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第一百二十八章 奸商（第2页）

“好吧！那你说说看你前世做什么的？”陆朝安将手中的茶壶放下，漫不经心的拿起被子给她到了一杯茶，递给她。

墨宫胤看了一眼，就知道他握了这么久，就是用内力把茶捂热，她笑了笑，端起就喝。

“我前世就是一个黑白两道的枭雄，美男美女无数，左拥右抱，那日子真是惬意得让人想要疯狂。”

陆朝安抿着唇，知道她开始做白日梦了，“既然如此，你怎么就死了呢？那些美男美女可不是浪费了？糟蹋了？”

“你以为我想呀！自古红颜多薄命，好人命不长？”墨宫胤郁闷的哀叹一声。

“红颜？”陆朝安眸色炯炯的瞅着她。

墨宫胤抬眼鄙夷冷哼一声:“好了，言归正传吧！别用那色眯眯的眼神看我，我上一世是女人没错，可这一世就货真价实的男人。”

陆朝安眼神不变，继续疑惑的看着她，那茫然的模样很萌。

墨宫胤看着就哈哈大笑:“要不要我脱衣服让你验明正身呀！”说着就去拉自己的衣襟。

陆朝安顿时脸就黑了下来赶紧出声阻止道:“别，还是说正事吧！”

他可不想让人误会他是断袖！

“对喔，说正事。”墨宫胤一脸认真，将自己来的目的一一表明，她问他：“你听说过提成么？”

陆朝安俊脸错愕，很淡定的摇头:“没有！是什么东西？”

墨宫胤闻言小脸一喜，笑的促狭，“你当然没听说过了，这是我发明的。”

陆朝安再一次一脸愕然的扯了扯嘴角:“那你说说看，这所谓的提成是什么寓意？有何用！”

“??提成是鼓励伙计的一种工资制，即将老板盈利按照一定的比例在老板和伙计之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。”墨宫胤现卖现学的知识，细细的给他解释一遍。

陆朝安没说话，只是拧着眉分析她的话。

“而且，提成这个东西是灵活的，提成的方式类似计件制，分金额提成和超额提成两种。”墨宫胤说到这停顿一下，看着他。

“你继续说。”陆朝安见她停了下来，他面色凝重起来。

“金额提成即按照总的销售额的一定比例提成，浮动工资制；超额提成顾名思义即保证完成一定的基本销售量，超额部分会有提成的奖金，当然这种方式伙计会有一定的基本工资。可以按照个人业绩提成，也可以按照群体的业绩提成。”墨宫胤一口气将提成的含义大概得叙说清楚。

然后满脸期待看着陆朝安，他是生意人应该听得懂这其中的利益之处。

陆朝安蹙着眉头，睨着她：“你是想让我给店里做工的伙计提成？”

墨宫胤见他有反应，那就是听明白了，高兴的拍手道：“对呀！你想想，你们南京不仅仅只有你一家做酒生意吧！而你们生意的来源不就是客栈，酒楼，各个会所么？甚至是皇宫。可这些地方用的酒除了你一家，老板还用别的家的酒，这就是所谓的竞争力。”

陆朝安垂眸，面色肃然，道：“南京酒庄有三家，王家，李家，陆家，我们三家陆家排名第三，每年的销售业绩怎么都上不去，王家和李家他们是同盟合约者，只有陆家是到单打独斗。父亲也叫我找同盟者，可目前这种局势没合适的。”

听到陆朝安也有难处，墨宫胤脑子一转，道：“马上要过年夜了，很多会所都缺少不了酒这个东西，我想了一个方法，你看行不行，如果在三个月之内，你陆家酒庄的生意起来了，你再和我合作，可以么？”

“没问题，你说说看。”陆朝安挺信任她的点头。

“你看喔！你销售的酒只和老板而合作，可接触客人的却是小二和掌柜。你何不如将自己的利润让低一点，给他们订一个任务，如果一个月内他们给客户推销你们陆家酒庄的酒完成了你说的任务，你可以单独分红。老板哪里不变，如果老板不乐意，你就解释说，这是提高店里员工的积极性和长久性。”

见陆朝安在慎思。

墨宫胤将自己早就想好的对策，慢慢讲给他听，“如果每个销售的地点都如此做，三个月就见效。虽然你让了一些利润，可业绩上来了，还有对于过节，可以提供优惠政策，可以针对百姓，买一送一。就是卖酒时再附送一件礼物，这礼物不要太贵，觉得不亏的情况下就送。还有将自己的酒包装漂亮一点，这样就能够吸引更多的客户，做这些都要在自己的门店做，效果就起到了作用，在做之前得大肆宣传，人人皆知。”

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