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幽幽的灯光下,三人围桌而坐。
赵春达温了温德川带来的日本清酒,给每人倒上了一盅。
赵跃民举起酒盅,一杯下肚,发觉这清酒清香甜淡,貌似白酒,却有着一股不同的风味,倒也是不错。
喝了几杯酒之后,赵春达说自己头晕,先要到里屋躺一会儿,就剩下赵跃民和德川两人对饮。
此时,酒桌之上,关系十分融洽。德川对于赵跃民来说,不再是一个狡猾的日本商人,取而代之的是自己父亲的一名虔诚学生。
他有些好奇地问起了德川的名字,结果反而引起了后者的话题。德川正一十分自豪地称,自己的祖辈是日本枭雄德川家康,是日本战国三英杰之一。德川说他十分欣赏德川家康的隐忍能力,一开始,战局对他并不利,但是他一直在忍耐和积累实力,最终成为一代征夷大将军。
“跃民君,其实德川家康就相当于你们三国时的刘备,起初实力很弱,寄人篱下,但是隐忍积累实力,终成天下。而织田信长,则相当于你们的曹操,潇洒风流,性格独断。”德川介绍道。
“所以,你就学刘备那般流泪痛哭,骗我们买三十台钻机?”赵跃民笑道。
“跃民君,这是日本商界的共用法则,喜欢对外国谈判者示弱来赢得生意先机,也没什么不对。”德川自然答道。
“好,那我问你。中国有句老话,叫愿赌服输。你们现在的把柄在我们手里,你到底服不服?”
“跃民君,这场战役,我输了,我心悦诚服,我让董事会在华投资,你有什么要求?”
“我是这样想的。中日合资,在江北油田设立研究所,共同研究旋挖钻机性能缺陷的改进问题。你看怎么样?”赵跃民说道。
这是他深思熟虑的结果。目前,日方的生产水平和技术,确实比国内高出一筹。如果合资研究所,引进日方的技术和管理,那么自己的产品质量会更上一层楼。当然,这也只是过度阶段,相信过不了几年,加以努力和学习,自己就能超越日方的生产和管理水平。
“这个可以。”德川正一答道。
“还有,成立研究所,共同改良旋挖钻机后,我们要分你们全球销量的10%利润。”赵跃民说道。
“这……”德川正一面露犹豫。
“德川,如若不合作,一个月后的国际期刊上就会刊登你们产品缺陷的文章,日本石油株式会社会面临巨额赔款——除了合作,你们别无选择。”赵跃民冷静说道。
……
日本东京,银座大厦。
花白头发的日石油总裁田中信村一脸愁云密布。
“八嘎!德川君,你头脑犯浑吗?怎么会答应下这种合作方案?”田中信村气愤无比。
德川正一老老实实地站在一旁,低头道:“总裁,我们没有办法……”
田中信村拿起文件来,皱眉一字一句地读道:“我们日方出资全套实验设备,输出技术人员,提供旋挖钻机的核心技术,只占股份比例49%。那个江北油田,只是负责筹建场地,然后将改良技术作为股份投资,却要占51%。德川君,你是不是昏头了?”
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