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217 第217章 拉拢（第2页）

事实上，这一次他被派到中国区，一个最重要的目的就是整顿中国区业务。整顿的核心，就是将各大省级代理的代理权收回来。

在这种情况下，他们公司又怎么可能再批准粤省地区的代理请求？

而在电话的这一边。

陈楚坐在楚语服饰的办公室内，将手中的话筒放下。

在他旁边，一位四十多岁男子，剑眉大眼，高鼻瘦脸，现正露出微微阴沉的脸色。

“杜老板，刚才你也听到了。”陈楚放下电话后道：“前一段时间，乐美公司方面宣布要在全国范围内开设二百家直营店，现在，他们更是直接收回粤省地区的省级代理权。”

这一位“杜先生”正是乐美公司在闽省地区的总代理，进入服饰行业也有十五年时间，在闽省开设有一间服饰公司，承接着包括乐美服饰在内的一些服饰品牌的代理权。现在，乐美公司在闽省地区的五十家闽省加盟店，都是由他开设或者授权市级加盟商开设的。

二天前，陈楚就联系上这位杜先生，希望他能加盟楚语服饰公司新开设的品牌：天语。

“陈老板，乐美公司收回在粤省地区的代理权，主要原因还是因为上一位代理商在真货中渗入假货出售。但我们闽省代理店在这方面一直没有任何违规的操作，他们公司又怎么可能会收回我在闽省的代理权？”杜先生语声之间显得分外肯定。

“杜先生，他们想要让你们让出代理权，总归是有方法的。”陈楚出声道：“不知道你们的代理合同上，代理年限什么时候到期呢？”

杜先生脸色微微地变了一下。

陈楚所说或多或少都有一点点的道理。

每一份代理合同，都有一个期限。而他和乐美公司签定的那位合同，将会在二零零八年六月份到期。

到那个时候，乐美公司方面的确可以拒绝向他订立新合同。

“陈老板，你说笑了，你觉得乐美中国区敢轻易得罪我们这些省级代理商吗？”杜先生抬起头来，出声道。

“呵呵，要是他们不敢得罪你们的话，就不会推出在全国范围内开设二百家直营店这个计划了。”陈楚出声道：“实际上，这个计划已经损伤了你们的利益。”

杜先生微微闭上嘴，没有反驳陈楚的话。

陈楚的话的确有道理。

一般服饰品牌，有直营店和专卖店之分。

而一些品牌就有规定他们有权在省级代理的范围内开设专卖店。虽然说，开设这样的店铺，有一定的条件限制。

“陈老板，乐美公司开设的那二百家专卖店，应该是在粤省地区开设吧？”杜先生不动声色地问道。

陈楚笑道：“杜先生，你觉得可能吗？我想乐美公司对外宣布开设二百家专卖店，已经将这个数字大大报小了。等到有一天他们收回你们手头上的加盟权后，他们会在你们以前耕耘的市场上，逐一扩张。”

杜先生脸色由阴转睛，脸色很快又一次变得平静起来，笑道：“陈先生，我想没有我们这些省级代理商的话，乐美服饰在我们国内根本上就玩不转。我还是那一句话，他们公司不敢得罪我们。”

陈楚心里面暗暗地笑了一声。

陈楚心里很清楚，这一位杜先生或多或少都有那一点被他说动了。

他只要再加一把火，就可以说服对方。

绝大多数品牌在扩张的时候，都喜欢使用构造代理等级体系、招收代理的方式扩张。

而这样的代理体系就像一个封闭的利益群体。

举一个例子。在二零零七年时，法兰西的达能公司与国内哈哈娃就哈哈娃品牌展开争夺。从纸面上看，占据了哈哈娃公司51%的达能公司在这一场竞争中暂时占有上风；不过，哈哈娃集团却占据了达能公司没有掌握的资源：各级代理和分销渠道。

在这一场纠纷当中，绝大多数代理商和分销商都站在哈哈娃掌舵人一方。他们大多数表态如果掌舵人就算真的让出哈哈娃这个品牌。但只掌舵人设立一个新品牌，他们也会中断和哈哈娃合作，进而推广这个新品牌。

据陈楚的记忆，这一场纷争到最后达能以一个较低的价格将自已手中股份转让给娃哈掌舵人一方而结束。

而在重生前二年老吉与多多宝那一场品牌纠纷之中，多多宝虽然让出了老吉的品牌使用权，但却凭借自已在经营着老吉时编织的代理分销体系，在一年时间里推广多多宝这个新品牌，仅仅用了不到二个月的时间，就重新占据行业龙头位置。

有服饰行业里，各级代理商组成的代理体系，的确有着极为可怕的能量。这些能量使得品牌方在处理和代理商关系的时候，也不得不小心谨慎。

但来自于后世的陈楚，却很清楚乐美公司将会打破这个体系，建立一个新的、由他们公司直接控制的分销体系。像杜先生这样的分销商，也将会不得不交出自已手中的代理权。

这些代理商们都错了，他们现在都过分低估了乐美公司的决心，直到半年以后，才有一些代理商“叛变”。

“杜先生，对于乐美公司来说，中国市场已经成熟了。”陈楚出声道：“你们这些乐美公司的代理们，有一些做代理时间较长的也有十二三年的历史吧？十几年前，乐美公司的服饰定位这么高，又有多少人能卖得起乐美服饰的产品？”