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406 你太不讲理（第1页）

胡皓宇说他和小葛分开，然后每人带着一个新员工去跑市场，可是，小葛却坚决反对。她站在办公室的中间，说：“小赵大哥，我只不过是比她们两个早来了一天，也属于新员工呀，我自己还没有明白是怎么会事那，怎么能带别人？我不同意！”

“你不是跟着胡皓宇出去了一天，而且还战果辉煌，一天就拿下了六个商场，你总不会是跟着去玩的吧？眼睛看到没？耳朵听到没？”我对她说道。

“我就是聋子的耳朵，一个摆设而已。我没有说就一句话，胡大哥就拿下了。”小葛又说道。

这时，潘卓婷听到吵吵也过来了，她听完是怎么回事以后，对小葛说：“要不这样，让胡大哥带着他们两个去，咱们俩一组怎么样？”

“你也没有什么营销经验，咱俩一块，还不是就跟两个睁眼瞎一样。你们如果要培养我成为营销精英，就让我跟着胡大哥，然后，我自己就能独闯天下。”小葛说道。

我看她这么坚决，就把她叫到了外面，然后小声说道：“小葛，你不知道，大林对你和胡皓宇出去意见挺大，还是不要因此让大林着急了。”

“他啥意思，是担心我跟着胡大哥私奔了，还是担心我和他睡觉？真是小肚鸡肠。他如果因为这事再叽叽歪歪的，我真不理他了。一个大老爷们，还娘起来了。”

小葛的声音越说越大，我担心让胡皓宇听见，他会难为情。就只好说道：“你别喊了，算我没说行吧？我和他说说，就让他继续带着你吧。可是，大林那边，你保证不能让他对胡皓宇有什么行动，不然，他一生气走了，那我们就是大损失。”她这才嘟着嘴回到了办公室里。

小葛把商场的入库单交给潘卓婷，我就对胡皓宇说：“老弟，你看这样可以吗？你现在重点培养一下小葛，让她尽快成才。另外几个人，从今天下午开始，你就给她们讲一下最重要的技巧，我有时间的话就带他们出去。同时，我和潘卓婷要虚心的学习，因为对我们来说是一个陌生的行业，必须从头学起。”

胡皓宇喝了杯水，说：“那今天下午就都不要出去了，在家里学习，我先把一些重点说一下，你们看怎么样？”

于是，我就说道：“那好，小潘，让小葛和你去做饭，我去买笔记本和笔，发给大家做好记录。”

胡皓宇站起来说道：“我跟你一块去吧，自己要买点东西。”

“好吧。”于是，我和胡皓宇就出门上了车。

在路上，他对我说道：“赵经理，我在这里也待不了多长时间，因为我还有自己分管的区域，还有自己的客户要服务。你一定不能让大家吃大锅饭，不然员工没有积极性。从现在开始，你就要研究一个奖励措施，或者说叫销售提成制度，底薪是一样的，但是，销售提成会拉开距离，很容易就形成一个你追我赶的局面。”

我点头，但却十分为难的说：“胡老弟，我现在还没有入门，哪会制定这么复杂的章程？”

“我来的时候，赵总和我谈过话，说你曾经给我们公司立下过大功劳，让我一定好好地帮助你们。所以，我会搞一个草稿给你，你再根据实际情况进行补充和改动。其实，我出来并没有东西可买，就是为了和你谈谈这件事。”

我说道：“真是太感谢你了。”

“我不是说过了，一家人，还用的着客气呀。”

于是，买完笔记本和笔，我们就回来了。吃完中午饭，稍事休息后，就在办公室里摆上几个凳子，胡皓宇就开始给我们讲起了课。他结合自己的工作经验，讲的很实际，很到位，我们也都听得很认真。在讲了一个小时后，他就让大家休息一会儿。就在这时，来了一位顾客，她进门就喊：“谁是小葛？”

