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第一百九十六章 双双敲定（第1页）

“马总不用介绍，其实我们公司一直都有关注企鹅公司的发展，你就直接说融资的具体资金和股份吧。我是爽快人，只要合适，下午就派人过去跟你谈细节。”张毅爽朗的笑着道，听到他略带郁闷的声音，就猜到上午的谈判并不顺利，干脆改变策略来个快刀斩乱麻。

马总那边考虑了一下，或者还跟旁边的伙伴商量了几句：“那好，跟张总打交道就是爽快！那我直接报你企鹅公司的底线价格，1000万资金20%的股份……”

马总的报价并不是什么底线价格，而是他最希望得到的资金价格。经过考虑之后，在上午的谈判中他已经给迈克报到1100万20%股份，现在只是再稍低一点而已。

听到马总说的底线价格，张毅当然不会真把它当成最低价格。不过他跟迈克的思考问题的方式不同，他并不需要追求所谓的最低价格。他只是需要尽可能地符合原本的最佳标准，不要因为资金的因素而影响到企鹅公司的发展就足矣。

“成交，中毅投资可以接受这个报价，但是这个股份不会因两年内的其他融资有所改变……”张毅虽然知道这次融资之后，一直到企鹅公司在香江上市，都没有再次融资，但是他还是不得不加上这一句，免得到时候被别人钻了空子。

听见张毅只是考虑一下，没有讨价还价就答应下来，马总升起一种价格报低了的感觉。不过他也不是患得患失的人，稍微犹豫就不再纠缠这些。只要能达到公司的目的，对方赚钱是很正常的事情。过分去多想只会自己找难受。

对于他的附加条件，跟几个伙伴商量两句，觉得有了这笔资金之后，企鹅公司不需要再融资。即使是有融资要求，那肯定是等icq软件运营成熟之后的事情。

“张总的条件没有问题。那么合作愉快。欢迎你随时来企鹅公司……”听筒里面传来马总笑着的答复。

“就这几天吧，会尽快到马总的公司的……”张毅当然知道对方并不是为了欢迎他去企鹅公司，而是想尽快敲定这笔投资，估计现在他们的资金已经非常紧张。

张毅跟他客套几句之后就挂了电话，不禁也在心中感概，迈克这边带人上门的谈判还没谈出结果。而他只是电话里就已经确定下投资的大方向。只要把剩下的细节问题谈妥就可以随时签约。

“boss，你这就答应了，再谈谈价格还可以再低的。”张毅刚才的电话迈克也听见了，这时正满脸叹息的说着。同时他知道老板答应条件之后公司这边跟企鹅公司的谈判也会止步于这个条件。有了参照之下。对方不可能再开出更低的条件。

“迈克，有时候的投资，不需要都追求最低的价格。适当的价格能让对方尽快的成长起来，对于我们或许会更合算。”张毅只是为自己这么快答应企鹅公司的要求找了个借口，不过他的话却让迈克思考了好一会的时间。

不知道迈克是不是真的在话里面领悟到什么，思考过之后他就笑着跟张毅说：“boss，我明白了，下午会加快谈判的速度……”

……

张毅中午饭是陪着迈克几人一起吃的。没有回伍雨菲那里。现在这个时间，她们应该是在新公司上班，江口的公司跟南城一个样子。基本中午都是连续工作。

即使是中午回去还是一个人吃，而且还要他自己动手煮饭，还不如干脆在酒店吃来得轻松。跟迈克议定了一下下午谈判的方案，等将他们送出门之后，拿出手机想要个李小波打电话，让他开始准备过来跟企鹅公司谈投资的合约细节。

“老板。上午迈克他们谈得怎样？”电话里传来李小波关心的追问。还没等张毅给他拨电话，他倒是先迫不及待的打了过来。

对于他想尽快知道消息的心态很理解。企鹅公司的这次投资，比以往任何一次的投资所投入的时间与精力都要多。即使张毅安排公司先去接触。中毅投资暂时继续在等时机，但是他实在忍不住打电话过来询问。

听着他心急的追问，张毅没有马上把已经谈妥投资告诉他：“上午的谈判，迈克回来说企鹅公司有40%股份的融资要求，不过却只愿意拿20%的股份跟他们谈，暂时陷入僵局……”

“有40%的要求为什么只谈20%的？哦，我明白了，他们是不想公司成为第一大股东。还是老板厉害，早就预料到这种情况……那公司这边需要跟他们联系吗？”听着张毅说的情况，李小波开始的时候有点不明白。

不过随即就想通，明白之前安排公司先去试探的用意，他们先签下20%股份的投资，然后就该中毅投资上了。那么最后40%的股份都将收入囊中，现在想来，他更是佩服老板当时候的远见。

“当然需要联系，不过可不是联系谈判股份价格，而是商讨合约细节。呵呵，迈克还没谈成，我们公司倒是先成交了。中午的时候，我跟马总电话里谈好了股份和投资比例……”张毅没有再藏着掖着，直接把情况跟他作了说明。

“真的？老板你没有说笑？怎么他们谈判却变成我们公司谈成，这也太神奇了吧？”李小波听完既高兴又有点难以置信。

“这有什么好奇怪的，你明天安排一下，然后过来跟企鹅公司谈细节吧。”

“好的，那我下午就赶过来。”

“不用着急，迈克他们还在谈，暂时企鹅公司是没有时间接待我们的。另外过来你也别跟迈克他们住一个酒店……”

……

“马先生，中午我们考虑了一下，不想再跟你们拖拉下去，还是直接报你底价吧。200万美元40%股份，这个已经是很合理的价格了。”迈克再次来到企鹅公司的会议室，坐下之后一改之前的作风，直截了当的说道。

马总和中毅投资达成了协议，这会儿变得轻松了不少，有1000万的资金注入，如果按陈总的最低预算，那足以支撑公司的运作。现在跟公司的谈判，自然而然的变得随意起来。

“迈克先生，上午跟你说的公司只需要一半资金的投资，这个是基本的前提。我们现在只谈20%股份的价格，如果贵公司一定要坚持40%股份的话，估计很难达成结果。”马总一边淡然的说着一边思考着到底给对方个什么价格。

“why？只谈20%股份，你们不需要2000万的资金了？那绝对不够发展计划里的项目……失败的计划，公司没有兴趣啊。”虽让迈克已经知道原因，但是还是故作惊讶的问道，要是能拿到更多的股份他可是很乐意的。

“对，20%股份，其他的我们已经找到投资公司。如果迈克先生不同意，那我们只有寻求其他的风险投资公司。比如idg……他们可是也投资了欣浪网络……”马总肯定的答道，并且故意透露出认识其他投资公司的意思。

“idg我认识，他们公司规矩多，还没我们公司的决策来得迅速。ok，那就谈20%股份，100万美元，这个是实在价……”迈克只得无奈的增加投资的资金，其实双方的价位已经非常接近。

在马总的心目中，1500万的资金不但就已经足够，而且还有一定计划外的预备，他最理想的价格就是拿到1800万以上风投资金：“1000万软妹币20%股份，这个价格跟另一家投资公司的一样了，即使我不说，你们迟早都知道，低于这个价格那就只能遗憾。”

“110万美元，兑换的话只有900多万，不过这个在你们国内可是更吃香。而且公司的老板可是香江人，如果企鹅公司以后寻求上市的话，那公司还可以帮忙。”

“目前谈上市有点早，不过还是感谢公司的帮忙，那就这么定吧。”

……（未完待续）