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下午两点,马明国召集全体领导和中层干部开会,共同研究投标文件事宜。
“文件我已经看过了,有可圈可点之处,也有不到位的地方,大家多提提意见,咱们争取在各个环节上别有什么疏漏。”
通过这几天的接触,陈思琪发现马明国的业务能力和周志红不相上下,真的很好奇这个人怎么当上的总经理,也不知道这个集团到底是什么样的用人机制。
不过作为一个精神病人,能找到一份工作就应该谢天谢地了,还有什么可挑剔的。
也许是碍于沈宇峰和耿立武的缘故,所有人都选择了沉默,马明国咂了下嘴唇:“怎么回事,都说话呀?志红,你是老销售,说说你的看法。”
“嗯,这个项目,有耿总和沈总两位领导共同把关,我就不必多说了。”
“这叫什么话?这不是某个人的项目,这是我们公司全年最重要的业务,现在老沈请假不在,全靠老耿一个人盯着,这里边难免有疏漏的地方,我跟你们说啊,这样不行,每个人都得参与,每个人都得把关,志红,你今儿必须得说!”
周志红轻轻叹了口气,调整了一下声音的糖分和水分,微笑着说:“既然马总信任我,那我就说两句,干了这么多年销售呢,对招投标工作确实积累了一点经验,投标文件,是投标工作的核心部分,企业的实力,企业的诚意,企业对客户的重视程度,都体现在这份文件里面,当着马总、耿总和各位同事的面,简单的提两条自己的看法,有不当的地方,还请各位领导多包涵。”
周志红说着,打开了投标文件。
“从文件的整体架构来看,不能说有什么大毛病,单看各项条件呢,也基本符合招标文件的要求,只是从我个人角度觉得,这份文件的诚意明显不够,从各个细节里,没有体现我们在行业领域的实力和地位,更没有体现对央企这类超级大型客户应有的尊重。这是我们第一次跟华勇集团合作,如果我们没有拿出相应的诚意和尊重,我想我们赢得这次项目的机会非常渺茫……”
一句有用的没有,都是拿着扯淡的套路在一本正经的扯淡。
这一点陈思琪很钦佩周志红,在对待扯淡这个问题上,周志红拿出了百分之百的尊重与诚意。
想想在她手下的时候,自己发过飙,也发过疯,差点还和她动过手,也许在自己失去意识的时候,还做过其他更过分的事情。尽管态度恶劣,但她还是容忍了自己这么久,不得不说,对她,其实也有一些亏欠。
“志红同志说的好啊,都说在我心坎上了,人家央企看中我们什么?就是看中我们对待项目这份重视和诚意,整个文件的用语呀,措辞呀,这个这个……都要仔细的再弄一弄,其他人,有想法的都说,没想法的给我好好想一想,也得说!”
看来不仅在业务上不相上下,而且在品味上志趣相投。
在周志红的带领下,大家都有表达观点的勇气和欲望。主管售后的老吴开口了。
“志红同志刚才说的很全面了,别的我就不多说了,我就从我的专业角度提两点意见,在我看来,售后服务工作,是体现咱们对客户重视程度的关键中的关键,招标文件里把设备要求都写得非常清楚,同类型产品,功能啊、质量啊、技术环节方面啊都差不太多,人家韩主任也表了态了,不重视价格,更重视品质,价格上找不着优势,咱们的优势在哪啊?全在服务上,想体现咱们的诚意,就得在售后服务上多加笔墨……”
老吴说完了,轮到了技术部老刘,老刘说完了,轮到了财务部的老许……大家都从各自的专业角度阐述了对方案的意见和建议。
上帝给了人类一张嘴,就是用来表达的,每个人都有表达的需求和权力。
况且大家能够容忍和一个精神病人共事,我为什么不能容忍大家在工作上一点意见和建议呢。
“好,好!”马明国又开口了,“要的就是大家群策群力的态度,那个谁,你把这些意见都记好了,好好回去修改,我跟你说你这里边毛病多了去了。”
岂止毛病多了去了,简直就是体无完肤,先是老吴感慨的说了一句:“要我说啊,这个投标文件还真得慎重一点。”
对,应该慎重一点,别生气,病人不能生气。
老刘不甘示弱,也总结了一句:“就看眼前这份文件,水平差的太远。”
也不看看你那技术报告是什么水平?行,你说差就差,我忍了,控制情绪,不能激动。
老许也开口了:“要我说不单单是水平的原因,主要还是态度的问题,现在的年轻人,太浮躁。”
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