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比尔的心情很不好,牧场的财务状况让他伤透了脑筋。前几天牧场的日本客户高桥秀人打电话来,向他介绍了一位想要购买神户和牛的中国人。当时比尔头脑发热,答应和那个中国人接触一下。但几天考虑下来比尔还是想放弃这笔买卖,另找办法筹集资金。多一个人饲养神户和牛,就等于多了一个潜在的对手,从长远来看对牧场是很不利的。
比尔知道那个中国人已经到了,但他根本不想和对方见面,打算就让伍得志敷衍一下,然后把对方打发走就算了。然而比尔刚把车停稳,萨拉就抱着儿子哭哭啼啼地迎上来,把刚才发生的事一五一十地告诉了他。这么一来比尔就不能对萧平避而不见了。人家毕竟拼了性命救了他儿子,就算这笔买卖做不成,也得当面表示感谢才行。
于是比尔连忙赶过来,在伍得志的翻译下向萧平表示真心的感谢,并且邀请他在牧场作客,品尝一下牧场出产的特级牛肉。
虽然比尔绝口不提卖牛的事,但这毕竟也算是个不错的开端。萧平欣然接受了比尔的邀请,成了牛角牧场的座上宾。晚上比尔请萧平吃了顿风盛的牛肉大餐。萧平发现和上次吃的神户牛肉相比,牛角牧场出产的牛肉毫不逊色,甚至还多了股淡淡的红酒香,据说这就是每天喂酒的作用,让萧平对牛肉的品质十分满意。晚饭过后,萧平单刀直入地问比尔:“比尔先生。相信你也知道我来这里的目的,请问你有没有兴趣转让一些牛给我呢?”
听了伍得志的翻译,比尔也觉得有些为难。他本来已经决定不卖牛了,但要当面拒绝儿子的救命恩人,似乎又有些忘恩负义的嫌疑,让比尔有些不好意思立即开口拒绝。
见比尔沉没吟不决的样子,萧平就知道他确实没有卖牛的打算。但萧平大老远跑到澳大利亚来。可不是只为了玩斗牛和吃牛肉大餐的。他稍稍考虑了一下,然后诚恳地道:“比尔先生,我是真心诚意地想做成这笔买卖。这样吧。我也不要买什么种牛,刚断奶的纯种小牛就行,每头两万美元。怎么样?”
听萧平开出这个价钱,比尔也暗暗吃了一惊,原本坚定的想法开始有些动摇了。刚断奶的小牛都能卖到两万美元,这已经是非常高的价格了。萧平要建立一个健康的神户和牛种群,至少需要二十头以上的小牛,这样不但牧场的欠款能立刻还上,还能多出二十万美元来,儿子以后读大学的钱都有了。对手头拮据的比尔来说,这确实是个很大的诱惑。
“不愿意卖?那哥们就用钱砸呗。”比尔为难的样子让萧平心里也有了底,暗下决心一定要说服这家伙卖牛。
就在比尔心中天人交战的时候。萨拉突然拿着本杂志过来和丈夫窃窃私语。萧平眼尖,已经看出萨拉拿着的正是最新一期的炼狱厨房,不由得心头一喜,暗暗对自己道:“这事成了!”果然,比尔在看了其中的几页内容后。脸上的表情立刻变了。他把杂志摊在桌上,指着其中萧平的照片问:“萧先生,杂志里说的这个农庄主人就是你吗?”
“当然就是我。”萧平矜持地笑道:“中国土地比较紧张,我那个农庄的面积很小,可不能和你的牧场比。”
比尔则佩服地道:“萧先生太客气了。你的农庄能让炼狱厨房在同一期做两篇报道,足以说明你的成就。相信用不了多久。你和你的农庄就会成为全世界饮食界人士谈论的焦点。”
…,
比尔的话让萧平大为惊喜,忍不住在心中暗道:“全球谈论的焦点……这样说的话,我不也成了国际名人了?”
想到农庄的名声打响后,那些找上门来的客户和因此源源不断流进钱包的钞票,萧平严肃的表情渐渐被满足的傻笑所取代。坐在对面的比尔有些惊讶地看着他的变化,然后试探着问道:“萧先生,如果你有兴趣的话,我觉得我们双方应该展开更深入的合作,你觉得呢?”
比尔的话把萧平从美好的幻想拉回到现实中。想起自己就要成为国际名人了,必须要注意形象才行,萧平连收起傻笑的表情,严肃地点头道:“我很同意你的建议。要不这样吧,你卖三十头神户和牛给我,我则分期向你提供本农庄精心培育的各种蔬菜种子,让你成为本公司在澳大利亚的独家代理商,怎么样?”比尔已经在杂志上知道萧平培育的蔬菜广受著名厨师好评,相信引进到澳大利亚同样也是如此。
要是能成为澳大利亚的独家代理商,就等于拥有了开采不竭的金矿,实在让他欣喜若狂。相对来说出售几头神户和牛给萧平就不是什么大事了,比尔自然立刻答应了萧平的要求。没想到这么快就能说服比尔,萧平固然是大为满意,就连伍得志也十分高兴。
和萧平建立合作关系,不但成功化解了牧场的危机,还能从出售蔬菜上得到源源不断的巨额利润,对任何一个经营者来说都是天大的好事。因为萧平之前和幸之下株式会社签过类似的协议,所以在草拟合约上面没有碰到任何问题,只是在其中加上了购买神户和牛的条款而已。萧平很快就把协议的细则都拟好了,其中当然少不了牛角牧场只能种植蔬菜而不可以自行繁殖的条款。
当然,这条要求说白了也只是障眼法而已,就算比尔他们真的打算自行繁殖蔬菜,对萧平也没有丝毫威胁。不过在国外关于知识产权保护的观念很普遍,所以比尔也觉得正该如此。可没有人家花大力气培育出了这么好品种的蔬菜,却让你们随便繁殖的道理。不过比尔倒是没对萧平繁殖神户和牛提任何要求,毕竟饲养这种牛的不止牛角牧场一家,他是没资格提出这种条件的。
总的来说比尔和伍得志对合约基本满意,在几个小地方稍作修改后,双方分别在合约最后签上了自己的名字。
“合作愉快。”
“合作愉快!”
萧平和比尔紧紧地握手,两人都在对方的脸上看到了非常满意的表情,这次合作显然是双赢的典范。(未完待续)
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