小葛立即迎了上去：“哎呦，是吴大姐，你怎么还亲自来了，有什么事情你打个电话，我就给你办了。”

原来，这位是昨天胡皓宇和小葛在中午吃饭的间隙里，去了一个批发市场，他们在观察一番后，选择了这位姓吴的大姐，她在市场上专门做批发，主营鞋子。胡皓宇和她攀谈一会儿后，吴大姐很感兴趣，主要是她以前就听说过这家企业。但是，他们没有带产品。吴大姐就要求当面看一下产品再进货。这样，胡皓宇就让她记下了小葛的电话，让她有事直接和小葛联系。吴大姐这时候就说：“这事你可代办不了，我要亲自看一下你们的产品才放心。”

小葛就带她去了样品室，其他人也要跟着进去，胡皓宇就说：“大家不要一哄而上的都进去，那样客户会很反感的。小葛弄不清产品的质量特性，你们在这里想想我刚才讲的，我去样品室和她谈。”

时间不大，胡皓宇就回来了，他说：“在和小葛定货那。”接着，就又开始给我们讲了起来。

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后来，小葛就拿着一张纸过来，对潘卓婷说：“这些货马上给她配齐，她要带走。”

潘卓婷一看这么多，就说：“大家先停一下，都去帮忙把货配齐，打发客户走了咱们再继续上课吧。”

胡皓宇同意，并且让小葛请吴大姐进办公室喝水，吴大姐进门就说：“你们还没有开业，就弄得挺像样的。”坐下以后，她就说：“以前听说过青岛的这家产品，有人卖过，销售的还挺好的。后来不知道什么原因，在广州市面上就不见这家公司的产品了。我的销售量很大，下边的好多县市区，我都有固定的客户。说多了不可能，一个月上千万的销售额是有的。但是，我有个条件，最起码在我所在的这个市场，不能出现第二家，不然，我就不做了。”

我立即保证道：“这个你尽管放心，公司就是这样规定的，一个地区有一家总代理，一个市场有一家独家销售，这样就不会无序竞争，就不会出现乱涨钱或者是相互压价的现象。”

吴大姐开来的是一辆箱式面包车，把货装上去以后，就算账给了钱，总共是两万多块钱，她用手机直接转到潘卓婷的银行卡上的。送走吴大姐以后，我们都很高兴，这是第一笔现金交易，对大家是个鼓舞，让每个人都看到了希望。

通过一个下午的讲解，晚上在摆放样品的同时，又进一步做了分工。明天胡皓宇和小葛继续跑商场，我带着那两个新员工去其他的批发市场。

我们调查过了，在广州，有大大小小的批发和零售市场一千多个，每个市场发展一家，那就是一千多个，够我们跑段时间的。早晨一上班，我们就出发了。先把胡皓宇和小葛送到一个商场的门口，我们就去了最近的批发市场。

这个市场叫义乌商贸城，很大的一栋楼，一到五层是做批发的，六到十楼是做零售的，我们当然是在批发的地方转悠。可是，就在我们到了第三楼的时候，一楼的那家批发商跑着上来，把我们拉了下去。在他的那个柜台里面，他张口就把我们训了一顿：“你们懂不懂规矩，既然和我家谈了，你们就不能再去谈第二家，你们是不是新手，没有一点经验？”

我就对他说：“我们是已经谈过了，可是，也没有跟你达成任何协议？你要付百分之七十的货款，我们不同意，想找一家付全款的，这有什么不对吗？”

“你们不同意可以再谈，为什么又去找其他商家？你们这是瞧不起我？是严重的挑衅行为，是对我人格的侮辱！”

同来的小赫说道：“你不付全款，我们不想和你谈，你这人怎么这样不讲理？”

这位批发商脾气挺大，过去抓住小赫的衣领，抬手就给了她一巴掌：“你敢说我不讲理？”小赫立即就哭了，可是，那人还是不肯放手，又举起手要打她的时候，我气愤的一下子就攥住了他的手腕。