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……
七喜广告的招标等待,一等就是一个星期。
饶是白雨涵有着强烈的自信心,也变得忐忑起来,他提交的方案优秀自然不用说,可万一对方的审核人没眼光,那就憋屈了啊。
还好,没让他忐忑多久,6月18号,七喜中国公司来了答复,邀请白剑客工作室的负责人,前往魔都百事投资公司七喜广告部分,最广告招标做进一步合作洽谈。
接到答复后,白雨涵立刻兴冲冲的与赵大飞一道,飞去了魔都。
在踏入百事公司总部的那一刹那,不论是白雨涵还是赵大飞,都生出了一种不真实的感觉。原本小打小闹的工作室,竟然就要与这么大的公司进行广告业务合作了。不说一步登天,也是一举成名啊。
“大飞,等下谈判,广告创作上的问题我来,合作方式上的问题你来,没问吧?”白雨涵紧了紧自己的领带,有些局促,又不可抑止兴奋的说。
赵大飞同样跃跃欲试:“放心,今天,就是我赵大飞扬名四海的开始!”
“你有信心就好,还是那句老话,我们可以把姿态放低一些,但是一定要拿到这单广告。只有拿下了这单广告,我们才能以此为跳板,全面展开广告合作业务。”
“没问题,我这几天每晚都要思考几个小时,林林总总收集了很多七喜的资料,该怎么应对,心中有数。”
说着话,两人就被工作人员带到了办公室,七喜广告的负责人吴文斌,接待了他俩。
“两位就是白剑客工作室的负责人?你们就是短片里面的两个演员吧?”吴文斌大约四十多岁光景,很干练。
“吴总你好,我叫白雨涵,是白剑客工作室导演,他叫赵大飞,是客户经理。”白雨涵握住吴文斌的手,使劲晃了晃。
赵大飞也赶紧伸手。
见了面,客套了一会,吴文斌就把几个负责七喜广告的下属一并叫过来,在办公室里面讨论起来。
“这一次呢,我们七喜接触了不少有实力的广告公司和影视工作室,说句实话,你们不是最佳选择,因为你们的资历太浅了。不过你们的创意和风格,我很欣赏,而且你们投过来的剧本,也受到了我们之中不少人的欣赏。现在,白导,能给我们具体讲解一下你的剧本吗,它为什么适合七喜?”
白雨涵早有准备,将几分在庐州就准备好的材料,递交给了在座的众人。
这才缓缓开口:“吴总,各位,开诚布公的说,我们白剑客工作室的确资历浅薄,这个我们不否认。我们今天还有胆量站在这里,因为抛开资历不谈,我们的准备和创意,就是我们的依仗。”
自信一笑,白雨涵压下心头些许的紧张,怎么说他也做了两年老板,这点定力还是有的。
“通过七喜的市场宣传,和企业品牌经营,我发现七喜作为一种饮料,不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴,更希望年轻人都以一种独特的、智慧的、积极的态度来面对生活!好的品牌不仅是一个标志,更是一种人生哲学和生活态度。自信地、自我的,用自己的理解去面对世界,也就是七喜本身正在做的。”…
吴文斌等人不露声色,静静聆听。
白雨涵继续意气飞扬的说:“同时七喜作为百事可乐旗下品牌,在于雪碧、可口可乐的竞争中,面临巨大压力,而且国内还有娃哈哈这个强劲的对手,市场前景不容乐观。再一点,因为很多人都说喝碳酸饮料影响身材,女生尤为不喜,限制了七喜的女性消费群体。以我目前的观察,七喜主要的消费对象,是大学生群体。”
“不得不说,七喜放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的生活态度,非常符合当下大学生的观念,再加上柠檬味的口感,也十分吸引。所以问题来了,七喜该做什么样的广告呢,才能精准的将宣传对准这群大学生群体,才能事半功倍的拉动消费群体?”
“这就延伸到了我们这次洽谈合作当中来,互联网,现在中国的经济发展非常迅猛,gdp每年都以10%以上的速度增长。庞大的人口基数,越来越普及的教育,使得大学生激增,越来越快速的经济发展,使得网吧如雨后春笋,大学生更多的开始喜欢上网络冲浪。互联网广告,就成为当下扩大七喜知名度的强力补充。”
“所以,回到刚才的问题,七喜该做什么样的广告来吸引这群大学生呢?”
看到吴文斌等人专注的神情,白雨涵笑了笑,知道自己这番准备,并不是无用功:“现在网络广告有两种方式,一种就是所谓的‘打广告’。可以是弹出窗口、贴片视频、网页植入等几种方式。”
“但是这种方式,不得不说效果甚为,没人喜欢在浏览网站时,突然弹出个广告窗口。也没人喜欢,等待好几十秒的广告,才能看到视频。这些广告,大部分都会被直接忽略,甚至引起反感。”
“七喜要建立健康的品牌,自然不屑于使用这种广告手段。所以七喜的广告,就是广告剧,这是一种新形态的广告策略。我们不做广告,我们做短片,我们拍故事,我们拍属于七喜的故事。”
“我之前提供了两个剧本,一个是书桌上的告白,一个是穿越故事。一个贴近大学的情怀,谁在高中、初中没有过初恋呢,谁知道自己的初恋又在哪里生活,生活的怎么样呢?书桌上的告白,绝对非常吸引大学生。而穿越,是当下很火热的话题,上穿越类书籍一大堆,点击都很高,电视剧中也大量出现了穿越,从最早的《寻秦记》,到《穿越时空的爱恋》等等,一大堆穿越剧。”
“说得了情怀,跟得上时尚,这两部广告剧,焉能不成功。诸位以为呢?”
一口气说完这么多,白雨涵这才鞠了一躬,坐下来,慢慢的打开一瓶七喜,润润喉咙。
十几秒后,吴文斌带头鼓起掌来:“白导,看来你真的是有备而来,我也很认同白导你的一番话。接下来,我们谈谈该怎么合作,你们是不是有能力合作!”
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ps:有事耽搁了,传的有点晚,晚上还有一章。
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