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第五十二章 以夷治夷（第2页）

“不得不承认，湾宏株式会社的销售手法非常好。他们先是拿着我们的一些蔬菜样品，送给了早稻田大学进行农药化肥检测。并请媒体写成文章，这文章表面上看起来是在宣传‘有机蔬菜’，但实际上却是给湾宏打广告！这篇文章刊之后立即对我们蔬菜的销售形成了一个极大的促进作用。”

软文，各个时代都有存在。一些软性推销，或者说情绪捆绑推销在实际的生活中都有碰到。而越是大型的公司，他们的销售部和公关部在这方面的研究会更深。

“哦？！这个方面我们还没有怎么研究过，你可以说说他们的操作手法么？！”以为老人稍有兴致的问道。

梁三平闻言先是一愣，随即苦笑着道：“其实这并不复杂，他们宣传的看似是有机食品。但实际上文章里肯定提到了琼岛的无污染，随后肯定会提到这是湾宏株式会社提供的蔬菜……”

“而读者们见到湾宏可以提供连早稻田大学都承认无农药、低化肥的蔬菜，自然会注意这家公司。到时候他们只需在船只抵达的时候让报纸报道一下他们从琼岛进口大批蔬菜。人们自然会趋之若鹜……”

在梁三平的眼里，这并不是一个什么极为复杂的软文操作手法。但在现在的国内看来，这个还是很有意思的一种销售方式。

“在我看来，湾宏现在的想法就是趁着这个机会。在验证了我们的蔬菜在日本的确可以取得巨大的销量的情况之下，想我们提出合作。”

顿了顿，梁三平道：“这样他们可以以最快的度，来占领日本的蔬菜市场。因为即使日本农民现在马上改变自己的种植方式，也来不及了……”

“他们的土地已经因为过度的化肥使用，导致了地力消耗过重。如果一下子断掉了化肥使用，甚至土地可能都长不出来菜……”

“而由于他们对农药的滥用，也导致了当地的昆虫有了一定的抗药性。如果此时停止农药使用，蔬菜的产量必然会下降。”

“而且由于本国农产品的信誉问题，导致的将是民众不会一下子接受这种转变。这需要时间。而这个时间，他们就可以利用我们的土地种植出来的蔬菜在日本树立自己的品牌。同时，争取更大的利润！”

一位老者皱了皱眉，道：“三平同志，这不好么？！他们可以挣钱，就意味着我们也可以挣钱。而我们可以利用他们的技术和资金，很快的让我们琼岛的农民脱离贫困……”

“短期来看，确实如此。但如我报告中所说的，这样他们掐住的就是我们的脖子。”梁三平苦笑着道：“一旦他们湾宏的品牌树立起来了，以后我想要再进入日本市场就会极为困难……”

“现在，他们还需要依托琼岛无公害的名头来进行销售。一旦他们完成了品牌认可，形成了客户认可度，他们完全不再宣传我们了……”

“到时候我们只能是成为为他们打工的‘菜农’，如果我们想要树立自己的品牌。那就必须面对着他们中断采购的威胁……”梁三平苦笑着道：“而那时候，数千亩乃至上万亩的蔬菜。谁敢冒这个风险？！”

“企业不是做慈善的，一旦他们占据了主动。那么他们无疑会对我们有诸多要求，甚至会不断的压低我们的价格。从而榨取最大的利润。”

“而到时候，我们和他们的合作太深了。谁又敢于冒着数千乃至上万亩蔬菜毁掉的风险，来和日本进行谈判……”

梁三平的一番话，说的这两位老者冷汗直下。的确，到时候人家认可的是湾宏自己的品牌。中国如果试图建立自己的品牌，人家一句话中断合作。

那么，上千亩乃是上万亩的蔬菜怎么办？！难道全看他们烂在地里？！谁敢说，自己能够承担这么大的责任？！

“做自己的品牌，的确会很艰辛。甚至一开始，我们没有办法赚到太多的利润。但从长期来看，这一切都控制在我们自己的手里。只要我们把控好质量，销售我们甚至都不必去管。”

梁三平看着两位老人，笑着道：“其实，我心里已经有了解决方案。但这个方案还不甚成熟，我需要收集一些资料进行论证。否则，我无法确认的将他写到报告里。”

“哦？！你还有想法？！那你现在说说看。”一位老人很有兴趣的看着梁三平，想要看看他说出什么来。

“以夷治夷！”梁三平笑着道：“让日本人去给日本人自己收拾一下……”

“相信这次的琼岛蔬菜热销，也引起了一些人的注意。我相信，我们只要放出风声来肯定会有大把公司愿意和我们进行合作。”

“价高者得，我们完全可以稳坐钓鱼台等着他们给我们开条件。条件最高者，自然能够和我们合作了！”