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“旋挖钻机是其中一款……”藤井嚼着面包回应道,“我会给你一个惊喜……”
“我拭目以待……”
广交会。
刚刚建立的会展中心前,各种肤色的商务人士正缓步步入会场。
江北油田的团队成员,好奇地看着大腹便便的外国采购商,仿佛参观动物园似的。那个年代,从来没见过如此多的外籍人士,都感到很好奇。
展厅内部,各类商品玲琅满目。尤其是广东省的大部分企业的展台,都在展厅内的醒目位置。
”你看看人家的展台,多么好啊。比咱们的位置好多了。”一人羡慕道。
“不必眼红,广交会,人家广东省是主场作战。”刘厅长笑道:“我还记得,六十年代参加广交会时,广东汕头的抽纱、陶瓷、渔网、手工艺品、农副土特产品等传统产品,都曾是当时会上名声响当当的热销货。汕头的陶瓷在花式、品种上敢于创新、独树一帜,别人难以仿冒。从杯、碟、盘、碗到勺子、汤窝,所有的餐具都有统一的规格,配套非常齐全,极受市场的欢迎。”
“刘厅长,那您参加了这么多届广交会,有没有什么难忘的事情?”赵跃民笑着问道。
“当然有。”刘厅长微笑道,“67年的那届广交会,还是在广州军区礼堂举行。那时,就有同事提醒我,说老刘,晚饭早点吃,有人要来。我就在军区大礼堂一直等待着,但就是没见到什么人来。我还感到纳闷了,结果你们猜,谁出现在我面前?”
“谁?”
“周总理。”刘厅长自豪道,“周总理还打趣地说,我本来在北京,一不留意就跑到广州来了。后来,我听说,当时有许多造反派汇聚广州准备冲击广交会,周总理是来“保护”广交会的。”
江北省的几家企业员工,听着刘厅长的回忆,一边走进自己的展台进行布置。
八十年代的广交会有个特点。外商笑容可掬,彬彬有礼,而大部分企业的销售员工,却总是一副冷冰冰的面容,爱答不理。
84年,国家还未仍然摆脱计划经济的局面。交易会基本是“以产定销”。商家销售什么产品,客户就只能拿什么产品,没有讨价还价的余地,不要就拉倒。而且数量也不是客户说了算。客户需要多少货品,都要提前把订单交到商家的手里,由商家去统筹安排,决定给予你的数量。
那时做外贸,是极其幸福的,外商轮个围着你转,客气地问你能不能卖东西给他。而不像后世的广交会,外商个个像个大爷一样。
布置展厅,自然不需要赵跃民动手,他信步在展厅内转了一转,发觉人气最旺的,还是几家合资企业的展台。
这也难怪。大部分国企的销售人员,还是保持着一贯冷冰冰的表情,很难让外商感到亲近。反观合资,特意聘请了几位漂亮的欧美模特,举着他们产品的宣传牌。展厅内还有座椅和茶水。
他转了一圈,若有所思地回到展台,召开动员大会。
“同志们,我们要改变销售的态度,现在国家在深川搞经济特区,已经替我们指明了风向。我们的产品,只能靠我们自己销售。不要再指望吃大锅饭了。来,把我们的法宝拿出来。”
几位员工拿出了一台德国制造的投影机。虽然那时候的投影机,又大又笨重,可是仍然属于先进技术。
一块幕布放了下来,介绍江北油田机械厂的幻灯片在屏幕前播放着。相比于其他展台呆板的宣传图,动态的宣传片显得独树一帜。
外商们都感到十分惊奇,纷纷围了过来……
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