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第六十四章 好风凭借力（第1页）

在此之前，马风自问，他对顾莫杰的成长速度预估，已经预留出充分的余量了。

然而让马风郁闷的是，原先他和顾莫杰谈妥的各种帐号引流返利里面，并不包括当时还没上市的“初音歌姬”！

也就是说，如果马风想让顾莫杰在初音歌姬这个游戏上，也给支付宝以账户优先引流权，马风就还得另外掏钱。

而且这一次，似乎不是返利可以搞定的了。原先谈返利的那些应用，初音网络科技都是彻底赔本赚吆喝、给网民送钱的。马风给的返利，无非是让顾莫杰给网民塞钱的时候少亏一些、由马风分摊其中的大部分。

而初音歌姬是一款纯盈利软件，不用亏钱，自然不存在返利问题。

马风不得不重新给顾莫杰打了个电话，约一个全新的条件。

一番唇枪舌剑与感情招牌的交替攻势，最终让双方达成了这么一项协议：

“如果初音网络科技把基于‘初音歌姬’这一产品带来的盈利用户，引导到‘支付宝’的用户范畴内，并促使用户绑定个人网银卡。则淘宝网公司就该注册引流，一次性提供初音网络科技50元现金。并根据引流过来的支付宝账户未来半年内在淘宝网上的消费情况，给予初音网络科技一定比例的二次返利，最高不超过50元。”

也就是说，如果一个在“初音歌姬”上赚到了钱的网民，新开通了支付宝帐号，并且在开通后半年内，有使用支付宝进行3笔金额阀值以上的消费记录，那么初音网络科技就可以因此而得到总计100块钱一个账户的好处。如果引导过来的账户，不在支付宝上消费，那么初音网络就只能拿到前面的50块。

按照这个算法，顾莫杰要是能够为马风引来七八百万原先不用支付宝的网民、因此而开始使用支付宝、并且绑了网银、成了马风网购体系的忠实用户的话。那么，他在西溪湿地北区商务地块那儿的园区购地首付款，就全额凑齐了。

当然。让支付宝新增700万忠实用户，绝对是不容易做到的。

在所有网络帐号中，绑定银行卡的账户的价值量，是绝对最高也最难争取的。哪怕如今。支付宝也才1500万不到的用户，新增700万，相当于让淘宝网的铁粉增长50%！

个中谈判细节，殊不足为外人道。反正马风只要知道，顾莫杰开这个价的时候。是留了一定的情面了的，允许马风用一定的短期高支出，来换取一定的远期利益期权容让。

一个月前，马风在黄龙时代广场A座的写字楼转让业务上，在总价上给顾莫杰让利了一亿左右。再加上此前作为人情笼络送给顾莫杰的“江南会”10%股份也值一亿。这两笔钱，多多少少让顾莫杰承情，可以和马风谈谈除了钱以外的条件。

五年前，彼得蒂尔为“美版支付宝”PAYPAL开出的引流条件，可是20美元买你绑定一个信用卡，顾莫杰如今开价100人民币一个引流。已经比彼得蒂尔当初低了。

再过几年，随便关注一个微信都能开50块的价码。相比之下，出100块就想让人綁银行卡，实在是良心价。

……

7月还没过完，顾莫杰俨然便找到了一两亿的现金流。

初音电脑管家利用自身近乎垄断的地位、对安全性出于两可之间的国内软件商产品收取保护费，顿时就榨出了数千万的资金。

当然这是一种对远期期权的一锤子买卖。眼下一旦透支未来做过了，到06年年底之前，都不会有第二次复制的机会。

初音歌姬等产品的试运营收益，以及马风为了换取初音歌姬账户与支付宝的引流互通，前期支付的总额则有一亿多。

这几项加起来。总数自然不下2亿。

公司原本的闲置资金，除了后期的项目开发支出和团队运营成本，基本上都投到了黄龙时代广场A座的首付款、以及其他公司扩张中的硬件开支上。所以宋老板那边的西溪北区地块的首付，都是得靠顾莫杰现挣挣出来。或者靠拉投资、打时间差而得。

宋老板已经帮了顾莫杰很大的忙周转，只要顾莫杰半年之内拿出5亿，就不会耽误事。而现在，仅仅一个月，顾莫杰已经筹到了2亿，刨除开支和其他费用。起码可以留出1亿5用在宋老板那儿。

这个吸金速度，让顾莫杰信心满满。西溪湿地北区商业地块的前期投标保证金，已经被顾莫杰全额打了过去。保证金到位之后，宋老板才好全线发力，运作这个项目。

互联网的圈子，真的不大。

如果说一个现象级热度的网游，只能让普通网民和发烧友惊叹。

那么，一个现象级的新经营模式、新盈利模式，就足够让所有专业人士都郑重对待了。

如果这个盈利模式，再拓展出了让马风这样的国内巨头都不得不低下头来出血笼络的渠道、并且还让财付通上线在即的小马哥也跟着来和谈。那么，对顾莫杰刮目相看的人就更多了。

这一切都实现的时候，初音网络科技在圈子里的热度，已经不是其本身资金规模所能衡量的了。

在此之前，有无数自命不凡的牛人，因为初音网络的财务不透明、从不接受风险投资、从不公布股权结构；而认为这不过是一家略显山寨、缺乏现代化先进管理、全凭创始人执行力与热情发展起来的暴发户。

而到了这一步，谁还敢起这样的轻视之心？再是崖岸自高的人才，也不得不放下对风投和股权激励的崇拜，重新审视初音网络科技这个不按常理出牌的野蛮生长者。

对这一点感受最深的，还不是顾莫杰本人，也不是如今公司的二号策划灵魂陆文君，而是初音网络科技的人力资源部。