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第三百六十六章 一年之计在于春5(第1页)

罗掌柜这般说着,贾玮好笑地望望他。

肥头大耳,大腹便便,对方是否真瘦了一大圈,横竖他是看不出来的,不过对方焦头烂额的样子却是明显摆在那里,一溜燎泡,胡子糟乱……

“罗掌柜的忧虑,在下也能体会一二……”此时贾玮将手中的茶盏放下,双手交叠,放在圆几上,微笑开口,“……适才罗掌柜有一句话说得好,咱们两家是有合作关系的,在下此番前来,正是要同贵店加深彼此合作关系,说起来,此番的合作,倒是能化解贵店目前困窘的局面……”

“哦?如何合作,还请贾公子赐教!”

闻言,如同捞到一根救命稻草,罗掌柜登时精神一振,身子前倾,迫不及待地问道。

“不敢……罗掌柜可还记得上回在下所言,若在晨报上做广告,贵店不但不会让金福斋压着一头,反过来还能压着金福斋一头……”

“贾公子说的是广告?”罗掌柜立刻泄了气,前倾的身子重新往后一靠,身下的交椅一阵咯吱作响。

上回贾玮前来,确实说过这样的话儿,他自是不以为然,此番还是如此。

在广告上头,他同陈掌柜的看法一致,生意靠的是口口相传的口碑以及常年累月累积出来的名气嘛,岂是在报纸上刊登一番便能立竿见影的?这个贾公子,无非是为了自家的广告生意,舌灿莲花,故作惊人之语罢了。

“……罗掌柜不用着急下定论嘛,且听在下细细同你分说……”贾玮对对方的这种反应既不奇怪,也不担心,此番到来,他可是准备充分,极有信心说动对方,“……罗掌柜在晨报上应该熟悉杏花楼这个招牌吧?恩,其实便是在下所经营的酒楼,去年九月底开业,至今半年不足,但眼下却已是名声响亮,生意红火得很……”

“熟悉得很……杏花楼也是贾公子的生意?”

罗掌柜原本只是出于礼貌,心不在焉地听着,这时不禁追问一句。

杏花楼的广告一直处在晨报报眼处,近两个月来,各版面也有相关报道,他自是熟悉得很。

如今乍然听说此酒楼也是贾玮的生意,由不得吃了一惊。

“怎么,罗掌柜不信?”

“哪里,只是上回贾公子并不曾告知,眼下有些意外罢了。”

俩人说着,彼此笑了起来。

借着此刻愉悦的谈话气氛,贾玮随即笑道,“罗掌柜既是对杏花楼的招牌熟悉得很,就没想过到那边品尝品尝?”

“这个……看了各版面对杏花楼的介绍,倒是有些动心,本待见识的,只是这阵子生意困窘,因此便搁下了。”罗掌柜点点头说道,他这番话倒非应酬客套的话儿,看了杏花楼的相关报道后,他确实想过去一饱口福。

“这便是了!”贾玮听到此处,轻叩几案,“罗掌柜,你自个也说了,看了杏花楼的广告,有所动心,如此,不妨想想,若是他人看了你青云轩的广告,岂非同理?”

“呵呵,贾公子说来说去,还是为了广告生意啊。”

罗掌柜笑着拿起茶盏抿了抿,从一开始贾玮说到杏花楼,他便明白对方是借此说事,尽管到了最后,他自个被绕了进去,但不得不说,对方所言,颇有些道理,此时倒是提起了些兴趣。

贾玮察言观色,不由笑笑,立刻趁热打铁地道,“……说到杏花楼,在下不妨跟罗掌柜多说几句,这个酒楼并非旺铺,地段不好不坏,因此再怎么用心经营,若无广告的作用,在这短短半年之内,生意决无可能达到眼下这般红火的程度。罗掌柜,不瞒你说,杏花楼如今每日的流水可是一百八十两上下,京城规模相当的知名酒楼中,可找不出几家相媲美的……”

“这……这称得上是闻所未闻了……”

罗掌柜大为惊讶地说道。

贾玮知他将信将疑,索性摆明了说,“恩,眼见为实,罗掌柜不妨亲自到杏花楼去看看,便知在下并无虚言,无论是地段的优劣还是生意红火的程度,一望便知……当然,还请罗掌柜顺便品尝敝店的小吃……”

如此说着,俩人再次相视而笑,气氛又愉悦了几分。

罗掌柜对广告的兴趣也再次提升。

“贾公子,如此说来,杏花楼的广告果然不凡,只是……青云轩的情形到底同杏花楼不同,不怕贾公子见怪,青云轩已是京城数一数二的珠宝商家,却不像你的杏花楼,原本名不见经传,恐怕做起广告来,效果要差上一大截罢。”俩人彼此微笑,片刻后,罗掌柜转过话题,沉吟地说道。

闻言,贾玮不禁暗暗赞了一声,人不可貌相,这位罗掌柜虽说长得痴肥,但脑子却是好使,也怪不得能当上青云轩这样顶级珠宝商家的大柜。

说起来,青云轩这样的知名商家,做起广告来,效果确实同初创的杏花楼不大一样,正如罗掌柜所说,要差上一大截。

毕竟原先的名气已如此响亮,口碑也是非同一般,再要进一步扩大名气,宣扬口碑,并非容易之事。

罗掌柜可谓看到了关键之处。

但眼下这个问题抛到了他的面前,他倒也不慌,整整三天的细致筹划并非白筹划的,对此,他早有了预案。

微微一笑,贾玮说道,“罗掌柜所言极是,若是照着敝店的广告来做,贵店的广告效果确实要差了不少,不过,罗掌柜无需担心,对于贵店的广告,在下自有另一套做法,在这其中,却是要贵店加以配合。”

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