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“我们应该将焦点放在一些快速增长的类目上面。”陈楚道:“我们也可以将主要资源集中在一些小众市场。”
冯希凡道:“楚哥你看中那个小众市场。”
顿了一下,冯希凡道:“是足球市场、蓝球市场、羽毛球市场还是乒乓球市场?”
“足球市场和蓝球市场,这一些都不是我们可以玩得起的。”陈楚摇了摇头,道:“就说蓝球市场,没有十亿以上人民币根本上就玩不起。而且,现在不论是外资二巨头,还是闽江系李安都紧紧地盯着这个市场。NBA的一些顶级球星每年没有八百万美根本上就签不了他们做代言人。一些要价高一些的更是在一千万美元以上。”
陈楚说到底还是一个新进入者。
无论是品牌运营、渠道管理陈楚及其团队都没有太大优势。
“而且,现在行业将要进入到寒冬,我们现在很有可能做得越多,错得就越多。”陈楚感叹道:“至于足球分类市场,不要说我们这些新进入者,就是国内其他体育巨头们他们的机会也不是很多。”
“我们还是先从跑鞋类目做起吧。”
冯希凡微微地点了点头。
想到体育服饰类目现状,他的眉头时而皱起,时而舒平,一脸十分纠结的表情。
“楚哥,我觉得我们或者可以向诚品服饰学习。”冯希凡道:“毕竟,我们现在和诚品服饰还是战略合作伙伴。”
“学习什么?”陈楚问道。
“学习他们在鞋类方面的推广和运营经验。”冯希凡道:“诚品服饰当初就是以鞋类和衫衣作为买点引起年轻消费者关注的。以我们公司运营能力,想要借鉴他们的经验应该是一件很容易的事。”
陈楚旗下事业群在服饰行业中是最与众不同的。楚语服饰有着较好的线下推广能力,而合一网也有着很好的线上推广能力。
诚品服饰的快速崛起,现在已经引起了一些同样也经营鞋类目品牌的注意。据冯希凡所知,现在某些体育品牌受到刺激也开始注意线上这块市场,这些品牌高层们现在正在借鉴诚品服饰的运营方式。
但以冯希凡的从业经验来看,这些品牌想完美复制诚品服饰难度还是比较大的。但同样有着丰富的线上运营经验的陈楚事业群就完全不同。
“楚哥,做个市场调研。如果条件成熟,或者我们可以做个互联网运动品牌。”冯希凡想到了一个可能,出声道。
陈楚此时却是一拍自已脑袋,道:“冯希凡,线下市场才是王道。我们可以做好线上市场这块。但我们的主要精力应该放在线下。”
对于这一点,陈楚有着十分清楚的认识。
“过段时间,我要去考察诚品服饰加工厂,冯希凡也去看一看?”陈楚问道。
“不去了。”冯希凡摆了摆手,道:“你有时间时我不一定有时间,协调时间不容易。诚品服饰鞋类加工厂不就是普通的鞋类加工厂吗?这有什么好看的?”
陈楚听到这话也没有强作要求。
二月下旬,天气变得更加暖和。
梅雨季节还没有到来,天气显得干躁。在莞城大离工业区,一家有着超过二百人的鞋厂内。
咔嚓缝纫机声音不断地响起,一排排生产线上,工人们正在缝制平底鞋。生产车间内,在二三位诚品服饰采购和厂长的伴同下,陈楚从生产终端拿起了一个黑帆布白底帆布鞋,看着鞋子的造工。
“这款鞋子我们工厂准备生产五千双。”厂长是位四十岁左右的中年人,长着一副胖胖身体,笑起来时露出一口大白牙,显得十分和气:“现在我们才刚刚生产了一半。”
陈楚看了一眼鞋子上走线,微微点点头。
“诚品下的订单量都很大吗?”陈楚问道。
中年人那如肉山似的面颊在笑时堆积起一层层肉浪:“每款的量都挺大的。”
他的目光微侧看了一眼诚品服饰二位采购,一副欲言又止状。
“诚品服饰对质量的要求很严格?”虽然是一个很微小动作,但陈楚已经看出什么。
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