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江南会的女性会员们是此次活动的最热心参与者,不用江南地产做太多宣传,只要把这个购房落户的消息放出去,许多江浙省内的家庭主妇们已经摩拳擦掌准备下手。
当然。魏东虽然夸下海口,但今后江南地产要在沪东市深耕细作,还是得在当地打开知名度。
在国庆前一个星期,一则广告搅动了沪东市的安静。
“可能是全沪东市最贵的住宅!”
这个宣传口号一夜之间包下了沪东市大小媒体的头版版面,整个版面正中就是上述一句话。剩余一片空白,仅在最下方留了蝇头般大小的地址和联系电话。这样的广告给人以极强的冲击性和好奇性,让人过目不忘。
房地产市场竞争日益激烈,有了先行者赚到钱,后来者便会如过江之鲤般闯进来。在众多竞争对手面前,精准定位突围而出靠的便是营销。同样的产品,包装与否往往能卖出几倍的差价。
敢称自己是最贵的住宅,却没有留下名字,虽然有地址和电话,但更多人看完后都很好奇这说的到底是哪一家的楼盘。
“全沪东市最贵的住宅是(___)!”
第二天。所有的头版版面又换了内容,变成了这一句话。只不过和之前不同的是,在下方有文字标注:凡凭报纸原件填空答对问题者,有机会获得价值50万的120平住宅一套。
只要把带有“全沪东市最贵的住宅是(___)”广告的报纸空格填写完毕,交到“江南-黄浦湾”指定地点登记身份证号,便有机会参加国庆时的抽奖活动,届时幸运者将获得价值50万的120平方住宅一套。
一时之间,洛阳纸贵,所有印有“江南-黄浦湾”报纸马上被抢购一空,商家们不得不加印应对汹涌的抢购热潮。
同时短短一夜。在病毒式营销交口相传下,“江南-黄浦湾”被整个沪东市所熟知,大家都知道有一个楼盘叫“黄浦湾”将会免费赠送一套价值50万的住宅给幸运儿。
原本5毛钱的报纸,被人炒作到20元一份。还有价无货。
登记持续了整整6天6夜,一共收到了将近20万份的报纸登记,写着近20万个身份证号的纸条被投入到一个巨大的玻璃房间中。
免费赠送价值50万住宅的活动在沪东市掀起了一个全民参与的热潮,大家都在期待到底花落谁家。
十一当天,魏东亲自在众多摄像机注视下,用一个长棍夹选中了一位幸运儿的身份证纸条。
一位刚满30岁的初中英语男教师获得了此份上天砸下来的幸运。他被江南地产赠送了一套120平价值50万的三房两厅新居。
当在电视新闻中看到自己的身份证号出现在屏幕中,这位初中英语男教室差点晕了过去,全家一家三口一夜都没睡好处于精神极度亢奋之中。
为保证公正和确有其事,他必须配合江南地产接受媒体采访才能接收到此馈赠。
当然,如此大动静也引起了沪东市政府相关部门的注意,江南地产此次活动被认定为是抽奖超过5000元奖金底线,被罚款10万元。
而且此事还被中央级媒体拿去当案例讨论,最终房地产企业以抽奖形式赠送大奖的宣传手段被一律禁止,江南地产在沪东市弄出的这一出也成为了江湖绝唱。
当策划这次活动时,魏东已经做好了罚款的打算,毕竟公司的法律顾问不是吃素,只是10万块和轰动沪东市比起来不值一毛。
原本打算只推第一期1000套的住宅,在汹涌的人群抢购下,很快销售一空,不得不把第二期1200多套也提前开始销售。反正魏东在第二期也没打算涨价多少,因此顺水推舟一下子把整个项目在国庆节全部卖光。
最后统计时,发现来自江浙省的老客户带来将近60%的销量,而沪东本地只占了35%,还有5%是其他地区的散客。
“江南-黄浦湾”项目也让魏东在业界内一举成名,其大胆出其不意的营销手段,成为房地产行业的一个经典案例。
最终的成绩单也让秦然满意,“江南-黄浦湾”在国庆7天回笼了资金近12亿,刨去成本至少赚了6。2亿利润。
当然,这些利润将会由集团统一调配,投入到沪东市地铁枢纽的建设当中,毕竟沪东市政府已经一再督促动工。(未完待续。)
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