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95 第95章 定价(第2页)

陈翔接过样品,仔细看了看。

洁齿神茶牙膏只是一次性的小牙膏,因此,现在它的包装盒也很小,比眼药膏的包装小纸盒还要小一些,但做得很是精美,激光防伪什么的都有。

“这小纸盒做得很不错!”陈翔赞道。

“这是明德集团旗下的印刷厂制作的,我还特意交待过设计人员多下功夫呢。”楚雅丽答道。

陈翔打开那个精致小巧的包装盒,取出里头的小牙膏。

小牙膏只有一厘米左右,在半透明的软塑管中装着隐约可见。

“样品刚出来的时候,我就叫人试用过,洁齿效果完全可以达到预期。因此,我决定今天晚上十二点,洁齿神茶牙膏就正式在天庭网站上开卖!”楚雅丽说道。

“那好,只不过,这么快就在网站上开卖,我心里没什么底,毕竟天庭是一个新品牌,知道洁齿神茶的消费者又并不多,也不知道能不能卖得动。”陈翔有些担心地说道。

陈翔的这个担心不无道理,如果是走明德集团的传统渠道,虽然会很麻烦,但有明德集团的渠道商帮着推广,销路一点不愁。

现在的情况却不同,陈翔和楚雅丽走的网站直销,想通过网站,直接卖到消费者手中。

这个全新的销售模式确实很理想,可问题的关键是:前期没有几个消费者知道你的产品,你又如何在网站上卖得动呢?

因此,陈翔觉得前期的销量,很是堪忧。

楚雅丽笑了笑,说道:“确实如你所说,尽管我们花钱做了一些广告,目前还是没有几个消费者知道有洁齿神茶这么个牙膏产品。”

“楚总也觉得这段时间会卖不动吗?”陈翔问道。

“不!正好相反,我料定网站上一开卖,就会十分火爆的!”楚雅丽成竹在胸地说道。

“楚总这么肯定?”

陈翔对网站开卖“洁齿神茶牙膏”的前期销量,心里真的没谱。

“当然!你多想想,或许也能明白的。”

陈翔想了想,似乎明白了,说道:“我知道了,明德集团的那些渠道商,一定会在网上买进来,然后他们再卖给下面的药店,下面的药店再卖到消费者手中。”

“回答正确!呵呵,而且呀,不仅是明德的渠道商,只要是得到消息的药品贩子、保健品商家,他们都会买一点来试试!”楚雅丽笑道。

“那保证他们不试不知道,一试吓一跳,呵呵!”陈翔也自信地说道。

“市场部给出的参考价格是五十块钱一支,你觉得怎么样?”楚雅丽垂询起陈翔来。

陈翔觉得就那么小小的一次性牙膏,就要五十块钱,实在贵得太不想话了。

再说,这一次性牙膏的关键性洁齿材料,还是他泡过水的茶叶渣渣做的,而且一壶茶水的茶叶渣渣,竟做成了成千上万支袖珍小牙膏。

这样还要人家50块钱软妹币,陈翔心里过意不去。

“说起来,五十块钱也是物有所值,但我们没必要一下赚那么狠。更何况,我们的‘天庭’品牌现在还是初创阶段,给消费者一个物美价廉的好印象,是十分必要的。”陈翔说道。

“那你觉得什么价位合适?”楚雅丽问道。

“三十块吧!这是我们在网站上直销的价格,至于中间商在网站上抢购到了,再卖给消费者多少钱,我们也不管他。”陈翔一锤定音。

一次性的袖珍小牙膏,能卖上三十块钱,已经是天价了。

当然,天庭仙茶末制作成的牙膏,完全可以做到一次性清除牙黄牙垢,让牙齿变得雪亮雪白。

因此,三十块钱一支,对于消费者来说,又是绝对的物超所值。

楚雅丽也觉得这个价位很是合适,洁齿神茶牙膏价格的事情也就算商定好了。

“下一次量产的事准备得怎样?”楚雅丽问起了她最为关心的问题。

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