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第九章 第四日 中(第2页)

陈思琪没有顾忌他的表情变化,继续说道:“我们公司抱着很大诚意期待着和贵公司的合作,为了这次会面,我们准备了整整一个月,为了跨进贵公司大门,我们在门外足足等了四个小时,我知道央企的门槛很高,也知道央企的大门很难进,可是……”

“抱歉,容许我打断一下,央企的制度可能繁琐了一些,但是严格按照制度办事,也是央企的优良传统,希望您能理解我们的……”

“我知道我们的诚意对您来说并不重要。”

王主管愣住了,他没想到陈思琪也会打断他的话。

陈思琪仍然没有顾忌王主管的心情,继续说:“我们等了一个月,只换来不到十分钟的时间,只听到您一些敷衍的客套话,就连这些敷衍的客套话,您也保持着惜字如金的态度,不是么?”

“陈女士,我不太擅长言辞,可能让您产生了一些误会。”一直保持平静的王主管似乎在情绪上有了些波动,“首先,我对贵公司的诚意表示由衷的感谢,其次,我也提到过,贵公司在资质上满足我们的项目要求。本项目既然采取了公开招标的方式,每家投标单位都有公平竞标的机会,其他的事情,也不需要我再做出更多的解释。效率并不等于敷衍,不知道刚才的解释,能否令您满意。”

陈思琪沉默了一会,王主管顺势伸出了手,笑着说:“再一次对二位的支持和理解表示感谢。”

然而陈思琪依旧没有和他握手的意思,而是低着头,轻声的说:“何必呢。”

这让王主管更加尴尬了,然而陈思琪似乎从来没有考虑过他的感受。

“何必呢。”她就这样直视着这位王主管,似乎能一眼看透他的心思。

“何必计较口舌上的概念呢?因为只有两家单位投标,这个项目已经三次流标了,就算是多一个陪标者,就算是让面子上更好过一些,为什么不肯多给我们一点尊重呢?”

沈宇峰轻轻的咳嗽了一声,陈思琪也意识到刚才的话似乎太过分了。她并没有激怒对方意思,只是眼前的局面让她实在无法克制内心的失望与气氛。

但是王主管似乎真的被激怒了:“我再强调一次,本次公开招标绝对公开、公正、透明的基本原则,另外,我也想问二位一句,在原材料采购方面,贵公司对熟悉的供应商难道从来没有过照顾么?”

沈宇峰道:“如果有供应商提供物美价廉的产品,我想我们会考虑新的合作对象。”

王主管说:“相对价格而言,我想我们更注重品质。”

陈思琪又问:“如果相同品牌、相同型号的设备,我们更有价格优势呢?”

“除了品牌和型号,我们还要看服务质量,如果购进了一台千万级的设备,我们希望后续服务和产品的品质一样可靠。”

“我想我们的服务质量能够达到贵公司的要求。”

“拿什么证明?贵公司好像并没有与央企合作的相关业绩。”

陈思琪被噎住了,王主管露出了一丝笑容。

沈宇峰说:“也就是说,贵公司有一百种理由可以将我们扫地出门。”

王主管耸耸肩,说:“如果非要这么理解我也没有办法,再强调一次,本次招标本着公开、公正、透明的原则,欢迎贵各企业踊跃投标。”

沈宇峰说:“我能理解,有些事情,并不是您一个人能够决定的。但是有些事情,我倒是可以决定。”

王主管偏着头看着沈宇峰,似乎并不理解他的意思。

沈宇峰看了看陈思琪,陈思琪明白了他的意思。

“我们会让出我们的利益,我们会尽可能压低我们的价格,我们会用数据说话,让所有能体现数据的地方,都完爆我们的竞争对手。”

王主管叹了口气说:“这当然好,这也是我们公司期待的。不过提醒两位一句,企业的信誉度、美誉度和类似的领域的工作经验都在我们的评标范围之内,有些东西,并不能单纯的从数据上体现。”

他的表情依旧从容,不过心境上似乎发生了变化。

沈宇峰在旁说:“也提醒王主管一句,我们并没有期待中标,我们只想让评标结果变得尴尬。”

王主管反复看着两个人,问道:“这对贵公司有什么好处么?”

陈思琪回答说:“没什么好处,但也只是一份投标文件,对我们来说,也没什么损失。”

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