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范博谦逊了一番,脸色转为凝重,道:“温少,我对产品的质量并不担心,只是三树今年的广告力度投放太大,目标人群跟咱们的又有一定的重合,真要快速的打开市场,没有几千万的广告费,恐怕不是那么容易。但单单这样拼广告,杀敌一千自伤八百,效果也会打个折扣……”
任何一个做保健品的,在95、96年都不能无视三树的强大杀伤力,温谅也不例外,不过他对此早有准备,道:“跟三树的竞争要差异化定位,它主打农村市场,我们就专攻一二线城市,它走低端,我们就走中高档路线,它主要宣传治病,我们就侧重保健,广告虽然能得一时之利,但说到底,还是要靠产品的质量说话。”
后世曾有人问史某某,搞保健品最关键的是什么。史某某回答说,是产品,一个好的产品要具备两个条件:一是从科学的角度证明它确实是个好东西,坑蒙拐骗长不了;二是效果消费者要能感觉到。这是史某某惨败之后的肺腑之言,可惜的是,在这个疯狂的年代,包括吴家新在内的诸多企业家,都还没有想明白!
“当然了,现在是酒香也怕巷子深,不卖力吆喝,质量再好老百姓不知道也是白搭,所以广告还是要做,不过怎么做,要讲究一点技巧!”
96年是三树实业最鼎盛的时期,在全国所有大城市、省会城巿和绝大部分地级市注册了600个子公司,在县、乡、镇有2000个办事处,各级行销人员总数超过了15万,这样的规模不说后无来者,但至少前无古人。温谅没兴趣也没时间去跟它比拼销售网络的大小,更没必要一城一地的去攻占市场,然后饿狼争食般展开拉锯战,彼此斗的头破血流。
“范总,听说过柯守良吗?“
范博愣了愣,道:“谁?”
从产业园区离开,看看天色渐晚,温谅给许瑶打了电话,两人在市中心的一家商场门前碰面。半个小时后,穿着一条玫红色连衣裙的许瑶从公交车上跳了下来,远远的看到温谅的身影,提起裙角,一路小跑到了跟前。
“你怎么来关山了?”
“来瞧瞧你啊,免得某人回到关山这个花花世界,遇到太多的大帅哥,一转眼就把我给忘了!”
许瑶仰着头,水样的星眸满是动人的娇憨,道:“原来你也有危机感啊,我以为只我一个人有呢!”
温谅宠溺的刮了刮她的鼻子,道:“我长这么丑,除了你就没人要了,放心吧!”
许瑶盯着温谅的脸,仔细研究了半天,道:“我觉得你可以再丑一点!”
温谅哈哈大笑,指了指身后的商场,道:“去逛逛?”
“好啊,好啊!”
两人并肩往商场内走去,身边恰好经过了好几对情侣,一个个手牵着手,状极甜蜜。许瑶咬了咬下唇,垂在腿侧的小手动了动,却总是差了一寸的距离,无法鼓起足够的勇气和温谅牵在一起。正心中揣揣的时候,一只温暖的大手突然伸过来握住了自己,耳边传来他的轻笑:“小心走路,想什么呢?”
许瑶抬起头,才发现自己差点撞到了电梯边的垃圾桶上,耳根微微一热,但更热的,却是那紧紧相握的掌心!
这不是她跟温谅的第一次牵手,也不是她跟温谅的第一次亲密接触,但绝对是第一次像一对恋人一样,手牵着手,肩并着肩,听着心口砰砰的跳动,踩着轻快的脚步,一起走在夕阳的霞光里。
八月未央,初恋最美!
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