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第四夜下 东海招商会三（第1页）

第三天上午，各村便有数十名乡民前来报名，主要都是冲着可以做无本生意这条噱头而来。梦中人们便用现代企业招聘的那一套来对这些人进行初步考评，考官自然是由黄志来担当，毕竟他在现实世界中是个营销人员，说白了就相当于这个时代商行的伙计。

贩运私盐第一需要胆量，所以黄志的第一个问题便是开门见山地问对方是否敢于做一些有违东洲法规的营生，若是回答不敢的老实人，第一关便要刷下。如此一来，当下便刷下去三分之二的人选，只剩下十来个胆大的。

贩运私盐光是胆大还不够，机灵也是必不可少的一种素质，否则怎么死的都不知道。所以黄志出的第二个问题便是考校这些人的应变能力，又将剩下的人刷去三分之二，那些徒有勇气却不肯用脑的莽夫全部被淘汰出局。

此时剩下的人选尚有六人，基本上符合他与司马富强的预期。他们将从中选出最适合的一个来担当商行的负责人，其余人也不是说不要了，毕竟私盐的运输也需要人手不是，所以另外五个将会成为商行的伙计。

此时黄志也不再对这些人隐瞒商行的经营项目，毕竟这是早晚都要让他们知道的事情。“东海商行是为贩卖私盐而设立的，有谁想要退出可以现在提出。一旦加入了便没有回头路，但是富贵是唾手可得的。”

这些人果然不负所望，个个都没有丝毫退缩之意，反而用期待的眼神盯着黄志，等着他进一步说明情况。

黄志也乐于把话说开了，“东洲皇庭的盐税是一斤五十文，东海只收四十文，余下的便是各位的分润。”

这些人听了不由喜出望外，虽然贩私盐是掉脑袋的生意，但这十文钱一斤的利润实在是太高了。也就是说，只要他们每担一石盐贩到内陆地区，便能获得一贯的收益，这绝不是种田能够比拟的。

这时候，其中一人谨慎地向黄志问到，“士心大人，有些事情鄙人觉得在事先说清楚为好。”

“那是当然，做生意的事情，本来就该把话说在前头。”对于此人的要求，黄志深表同意。

从报名的履历上，此人叫朱贵，确实是经商出身，只是奈何近年东洲战乱，山贼横行，东海地域的边境关卡全部封锁，生意是再也做不下去，只能老老实实回家种田，混口饭吃。

朱贵见士心大人听懂了自己的弦外之音，便不再犹豫，“在鄙人理解，东海商行在东海境内便是做正经生意的商铺，出了东海地域便是私盐贩子，与东海镇守府毫不相干。不知士心大人本意是否如此？”

“没错。”黄志欣赏地看着朱贵，“在东海境内，镇守府可保你们安全，但是你们若是在境外被抓获，那可就与我们毫不相干。你们可有异议？”

包括朱贵在内的所有人都摇头表示同意。天下没有白食的午餐，梦中人们既然许下他们重利，必然也需要他们担下贩卖私盐的罪责。

“大人愿保证我们在东海境内的安全，这已经是极大的恩惠，小人们自然没有异议。鄙人还有一事希望大人帮我们定夺，那就是这十文的分润我们六个人如何分配。”后面这个事情才是朱贵真正需要黄志拍板的。

对此黄志的原意是让最后选出的商行掌柜自行去分配，但是朱贵显然认为不妥。若是因为掌柜的分配不公而寒了其他人的心，恐怕会人心思变，引发不测。

黄志觉得他说的在理，便先提出一个分配方案，将收益分为二十份，伙计每人三份，掌柜五份。对于这个方案，除了朱贵，其他五人都表示同意。朱贵的看法是掌柜的那份还是多了点，他建议按一百份来分，伙计没人十六份，掌柜二十份。

“有必要吗？”黄志代表其他人提出心中的疑问。

朱贵点点头，“大家都是一样卖命，即便掌柜可以多拿一点，但也不宜太多。”

此话一出，众人也就再无异议，接受了他的分配方式。

黄志很看好朱贵来当商行的掌柜，但是他事前已经准备了最后一项考核的内容，那也是关系到东海私盐买卖成功与否的关键，绝不能因为自己的领导意志而坏了规矩。

他抛出最后一道考题，“目前东海镇的边境关卡还控制在离州府的手中，而我们并不打算等州府移交边境控制权之后才开始贩盐，现在东海镇最缺的就是时间。因此，你们谁能有现在就往外运盐的渠道，谁就将成为商行掌柜。”

众人闻言纷纷面面相觑，唯独黄志一直看好的朱贵胸有成竹地保持着淡淡的笑容。

过了一会儿，见其他人确实对这个问题无能为力，朱贵才慢条斯理地开口说到，“我家祖上世代从商，也曾在这方面下过一番功夫，因此知道有那么一条山道可以通往离州中立地区。”

其余五人也都是东海领地的原住民，闻言纷纷摆出一脸不相信的表情。

朱贵笑了笑，“既然大家以后都是把脑袋别在裤腰带上的生死兄弟，现在也该告诉大家这条山道的所在。”

众所周知，东海领地内有一条九龙江，从山区中流出，途径东海镇，最终注入东海。而这九龙江是由北溪、西溪和南溪三条支流汇合而成，水系基本上遍布整个东海领地内的西北山区。而朱家祖上所发现的这条山道，便在其中西溪的上游某处。沿着这条山道继续往西北方向出去，便通往相邻的中立区“心县”。

“此时正值秋季枯水，逆水行舟较为容易，我们可以弄一条吃水较浅的船载盐朔流而上，一次运个几十石盐应该不成问题。到了上游山道处，寻个地方将大部分盐埋好，分批挑下山去卖。回来时又可顺便贩些本地稀缺的物资，放流而下，直达东海镇。”朱贵心中已然有了完整的计划。

如此一来朱贵便毫无争议地成为了东海镇商行掌柜，让他去找水玄长老领取一笔启动资金之后，黄志便不再艹心此事。

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