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让姜炳文拿来纸笔,洛青鸾酝酿一下,提笔在纸上写到:百味书斋会员制,只要缴纳十两银子会费,本书斋所有销售书籍均可免费阅读。
等洛青鸾写完,姜炳文认真阅读了一遍,又拿在手中逐字逐句看了一次,依旧没有想通如何凭这个什么‘会员制’就能够挣大钱。
姜炳文经营书斋几十年了,从百味书斋的鼎盛时期直到现在的苟延残喘,垂死挣扎,他不是没有想过变革,求新。多少个夜晚,他也和家里人聚在一起,商量各种办法对策,可试过之后成效甚微,甚至还有亏本的。
时间一长,姜炳文也没了心思,就守着书斋按过去几十年的方式经营。直到现在终于遇到洛青鸾……
“这会员制……”姜炳文搜尽脑子中的词汇,也不明白这个会员制是什么意思。
洛青鸾尽可能用通俗易懂的词语解释了一遍:“就是一种提高客人忠诚度的方法,这名字就是我随便起你,姜老你不用在意。只要你能够将这个会员制推广开去,并且做到承诺,你的书斋生意就会好起来了。”
尽管洛青鸾已经解释的很清楚了,可姜炳文还是不明白。
方法他想过无数,也借鉴参照过其他书店的方法,只要在不违背他良心道德的基础上,他并不是个食古不化的人。如果说还有什么方法能够让客人只在他这里买书、租书,想想他过去试验过的方法,他真觉得不太可能。
指着纸上的代表金额的‘十两银子’姜炳文大摇其头道:“唉,洛姑娘,你这个十两银子实在太多了,根本不可能。”
“如何不可能?”罗青鸾想要想听听他的意见。
姜炳文道:“我这个店里,客人租借一本书只需要二十文钱,可你一下子就定个十两,这……这得是多少个二十文啊!虽然说我店里的书多,可来看书的基本都是读书人,家境贫困的居多,一下子让他们拿个十两,这根本不可能。”
根据洛青鸾刚才看到的东宛京城的物价消费,绝对比西楚好上一大截,二十文钱看一本的确算便宜,可她并不认为十两会算多。
一千文钱折合一两银子,十两也就是借五百本的钱,如果说两天看完一本书,那么五百本书也就看两年不到。
将这笔账给姜炳文算过之后,洛青鸾继续道:“姜老你想想,究竟是凑一凑,凑个十两银子买个终身制会员,能够看一辈子书,还能随便看所有的书更划算,还是每次花二十文更便宜?”
看姜炳文神情已经变了,开始皱眉思考这个问题时,洛青鸾又道:“二十文只能看一本书哦,可姜老你这书店起码上万本书,十两不过才看五百本,难道交十两看一万本书,你会觉得不划算?就算是有些人有这种想法,可不会所有人都这么想吧?毕竟,世人都喜欢占小便宜的。”
许莲笑嘻嘻的加了一句:“姜老先生,这可不是小便宜哦?”
说的如此明白,如果姜炳文到现在还不明白,他也就真该关门大吉,回去颐养天年了。不禁呼吸也有些重了,脸色也红了起来,姜炳文有些激动起来:“是,是啊,十两就是一万本书,我想想……那些人应该是愿意的……”
洛青鸾又趁热打铁道:“一个人缴纳十两银子,十个人就是一百两,这京城的读书人也不少吧,就算有一千个会员,那老先生也能又一万两银子了。虽然说不可能马上有一千个人,但时间一长,绝对超过一千人的。”
“不对。”姜炳文突然想到一点:“就算有一千人……不不,算五千人吧,毕竟我这店名气还是有的,可到时候交了十两,他们就是终身制那个……会员对吧,我也只能收他们一次银子啊,就算钱再多,也只是一时的,或许小老儿还能赚几年的钱,等我儿子、孙子继承了这书斋……”
刚说到这里,姜炳文猛然住口,苦笑起来:“哎呀,洛姑娘,你看我也是太贪心了点。你帮我想出这么个好办法,能够挣几万两银子,小老儿还不知足,还妄想着子子孙孙……”
洛青鸾摇摇头,莞尔一笑:“若是姜老弄个信物表示会员身份,必须出示信物才能证明,难道所有人都会保管好信物,不会丢失吗?比如说一张卡片?总有一天会遗失,甚至烂掉吧?”
没想到洛青鸾连这么细节的问题都考虑到了,姜炳文听得眼睛一亮,猛的一拍手:“对啊,老朽怎么没想到呢?多亏了洛姑娘,你这办法太好了。”
如此一来,不但解决了识别会员身份的麻烦,还能在会员卡遗失后补办上再收一次钱,这就做到了循环。虽然姜炳文也觉得有点钻空子,但比起让他卖那些不堪入目的小黄书来说,接受程度是好多了。
而且,只要他一开始就告知客人,不就不存在欺诈行为了吗?
越想越觉得有可能,而且操作性的确简单,根本不用雇人宣传,只需要在店门口挂一块牌子,写清楚内容就好了。
想通这一点,姜炳文简直视洛青鸾为大恩人。
可不是,简单一个办法就能给他增加几千甚至上万两银子的收入,比起现在每个月五百两,还要维持全家十几口人的开销,实在是太厉害了。
“洛姑娘,你简直是神人啊,能够想出这么聪明的法子,小老儿我真是……”一想到自己书斋很快就能再次赚大钱,姜炳文有些激动的不知道说什么好。对于洛青鸾的感谢,他已经佩服的五体投地了。
“小姐你可真厉害,要是你出去赚钱啊,只怕是皇帝也比不了你……”许莲也听得眼冒星星,从一开始对洛青鸾排斥,到后来感激,再到现在的彻底崇拜。
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