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第355章 天音车行（第2页）

昊学也笑着陪赵歆演怀旧戏，和何婉君笑呵呵地跨过大门，算是正式进入到天音车行里。

不错！

只是走了几步，昊学就改变了之前觉得它规模不够大，或许没法和城北的那个汽车总汇相提并论的印象。

这天音车行虽然占地面积的确相对较小，吸纳的汽车品牌也没有像城北那样种类繁多，但布局上却体现了赵歆的细致用心。

在这里，高中低档汽车品牌不但没有壁垒森严，反而是错落有致地合理分布，哪怕你只是来买一台彼亚迪的，一转身都可以看到法拉力。

这和同行们的做法可以说是背道而驰，很多车行里甚至严格区分了低、中、高档，你来选个10万的代步车，就别去看几百万的豪车过眼瘾了，经营者认为，他们根本就不可能是豪车的潜在客户，反而有可能东摸西碰地弄坏了造成损失。

就像昊学上次去的京都市汽车总汇，从熙熙攘攘的低档车区走出来，在悍马专营店里，居然都看不到几个人，显得门庭冷落曲高和寡。

赵歆反其道而行之，这一手玩得厉害！

做生意最重要的是什么？无论是过硬的产品质量，还是低价的竞争策略，还是铺天盖地的广告轰炸，归根到底都是为了一个目的——人气！

没有人气还做的什么生意，一切买卖经营都是建立在充足的人气基础上的。

试问，就算你摸摸兜里的那点银子，只够买一台不超过10万的家庭小车，难道你心里就没有驾驶百万豪车驰骋在高速公路的梦想？

假设有这样两家车行。

第一个你进去之后，看了俩小时，倒的确全都是你买得起的车型，然而你就能保证两小时内不会有倦怠，不会觉得自己挑来挑去就这个档次，心里发闷？

另一个，你试驾低档车之后，一转身就可以触及梦想，就算买不起，看看摸摸总是可以，心情愉悦了，反过来也会促进消费的冲动，百十来万的咬不动，刚才试过的那便宜货难道我还犹豫？

看过豪车之后，心境会发生微妙的变化，一不小心把自己代入了高富帅，胸中豪情万丈慷慨激昂的，哪还计较自己那仨瓜俩枣？

反过来说，你把目标客户引导到满是低档车的世界里，逛来逛去，脑子里全是精打细算，反复琢磨比较，跑单率反而更高……

还有一桩好处，这种自由开放式的布局，也能让人更愿意闲逛，就算不买车，也可以过来溜达溜达，从低档到高档都感受一下。都说女人爱逛街，男人其实也不见得差了，只是他们的兴趣不在服装鞋帽皮包首饰，汽车却刚好是很多男人喜欢的消费品。

养成了习惯，这里也就聚集了最珍贵的人气。人气有了，一个穷客户背后，可能站着无数潜在的高消费群体。要知道，这世界上任何两个人之间，通过其他的六个人都能构成联系，这是著名的六度分隔理论。

“赵总，今天正式开业，等您上台讲几句呢！”

一个西装革履的男人找了半天，才在角落里找到赵歆，居然是陪着一对年轻男女漫步？不由得多看了昊学一眼，却不认识，只好小心地凑上前去，提醒赵歆还有重要的事情。

“小昊，你随便逛逛，我去忙一下哦。”

赵歆颇为歉意地跟昊学打了个招呼，这才匆匆离去。与此同时，天音车行内，也响起了全场都能听闻到的喇叭广播声。