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第一百零七章 下一步的计划（第3页）

别长安如数给了他。

可老杨却执意不收。

最后，别长安把钱塞给了阿香，嘱咐她交到杨总的手上。

回到公司，别长安看了一下7月份《电脑管家》的数据，情况一片大好。

7月份一个月，《电脑管家》的市场份额又有了新的突破，同期的各项数据，已经全面超越了瑞星。

别长安问李辰：“我听说他们也在开发免费的客户端？”

李辰说：“嗯，我在瑞星的老同事告诉我，他们确实在开发新的产品，不过好像是技术上出现了什么问题，一直没得到解决……”

别长安说：“什么问题？”

“不太清楚。”

别长安点了点头。

李辰又说：“不过，最近他们在继续拓展销售渠道，上个月好像又发展了几十个经销商。看来，他们这次是想硬拼到底了。”

别长安笑道：“呵呵，问题还是要在根上解决，单一的销售模式，已经满足不了市场的需求了。纯软件零售渠道你觉得还能维持多久？”

李辰摇了摇头。

别长安又说：“销售渠道的问题，瑞星要是不解决，关门是迟早的事，只靠着企业那一块，是支撑不了多久的。现在的瑞星，在市场上串货横行，利润也不高，假如你是经销商，你是不是也想销售利润更高的其他产品？未来的几年内，电脑市场的软件店面会越来越少，免费的软件会越来越多……”

李辰说：“可一直免费也不是个事……”

别长安笑道：“我们不是有IT经销商吗？OEM的进展怎么样了？”

“还在开发，九月份会正式交接。”

“要尽快。”

“嗯，了解，那我先去忙了。”

李辰出去后，别长安坐在办公室的椅子上，想着下一步的打算。

他在网上看了一下，某个瑞星的经销商，在7月份一个月的成交量，也不过五十几套。

就算是一些大的经销商，今年的成交量也不比往年了。

《电脑管家》对传统杀软的冲击，越来越强烈。

目前，瑞星的销售渠道没能多点开花，这会导致他们越来越走向被动。

本来，他们还想在IT经销商上打开局面，让OEM变成自己产品的主要零售渠道，可没想到却被别长安给截胡了。

《电脑管家》的崛起，病毒式的营销，让很多人开始舍弃几百块钱的杀毒软件用起来免费产品。

这个时候，瑞星的销售模式，已经由用户主动购买变成需要依靠销售人员推销了。

别长安下一步的计划是，继续扩大宣传。

除了网络，一些其他媒体，也要打打广告，从而增加自己的知名度。

可是要怎么做呢？

请明星？

找电视台？

好像都不太可行。