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第三百六十七章 一年之计在于春6(第2页)

罗掌柜含笑听着,本来这番话正是他要问的,点子虽好,只怕群起效仿,此时贾玮自行先说出来,他便不再多言,进而想了想,说道,“贾社长,说实在的,虽说在广告上头,你对鄙人也多有解释,但鄙人还是不大明白,臂如借助了广告的声势,为何便不担心其他商家群起效仿了?”

“罗掌柜……可知我晨报的发行量是多少?”

见问,贾玮笑笑,并未直接回应对方的问题,而是也抛出了另一个问题。

“哦,这个……前一阵子你们发行部的林主事过来,说是眼下达到了九千份。”

“不错,九千份,发行九千份,实际阅览的人数估计达到了三倍,即近三万人……”贾玮坐直身子,说道,“……今年内,晨报的发行量将再增加九千份,达到一万八千份,实际阅览人数将达到五六万……罗掌柜,如此可观的阅览人数,其发挥的作用可想而知……”

“……因此即便群起效仿,晨报只报道贵店的消息,对其他珠宝商家的举措绝口不提,对贵店而言,一切局面仍然极为有利……恩,单凭坊巷间的口口相传,哪比得上我晨报铺天盖地的宣扬?就算等到大多数人有所了解之时,贵店籍此而确立的名气和口碑早已不可动摇……”

“呵呵,贾社长一席话,鄙人茅塞顿开。”

认真听罢,又沉吟了一阵,罗掌柜一脸服气地开口说道,紧接着,他又拍了拍几案上的纸笺,感慨地道,“好东西啊,鄙人经商多年,今儿算是开了眼界了。”

“罗掌柜,这些个点子,归根结底,不过是‘让利’二字罢了。”贾玮笑道。

“让利二字,能生生弄出这许多花样,也只有贾社长你了。”罗掌柜由衷地说道。

贾玮便笑而不语。

这些点子,自然缘于商业爆炸的上个世界,眼下提供给青云轩,其实在这预案上,只不过是他所知的一小部分,但对于这个世界的商业,已然足够,当然,由于世界文明的不同,有些新名词不得不改头换面,以便理解。

“贾社长,如此,贵报的广告倒是值得考虑……”再次沉吟一阵,此时罗掌柜缓缓开口,并主动提到广告上头,“只是……鄙人记得上回贾社长介绍广告之时,说是报眼佐以各版面的全方位广告,每月报价是八百两,这般算下来,一年便接近万两,如此高昂的价格,即便敝店要做广告,恕鄙人直言,鄙人虽为大柜,也不好做主拍板啊……”

听他这般说着,贾玮暗自欣喜,他自是可以听得出来,对方虽是一副不确定的口吻,但事实上却已被他说动,大有可能同他的晨报社合作,否则不会主动提及广告事宜,更不会具体提到广告价格这一方面。

摆了摆手,他当即笑着接口,“罗掌柜不必有此顾虑,上回在下只是简单介绍一番,并未深入介绍,这样说吧,若是贵店在晨报上做广告,便是本报第一位广告客户,半年之内,可享受本报三折优惠,半年之后,永久八折,照这样算来,报眼兼各版面全方位广告,半年内每月只有二百四十两银子,半年后是六百四十两……”

“……不过在下建议,贵店半内年可兼做报眼和各版面的广告,半年后,只做各版面广告即可,各版面的广告价格是每月五百两,打八折是四百两,如此,接下来一年内,贵店在晨报广告上的费用便不到四千两……”

“以不到四千两的费用,得以化解贵店目前的困窘局面,并极有可能压得金福斋一头,值与不值,罗掌柜自当心中有数……”

“恩,这个数目,鄙人倒是可以拍板做主。”听了贾玮的深入介绍,折扣不小,且建议诚恳,罗掌柜点点头说道,随即想到一事,询问,“贾社长,若敝店在贵报做了报眼和各版面广告,别个珠宝商家,例如金福斋,也一样在贵报做此广告,敝店岂非白费了工夫?”

“呵,罗掌柜放心,并不会出现这等情形,只要贵店成为本报第一个广告客户,同业的广告只会出现在便民广告这一版面,其他版面皆上不了,对贵店造不成什么威胁。”

“行,既是如此,这个广告敝店便做了!”罗掌柜听着,爽快地拍板道。

“不急,罗掌柜再考虑考虑,最好到杏花楼那边去看看,再做决定。”贾玮微笑说道。

“不用。”罗掌柜大手摆了摆,“我信得过贾社长,就这么决定了。”

“那好,下午或是明日,在下会再次登门,办理广告合作相关事宜。”如此说着,贾玮同罗掌柜又寒喧几句,便起身告辞,登车前往报社。

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