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谈完交易价格,现在,论到谈交货事宜了。
“王小姐,你也太看得我们制衣厂了。”陈楚叹气道:“这一批货一共有十三万条。以我们制衣厂现在的产能,你就那么有信心我们一定可以在过年前生产完成?第二批货,之前你的客户不是要求明年二月底交货的吗?现在,竟然要求提前二十天交货?”
王依琳摇了摇头,嘴角间露出一丝无奈的笑容。
对上这样的客户,她们达美公司也是很无语。
在昨天下午,客户说变卦就变卦,突然要求第二批次货在二零零五年二月六号前交。客足足将交货的日期提前二十天。
这样的要求,让他们公司一下就变得被动起来。
“陈老板,不是还有差不多七十天吗?”王依琳盈盈一笑,出声道。
“没有七十天了……王小姐,只有六十天,不,实际上,连六十天也没有了。”陈楚翻动一下桌面上的台历,道:“王小姐,你们客户要求的交货日期,刚好就在除夕前二天。而我们制衣工厂,在农历十二月二十就要放假,也就是说,我们工厂实际生产日期,只有六十天。”
六十天的时间,要生产出十三万条裤子!
其中,第一批货就要在一个月后出货,第二批在除夕前出货。
第一批货陈楚觉得自已制衣还可以生产出来。而第二批货,陈楚制衣厂如果停止生产自产货物,应该可以生产出来。但是,陈楚会做出停止生产自家货物这样的傻事吗?
制衣厂、批发市场和零售市场时间节奏是不同步的。
农历十二年月份,当零售市场迎来“年货”火爆行情时。批发市场生意依然火爆,但在火爆中也开始清理首季库存的工作;而制衣厂则在继续生产某些爆款之余,已经开始春款产品的生产工作。
接了这样一张订单,就意味道陈楚要放弃冬末春初那一波行情!
为什么这张订单最终会落到楚歌制衣厂手上?这是一张很肥的订单,但是,却有一点烫手。除非王依琳现在就能找到规模较大的制衣厂,才有把握在很短时间内把这张订单消化掉。就算是这样,这张订单,依然会打乱接单大厂的短期生产计划。
在客户要求提前交货的情况下,留给达美公司的时间已经不多,与其花费时间接触新的制衣工厂,还不如快刀斩乱麻交给一间已基本达成协议的制衣工厂。
“陈生,工厂可不可以推迟放假,让工人们赶制出这一批货呢?”王依琳微微沉吟一下,出声问道。
“王小姐,如果你的老板在周五晚上突然间打电话给你,要求你星期六到公司加班,你会有什么感受?”陈楚反问道。
王依琳秀眉轻张,轻轻地点了点头,表示自已理解陈楚方面的难处。
陈楚看着玻璃窗外,包装车间上正在忙碌工作的工人,叹气低声道:“他们忙了一年……等的就是这半个月的假期……我们做制衣厂的,总不能阻止他们回家和家人团聚吧……”
每年,只要只要到了农历十二月,工人们的心思很难集中在工作上。回家过年这个念头,就像病毒一般侵蚀着他们。越到年末,人心也就越散。
农历十二月二十号,大裕村超过半数的制衣厂都会放假。再迟放假的话,工人心里就会产生抵触情绪。陈楚最多只能推迟四天放假,如果到年未前三四天再放假,工人们甚至连火车票都卖不到。更不好说回家过年。
春运意味着一票难求。每年羊城火车站劳工们排队买票的规模,就不亚于打一场战役。
“陈生,那这一张订单,你是接还是不接呢?”王依琳出声问道。
“接?为什么不接?”对这一张订单,陈楚心中已经有了计较。
楚歌制衣厂和其他的制衣厂最大的不同,是楚哥制衣厂还有扩张的空间,而其他制衣厂,则受制于厂房面积不能快速地扩张。
陈楚所租用的地方,是一个仓库。在制衣厂刚刚开张的时候,冯希凡还感叹租用这三百多平方米的巨大空间,就是一种巨大的浪费。那时候,十三四人的工人工作区间,还不到仓库总面积的三分之一!
但经过两轮扩张以后,现在仓库的实际利用面积,已经超过百分之六十!
现在,陈楚则要完成最后一轮扩张,再招三十位工人,将空间的利用达到最大化。按照陈楚的估算,扩张以后制衣厂日产量必定会超过五千条。
“陈生,我要提配你一句,要是你没法按时交货的话……客户很有可能会拒收货物。”王依琳眉头凝重,出声提醒道:“你确定你们制衣厂可以按时把这一批货生产出来?”
“当然没有问题!”陈楚道。
如无意外情况,他们制衣厂是可以做到按时出货的!
“好,陈生,那我们现在就签订合同吧。”
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