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第283章 差异化打法（第1页）

“切！”

张松的话一出，立刻引起下面主管们的一片嘘声。

砸钱？谁不会啊！还用得你来说？

市场部每个月都要砸多少广告费在上面？你作为市场部主管会不知道？

几个亿的广告费砸下去，是个人都知道有效果啊！

马清扬阴沉着脸，显然对他的这个回答并不满意。不过他也没说什么么，明摆着的事情说出来，肯定还有后面的话没说完。

“「星辰科技」是老牌的互联网企业，在他们的面前玩的互联网的套路，我们肯定没有任何胜算！”张松也不在乎其他人的看法，自顾自说道。

“他们手里面掌握着搜讯网和千度搜索引擎，两大互联网王牌入口，我们想要在互联网流量方面竞争过他们是不可能的事情。”

“这一点，从熊猫购上线后的流量构成就可以知道！”说完，他示意一名小弟将一个ppt打在了投影仪上，“大家请看，这是熊猫购网站流量构成。”

“46%的流量来自搜讯网站，34%的流量来自千度搜索引擎，剩下的20%来自其他渠道。这张流量构成表很清晰的告诉我们，熊猫购的客户来自于哪里。”

“遗憾的是，这2大流量入口，曾经都是「星辰科技」旗下的子公司，我们想要直接跟他们竞争，难度很大！”

“那我们就不需要这部分流量吗？”一位运营方面的的主管起身问道，“整个互联网上的用户，80%以上都集中在这两个地方，我们不从这里获得可是，那我们的客户从哪里来？”

“当然不能放弃！”他直截了当到，“这部分的流量该争取的还是得争取，该砸的钱一分都不能少，甚至要加大这两块的广告投放！”

“但是，互联网不能成为我们的主战场！因为它是「星辰科技」的后花园，就算有再多钱，也不是他们的对手！”

“那我们应该从哪里入手？我们可是网购平台，不从互联网入手还有其他地方吗？”就连马清扬都坐不住了，发出了自己的疑问。

“正因为他们是老牌的互联网，有很多地方会被选择性的忽视掉！”他信心满满道，“我们可以利用差异化打法，打熊猫购一个措手不及！”

“哦？什么差异化打法？”马清扬来了兴趣，坐直身子，摆出一副洗耳恭听的架势。

“第一个方向，我们寻找一些受众广、群众基础好的体育赛事、或者其他赛事合作，成为他们的品牌冠名方！”

“我查找了一些体育赛事，今年10月份，魔都会举办摩托车世界竞标赛，我认为这个赛事可以成为我们一个很好的契机。”

“只要能够跟他们达成合作，以淘宝网进行冠名，我们将成为华夏第一家成为motoGp的冠名赞助商，也是motoGp历史上第一个互联网企业出任赞助商！”

“大家都明白第一次的重要性！只要操作得当，我们可以获得的足够的曝光量和品牌关注度！我们国家是摩托车大国，摩托车的受众可比互联网人群广多了！”

“我们只需要投入一半的钱，就可以获得2倍、甚至是3倍的关注度，这可比直接在互联网上购买流量划算多了！”

他的这个方法立刻赢得了许多市场人员的赞同，就连马清扬也不住的频频点头，这个点子太妙了！不但避开了对方的强项，还可以为自己带来更多的关注度，实在是一举两得的事情。

“第二个方向，我们要积极寻找中央电视台、地方电视台、卫星电视台，各种广播频道，各种线下平台进行合作，让他们踊跃的为我们打广告！”

“这里有一组数据，截止到今年5月，华夏一共有8500多万网民，约占总人口数量的6。5%！”他指着ppt上的数据道，“电视节日覆盖人数和电视机拥有台数没有一个准确的数据。”

“但可以肯定的是，收看电视的人数，绝对比网络覆盖人数多的多！有一个侧面的数据可以侧面验证，去年全国广播、电视节日总覆盖人数在90%以上！”

“这意味着我们的只需要加大在电视、广播方面的投入，一旦这些人群转化为网民，他们就有可能成为我们的潜在用户！”

“甚至不需要他们成为网民，只要他们能对上网人群构成一定的影响，就可以为我们带来源源不断的客户！”

“我们一直都有在这方面进行投入，但起到的效果并不好！”另外一位市场部的主管起身反对道，“在电视上进行广告投放的路径太长，90%的用户可能还没抵达我们的网站，就已经流失殆尽了！”

“那是因为我们在这一块的投入还不够，没有达到令人耳熟能详的程度。”张松喝了一口水，清了清嗓子道，“试想一下，你打算进行网上购物，你妈突然蹦出一句：淘啊淘，淘宝就上淘宝网！这样的广告词，你会怎么想？”

“好，就算你身边的人没有被我们的电视广告洗脑，但你只要一打开电视，看到的都是我们的广告，你在进行购物的时候会怎么选？”

“这就是为什么我说这个计划至少需要5亿以上资金的由来！没有足够的资金支持，我们根本没办法形成这样的广告效应，我们想要的广告效果也就无从谈起。”

马清扬在脑海中脑补了下他刚才说到的画面，确实如此！只要身边的人受到的影响足够大，广告效应才会足够明显，给淘宝网带来的效果才会更好！

“第三个方向是直接找明星或者是剧组合作，这一个方向是在前面这个方向上衍生出来的！”

“电视节目的覆盖群体足够广，在这些电视节目中，影视剧又是观众们喜闻乐见的！我们c2c拍卖的模式，非常适合与影视节目的剧组进行联合炒作！”

“比如最近热播的去年底热播的《手机》电影，我们可以把它里面的摩托罗拉手机拿出来拍卖，想必喜欢这部电影的观众一定会对此感兴趣。”

“去年热播的《天地英雄》电影，我个人就非常喜欢里面的那把宝刀！”张松笑着道，“如果淘宝网上面有剧组的道具宝刀进行拍卖，我一定会参与竞价的！”