!”
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