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“达令,我在中国很好。预计下周就能回到纽约,跟孩子们过生日。”
清晨,喀什宾馆高级套房内,埃克森中国区高级代表乔伊放下电话,跟远在大洋彼岸的家人道了声晚安。
像乔伊这样的高管,每年,几乎有一半时间在全球到处跑。
他此次前来,是作为麦克的副手,参与塔里木油田的投标。
他整理着衣装和手提箱,准备参加一个小时后的会议,门铃此时却响了。
“先生,这是别人让我交给您的一封信……”一位服务员说道。
“是谁交给你的?”乔伊问道。
“他没有透露姓名,说您看了信中的内容,就会明白。”
乔伊接过信,一脸的莫名其妙。
他拆开信,无心地浏览着信的内容。像他这样的外国高级代表,也会收到一些莫名其妙的商品推销信和小广告。
然而,这一次,乔伊的眼神却显出异样之色来。他将这封信拿回到写字台前,又仔细阅读起来,神情越来越严肃。
“Oh,damn,****!”乔伊破天荒地骂了一句美国脏话。
……
塔里木油田第二轮招标会。
相比于第一轮招标,这次参与的人数大大减少。诺达的会议厅,只有江北油田的红星实业、荷兰壳牌和美国埃克森的代表们,参与最终的逐鹿中原。
此时,中石油的几位领导,脸色都有些难看。虽说总经理兼党组书记吴辛良,已经表达了公开公平招标的愿望。
可是,在大多数中石油领导的心中,还是愿意跟国内实力雄厚的油田合作。一方面,这些中石油的领导,大多数也是从各地油田成长起来,关系也是盘根错节。另外一方面,在八十年代的中国,********尚未完全消退。让这些忠心于社会主义制度的老领导们,跟着那些喝咖啡的美国人做生意,很多人还不适应。
中石油大多数领导,有着一种潜移默化的共识——那便是能够让大庆油田这样的雄厚实力企业,成为最终的合作伙伴。
可是,落花有意,流水无情。大庆油田的标价,是国外油田的三倍多,简直高得离谱。弄得几位领导想关照也没办法下手。
第二轮招标,在第一轮的基础上,又增加了很多合作项目的细则,便于投标商能够算出最终价格。
会议厅内烟雾缭绕,不时有着轻声讨论声还有钢笔在纸上的摩挲声。
而美国埃克森的坐席内,只见麦克和乔伊正在激烈地争论着什么。
接着,中石油的评委收到了三家投标商递上来的标书。
“荷兰壳牌,2600万美元。”
“红星实业,2400万美元。”
中石油的领导们,接到这个标价,心中都一叹,投标商们,普遍都把价格又压低了10~15%,也是够拼命的。
特别是,红星实业,竟然标价能够做到比荷兰壳牌还要低200万美元,已经是将利润空间压榨得很小了。
几位领导们心中将这个甲乙方合同制骂了几万遍。大部分领导心中都有些愧疚,感觉自己像是压榨剥削江北油田的地主阶级。以往,大家油田合作,都是客客气气,轻轻松松,有钱一起赚,光讲阶级友谊,哪里谈到钱嘛。
“吴总,若是没有太大问题,我觉得,应该让江北油田中标,不能让我们的兄弟单位白忙活一场。”中石油副总悄悄在吴辛良耳边说道。
“嗯,再看一下埃克森的报价,如果没什么意外的话……”吴辛良表示出一种默许态度。
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