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224 第224章 谈判破裂（第2页）

房间内，当二毛轻轻敲门而入时，在饭桌边上，已经有二位男子正在等待。

坐在主位上的是一位四十多岁中年男子，他那浓黑的头发间，隐隐可见几根白发。他长着国字脸，浓眉大眼，方嘴大鼻，看起来贵气十足。

就在他旁边，是一位三十多岁的男子。他长着长脸疏眉，一双小眼睛溜溜地转动，正上下移动着打量陈楚。在他身上，穿着一件纹条白衫衣，他双手合一支在桌面上，露出一个金光灿灿的手表。

“老吴、二宾，不好意思，让你们久等了。”在看到俩人时，二毛微微弯身，神态略带恭敬。

“我介绍一下，这位是陈老板。陈老板，这二位是老吴和二宾，他们都是我的同乡。”二毛出声道。

陈楚点了点头，向二人问好：“吴老板好，二宾老板好。”

对于面前这二位，陈楚倒是没有轻视之心。

每个人都有所谓的老乡圈子，而这些圈子往往会组成某种利益团体。比如说，全国超过一万五千家的私营医院中，有超过百分之八十是由闽省某田人开设的，像平时大家看到的医疗广告，从整形、美容、打胎到医冶梅毒花柳十有*都是由这些医院投放的。在服饰行业也是同样情况，在某些批发市场中，往往来自某个地方的人占据较大一部分，而在珠三角等发达城镇中，一些开设服饰连锁店的老板们，很有可能也是来自于同一个地方。

处理货生意也是如此，尽管说，做处理货生意的进入门槛十分低下，但是二毛老家源市大桦县却有很多人从事于这个行业。他们当中，更是有人因为做处理货生意成为千万甚至亿万富翁。

而在陈楚面前的这位吴老板，是大桦县将这盘生意做得最好的人之一。据二毛所言，他交游较广，和同样来自于大桦县的老乡们，都保持着较好的关系。

“陈老板，请坐吧。”老吴在这时认真地察看着陈楚，道：“陈老板还真是年轻有为啊。在我面前不用客气，陈老板以后就叫我老吴吧。”

陈楚察看一眼对方神色，笑道：“那我就不客气了，老吴，以后还请多多关照啊。”

老吴点了点头称是。

就在老吴旁边，名叫“二宾”的老板，一双眼睛微微眯着，主动站起来帮陈楚倒了一杯茶水。

陈楚扣起手指点了三下桌面表示感谢，顺便向二宾老板问好一声。

服务员推门进来开始上菜，因为现在是中午，四人仅仅点了一小瓶酒意思意思一下。

饭桌上，陈楚敬了老吴一杯寒暄几句后，微微笑道：“不知道老吴今天请我吃饭，有什么发财路数要指点我的？老吴你就不要藏着腋着了，说出来听听让我也跟着发财。”

“指点倒是说不上，阿楚，我听说你手下有不少家专卖店？”老吴轻呷了半口酒，将酒杯放到桌面上后问道。

“没有错。”

“前段时间我去过阿楚你在珠南新区的卖场看过，阿楚，你手下的店铺开得挺大的。”老吴哈哈声笑道。

“一般般吧，做生意的谁不就是为了混一口饭吃？”陈楚双眼微一眯，似乎想到了什么，打了个哈哈道。

“陈老板是爽快人，那我就请说了。”老吴直视陈楚，问道：“不知道陈老板有没有在专卖店做处理货生意的打算呢？”

果然。

陈楚嘴角动了一下，心里暗道老吴打的果然是这个主意。

库存货商们可不仅仅是收库存货的。他们更重要的工作，还是想办法把库存货销售出去。

每个库存货商或多或少都有自已销售货物渠道。陈楚对于二毛来说，就是一条销售渠道，不过，这条销售渠道是不稳定的。而其他一些处理货商，他们有的发展了数十位地摊档主作为下线；有的有自已的零售店；有的则有固定合作的批发商。

现在，老吴似乎有通过陈楚的专卖店，将手中库存货出手的意思。

“老吴，我其实还是很希望能和你合作的。”陈楚婉拒道：“不过，我们专卖店的货物，都是我们工厂自已生产或者委托其他工厂帮我们生产的。”

老吴笑了一声，脸上神色波澜不惊。

这位年轻人的意思，是说他不会做库存货生意了！

“好吧，既然我的数路不适合陈老板，那希望我们下一次有机会再合作了。”老吴脸容平静，那怕被拒绝也是一脸从容。

“以后我们还是有机会合作的。”陈楚出声道：“老吴，下一次机会合适的话，我一定会找你合作。”

老吴脸上露出客气笑容，道：“那以后还请阿楚多多指教。”

嘴里这里说着，老吴心里却是认定陈楚所说的只不过是客气话罢了。

“阿楚。”

老吴身边，二宾脸上带着笑容：“既然要合作的话，那为什么我们这一次不合作呢？现在，我们手上刚好就有一批好货，价格又便宜……陈老板，只要把这些货物的牌子全部撕掉，换上你自已的牌子，又有谁能看得出这些货物是库存货？”

陈楚嘴角露笑，却没有答应对方这个提议。

库存货的一条销售途径，正是零售店。在极个别情况下，一些“品牌零售店”也会参与其中。

这些“品牌零售店”这样做，原因无他，一个利字罢了。

库存货有着超低价格的优势，零售店选购这些货物用来销售，往往就意味着更高利润。