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每一次见到曲歌眉头深锁的样子,我心里都不由自主地心疼。他在会议上的平静是装出来的,其实公司业绩惨淡,他比谁都要上火。
他是一个对自我要求很高的男人。这样的失败,于他而言又何尝不是一种打击。会议过后,他来展厅的次数日渐增多,每一次所待的时间也日渐增长。
公司里客流量稀少的时候,他会在展厅四处走走看看,把一些展厅布置的细节和销售标语、广告语一一琢磨一遍,然后叫冯毅下来一起商量,或者撤换,或者去除,尽力地让每一个地方都能够恰到好处地体现销售的精髓。这是一种软销售的方针,致力于让客户进门后无形中能够感受到我们的理念,但凡被他改变后的格局或者标语,都突出了一个很重要的中心思想,那就是我们的品牌理念。
这也是我去厂方参加内训师培训的时候,kim老师所强调过的。品牌理念是一个品牌的核心和精髓,是一个品牌能够传承和发展下去的根本,是一个品牌深入人心的核心力量。
在经济局势动荡的现在,单纯的降价已经无法满足大多数购买者的需求,这种时候,我们只能用我们的品牌理念去博取大家心中的认同,争取把那一批原本就喜欢我们品牌的人们拉拢在一起。只有先让喜欢的那一批人认可,一个品牌才能经久不衰地持续下去。
我十分认可曲歌现在的做法,所以,当他站在门口的广告牌前皱着眉头沉思的时候,我走了过去,轻声地说道:“曲总,您是不是在思考,怎么样能把这一块区域更好地利用?”
他惊觉是我,猛地一抬头看了下我,先是诧异了一下,然后说道:“嗯,只是这块区域太过重要,我还没想好怎么样利用最合适。”
“其实我每次站在门口的时候都在思考这个问题,因为我觉得这个广告位是绝佳的,每一位顾客刚进门第一眼看到的首先是这个广告牌。我觉得现在的当务之急,是我们能想一条最醒目的标语,这条标语首先契合现在的时势,其次能够让顾客看到后一下就对我们的品牌产生兴趣。如果能够做到这样,我想可能比现在单一地放一款车型图来的更醒目更一目了然得多。”
他再一次诧异地看了我一眼,显然没有想到我会去思考这些。他问道:“那你心里现在有什么想法或者看法吗?”
我微微一笑,拿出了我随身携带的本子,翻到其中一页,然后递给他说:“你看,这是我平时思考之后随手记下或者想到的广告语,但是这些概念都不够深入人心,所以可能还得好好想想。”
他立马接了过去,然后盯着我的本子仔细地看了好久。
“你的字很漂亮。”他夸赞道。
“谢谢。”太久没说话了,我们之间的气氛都变得疏离。
他看完之后,给了我一个释然的笑容,他说:“嗯,这些标语都不错。谢谢你的这些话,给了我一个很好的思路。”
我也笑了,我轻声说:“如果能为你……不,为公司分担一些,我还是愿意去努力的。”
我们的目光突然拉长了起来,彼此对望都变得深沉起来。这是历经了漫长的冰冻期之后,我们第一次给彼此如此温暖的目光。
“本子……你介不介意我拿走?我想上楼好好看看,找冯毅和杨天华好好研究一下。”他试探性地问我道。
“您拿上去吧,没事。这个本子记下的,都是我平时工作中的一些反思。”我笑道。
“好。”他再一次深沉地看了我一眼,看得我的心砰砰乱跳。
他于是拿着我的本子,高声叫了一声“杨天华,走,去我办公室一趟”,然后他便上了楼。
曲歌一走,杨颖便笑眯眯地走过来告诉我说:“喂喂,刚才你和曲总聊得好开心啊,某些人好像不高兴啊。”
“啊?谁不高兴了?”我不明所以地问道。
“顾永源啊,大家不是都知道他喜欢你么?刚才他看到你们两在聊天,脸色立马就变了。”杨颖说。
“怎么可能,他不会。”我压根就不相信。
我们正聊着天,只见苗翠翠一脸春风地从外面归来,手里还提着一袋新鲜的水果。
“翠翠,你这是去哪儿了?”我好奇地问道。
“曲总最近一直上火,我见他中午都没怎么吃饭,所以特地去买了一袋他爱吃的水果。”苗翠翠笑着说道。
“哎呀翠翠,你可真是贴心呢。”杨颖在一边夸赞道。
“哪里,我毕竟是曲总的助理嘛。”苗翠翠笑得更欢了。
我心里有一丝丝的失落划过,但还是笑着说:“翠翠,还是你对曲总最关心。”
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