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0020 拜见张松上（第1页）

这个人不是别人，正是那薛三爷口中的林乡故知张松，张松这个人刘靖以前在华夏朝诵读《三国演义》的时候，留意过他，也知道此人是个聪慧过人的人物。

而刘璋，刘靖也是知道的，此人性格怯弱，胆小怕事儿，政要上的大事儿还不全都指望他张松？结交好了张松，那在涿郡内自个也不有了一个很好的门路？

四月的傍晚，风还是凉的，虽说还有些寒意，已经不是那么沁骨沁髓了，窗外的明月静静地挥洒着柔和的银光，那蛐蛐的鸣叫声好似一段催眠曲，听得刘靖眼皮子开始沉重起来，慢慢地、慢慢地，他合上了那沉重的双眼。

第二天一大早，刘靖又让唐周把薛三爷给找来了，他们一行三人来到一家茶馆里，喝着茶聊着天，刘靖又打问了薛三爷同张松的真实关系。

刘靖办事儿一向求稳、求实，他想去拜访张松，的确需要一个引荐人，但是依照目前的状况来看，刘靖认识的人本就不多，而且有且只有薛三爷一个人同张松有交集。

可是，刘靖顾虑的唯一一点便是薛三爷的身份问题，张松贵为一个郡的主薄，是个有头有脸的人物，而薛三爷是什么？只是一个混迹于北城的老混子。

这两个人一个看似在天，一个看似在地，刘靖想的是，他如果得了一个混混的引荐，拜见了张松，那张松会如何看待自个？

所以，在去之前，还是要打问好薛三爷同张松之间到底有无关联，有，到底关系几何，这才是最最重要的。

在销售上讲，拜访客户之前，一定要通过既有手段尽全力先调查客户的个人情况，准备充足的情况下，在去做客户，那样你才会战胜同级对手，才会有更大的胜算。

也就是《孙子兵法》上讲的，知己知彼百战不殆，刘靖早就明白一个道理，那便是人生处处皆销售，对朋友、同事、老板、客户甚至是竞争对手等等，都是在工作的同时，也在销售自己。

有的人，人缘好、朋友多，工作也做得非常出色，能同更高一级的领导搞好关系；而有的人，人缘差，朋友少，工作做得很是一般，和自个的领导关系搞得特差，这两种人生差距，那都是有原因的。

只要自己销售的成功，让别人认可了你，那么你接下来的工作便会更加顺利，一事顺，事事顺，你便成为了成功的人。

刘靖拜访张松之前所做的工作，就是为了他在见到张松的时候，更好的销售自己，让张松对自己有个好印象，那便是成功的将自己给推销了出去。

这一次的谈话，刘靖倒是收获不少，而且也更加深入的了解了薛三爷一把。

薛三爷，本名就叫薛三，从二十来岁便是混迹于黑道，由于为人机警、八面玲珑，善于吹捧、拍马屁，在北城也是颇有些声明的。

而且他和张松的关系，倒是还算中肯，毕竟是邻里乡亲，小时候一起玩过，所以感情基础比较不错。

薛三爷虽说是个混子，但是头脑灵活，在混混界也算比较吃得开的那种，如果不是他生性懒惰，不喜欢吃苦的话，他完全可以去做点小买卖，再加上官府有张松这样的关系，生意场打点起来也比较容易。

可是他就不是那吃苦创业的料，每天喝喝花酒，吹吹牛、豆豆鸟，同那些个狐朋好友潇洒潇洒，便是足矣。

临近中午的时候，刘靖带着唐周和薛三去了昨天那家酒楼吃了个便饭，然后又几个人有商量了一番，下午踏上了前去拜访张松的路子。

至于大牢那边，刘靖已经使了银子，托薛三爷打过招呼了，让狱吏对何桂好点，徐温那边还没有放出一定要打官司的信儿，因为他已经托话给了程有亮，让程有亮给刘靖转达一下他徐温的意思。

如果刘靖执迷不悟，非要和他徐温过不去，那徐温才会使出对簿公堂，迫害刘靖的法子。

而刘靖也是先糊弄着徐温一点，让程有亮回话，表示他先考虑几天，以来拖延点时间，让他有准备的时间。

张松的家在北城的西北角，要做不大的院落，里面十分的古朴、典雅。

这天张松正好无事在家，见到薛三带着人不请自来，也没有不高兴，客客气气地把刘靖一行人等请到了屋内大堂。

刘靖初见那张松，对他的第一眼的印象确实不咋地，只见张松个子有些矮，身样有些发福，看上去跟一个小肉墩子似的。

但是其面色很好，精神饱满，那两颗豆大的双眼，炯炯有神，看上去十分精神，举止雍容大度，带着不同寻常的精明和干练，眉宇之间，又显出高出常人的气质。

那张松在刘靖刚入门的时候，也是瞧见了刘靖，只见刘靖衣着打扮甚是得体，言谈举止也是落落大方，心里也有了一丝丝好感。

众人坐定，那张松命下人给刘靖他们端上了茶水，然后才客气着开口了：“三儿啊，你好些日子没到我这里来了，最近过的怎么样啊！”

薛三听闻张松问候自个，连忙打了一个笑脸，恭敬回道：“劳张主薄挂念，小人一切安好，许久未来见见张主薄了，倒是有些想念了！”

张松听闻薛三尽是敬语，知道他是紧张所致，于是微微一笑，简洁道：“咱俩是老乡，不必那么客气，叫我子乔就行啦，多少年的朋友了，不要太生分了。

你那里有了什么难处了，直接言语就行，只要是合情合理，不逾法规，我会尽力而为之的！”

薛三听到张松那至亲至亲的话，心里顿时一股暖流从心而发，那股暖流直冲丹田，五脏六腑都热乎乎地在蠕动，不禁感激道：“子乔啊，你可真是位贤达智仕呀。

如今你我身份悬殊，却仍不忘同乡之谊，待人还是如此宽厚啊，实话跟您说了吧，其实我今天来是受这位刘公之托，为他做个引荐而来了！

这位刘公宅心仁厚，为人豁达，是位经商的能手，与我有缘，来到涿郡之后，遇到了一点问题，便是听说子乔你一身正气，能辨忠奸，善于为民做主，故而想要求见一面！”