狐狸中文

手机浏览器扫描二维码访问

第一百零四章 转述（第1页）

离开机场返回市区的途中，江凝突然打电话给我，想约我吃饭，当然还有方菲。

但我以昨晚没得睡觉为由拒绝了她，其实主要是我不想和方菲接触太多，以免得引起不必要的情绪。

我回到酒店附近，随便吃了个快餐后就返回酒店房间，打开笔记本电脑开始工作，并非是宇飞的工作，而是我和覃川的创业方案。

简单地说是做企划案，却又很复杂，工作量庞大，并非一两天就能做好的。

覃川很理智，我自认为自己的思维还算慎密，所以，我们不能再像年轻时那样，冲动又盲目地创业，而是要认认真真地计划好每一步，脚踏实地地去做。

而且，我要做两份方案，两种不同的运营模式，做好之后再跟覃川讨论采用哪种方案。

第一种方案是只单纯提供服务，做一个专业的中介服务平台，简单地讲就是九八佬。像阿里巴巴一样，搭建平台，吸引商家到平台开设店铺，在通过各种推广吸引用户。

我们会先去找一些搞装修、水电空调、座椅、货柜、电脑、网络、耗材及安防监控等公司，跟他们合作，让他们提供创业者及中小型企业采购所需的各种方案。

让他们把这些方案放在平台上，我们则负责推广平台吸引用户，用户会在平台上和他们谈，下单，完成交易。

基本采用阿里巴巴的模式，可收取商家的信誉及售后保证金，交易金额由平台统一收取结算。

而且，我们会明确业务的区域范围，比如说南宁的创业者想要找人装修，只需选择业务范围就能找到南宁的装修公司，一个小型企业想找个长期合作的耗材供应商，同样选择业务范围就能筛选到合适的。

至于这个方案的盈利模式，我们可以收取一定比例的佣金，也可以卖卖广告位。

在很多行业都有这样的规则：别人给你介绍一单业务，做成之后几本都会返点佣金给介绍人。

而我们为商家找到用户，帮他们谈下采购或者装修单子，收取佣金在他们的可接受范围之内，相信很多商家会很乐意。

这是第一种运营方案，优点是前期投入少，缺点是利润薄。

而第二种运营方案，则是不让用户和商家直接合作，而是由我们直接给用户提供服务。比如需要装修的，我们谈下之后，再找施工方来做；需要采购设备的，我们谈下之后，再找供货商拿货，转手给客户赚取差价。

这种方案地利润相对来说肯定要大得多，但却要投入的大量的人力资源。

毕竟我们要自己去收集并制作装修、网络、安防监控或采购等等各种方案，和用户谈的时候还要根据要求修改方案，必须要一个甚至几个以上的员工去服务用户。

这就意味着前期需要投入的资金会更多，而且人员多了，工作流程也多了，自然会产生一些管理方面的问题。

等我做好了这两份企划案，和覃川讨论出最终的方案之后，我们还要再做一份财务预算，从创业第一步开始，到运营半年的预算，定出投资额，看看我们到底有没有资金能力去做。

一晚上我都待在酒店房间里做企划案，直到十二点多才洗澡睡觉。

第二天大早，我起床后就打了个电话给赵兴，其实他就住在酒店同一楼层，只不过昨天下午他在外面跑业务，送夏云去机场回来后我又忙着工作，所以昨天一整天都没有和他见面。

赵兴像是一直在等我电话，很快接通电话，然后来到我的房间，跟我汇报了这几天的工作。

之后我便和他一起前往联诚科技的办公室，分别带了一个周正业的员工，开始在广州城内跑业务，帮周正业跑几个单子出来，让他和他的员工对宇飞的产品更有信心。