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第两百六十章 卜卦定价（第1页）

杨龙清楚的知道，目前国际国内市场上，几个研究制造手机电容屏的大公司，已经开始开发分辨率和灵敏度更高的手机屏幕了，天龙科技在起步上比这些老牌公司晚了很多，市场占有率也没有太多可比性。因此，杨龙并不打算走他们的老路。

因为据他了解，这些公司的屏幕开发大多是在原来电容屏上进行改进，基本上有两种趋势。一种是继续在目前市场上彩屏技术上进行研发，手机屏所用的是价格低、耗能小的STN材质。但这种材质有个缺点，就是虽然能进行多彩加强显示，但一般的还是在256色，太多彩的则价格成本太高。

另一种是使用亮度好、对比度高、层次感强，颜色鲜艳的TFT材质。但这种材质的缺点是耗电量大，成本比较高。

这两种材质有个共同性，那就是优点不突出，但缺点很明显。杨龙本想在这两者之间选择一种进行开发，但经过深思熟虑后，觉得天龙要打出品牌，就要走一条不同的路，一条没人走过的路，打造一款既色彩鲜明、反应速度快、耗电小，成本又低的屏幕。

经过天龙科技研发团队夜以继日的研究，对比市场上流行的屏幕，和两大研究趋势，决定打造一款这样的产品：超薄、高亮度、高分辨率、多彩、耗电少、成本低的手机屏。从这个六个方面进行研究，每一项都是一个极大的挑战，也很烧钱。

至于软件方面，只要硬件问题解决了，最多就是硬件编程的事，相对来说却容易了很多。经过多方查找，他在一册技术档案中找到了三星公司曾经做了半截的手机屏，当时不知道什么原因，或许是其他硬件发展速度跟不上，无法配套的原因。三星公司这项研究只开了个头，便再没了下文。

但杨龙看到这个档案，很快就知道了自己的目标。那就是做一款专门为移动电话设计的液晶显示屏，叫做UFB材质，采用特别光栅设计，三星公司的探索也证明了公司提出了六个方面公关完全有可能实现。

当下，便将此项研究列为公司最高机密，并向秦殇进行了汇报。秦殇对杨龙的工作给予了高度肯定，道：“我们现在最需要就就是创新，就是品牌，你就按这个思路做下去，尽快把各项技术研究透彻，希望能在一两年之内拿出成品。如果做的好了，手机成品我们都不用再做了，专门做手机屏幕，把这个做成最专业、最权威的企业。到时候，再多联系几家大型手机商，让他们采用我们的屏幕。”

杨龙一拍大腿道：“我怎么没想到呢，我还打算做整机呢。经过你这么一提醒，我突然觉得把屏幕这块做成最好的，要比做整机风险更小，机会却更大。不过，现在有个问题，你得帮我们解决一下。”

秦殇似笑非笑的道：“不会又是资金方面的问题吧？”

杨龙笑道：“不亏是秦哥，什么都瞒不过你，确实是资金方面的问题。手机屏幕技术的公关，需要购置许多材料，前期投入非常大。天龙科技目前只是靠接一些软件的活，还有做一些手机软件，这些根本就堵不上资金方面的漏洞。”

秦殇沉声道：“你估算过没有，要把这个项目整体推进，需要投入多少？”

杨龙道：“现在总共有六项技术需要攻关，总体投入不能少于50亿，而且这只是研究成本，还不算人工成本以及开拓市场的成本。如果按两年时间出成品来算，至少需要200亿。但是我也算过了，如果我们能第一时间把屏幕造出来，到时候还得扩大生产，建一条完整的生产线恐怕还得需要100亿。不过目前国内外手机市场远远没有达到饱和，全世界手机用户预计两年后达到50亿，我们一张屏幕成本是50元，但是我们提供给整机生产商的价格是500元，里面有10倍的利润。如果我们能抢占50%的全球市场，那每年至少能净赚1万亿。当然这个数字随着后面开发成本的投入，已经硬件的更新换代，还会逐渐缩水，但如果做成熟了，每年至少能赚5000亿，所以收益还是相当可观的。”

秦殇也大概算了一下，知道他说的是实情。信息产业就是这样，虽然前期投资看似挺大，但资金回笼速度快，收益率极高，这也是为什么近年来，国际国内一些首富都是信息产业领域发家的。

沉思有顷，秦殇眼前一亮，想到了一个更好的办法，道：“既然研发出来的东西最后都要给整机生产商提供，那羊毛还是从羊身上来比较好。”

杨龙疑惑道：“我不明白你的意思。”

秦殇笑道：“如果我有一件东西是你非常想要，非常急需的，你会怎么办？”

杨龙迟疑道：“如果是这样，那我肯定会画比平时更大的代价来向你购买啊，不然还能硬抢不成？”

秦殇道：“那如果这件东西我还没有，但是不久就会有，现在我急需资金，所以想让你预先支付一些，给你算便宜一些，等将来有了，还会是这个优惠价，你愿不愿意呢？”

杨龙没有说话，沉思半晌，忽然脑袋开窍了，喜道：“当然愿意了，我想我懂你的意思了。你是想让这个打算在整机行业崭露头角的大羊们，提前给我们投资，这样不但节省了资金，而且还起到了开拓市场的作用。最起码在利益捆绑的前提下，为我们拉来了许多立场坚定的同盟和客户是吗？”

秦殇点点头，道：“不错，正是这个意思。让你们的市场部动起来吧，到各家手机生产大企业去游说，把我们的产品和技术给他们做个简单的介绍和展示，让他们把资金乖乖的交给我们，以解我们的燃眉之急。到时候产品出来后，可以给他们优惠，同时还可以视他们的投资力度，确定战略合作伙伴关系和全面战略合作伙伴关系，不同的等级有不同的优惠。总之，就是要刺激他们。至于以后，我们的产品也会更新换代，他们想继续取得优势，还得给我们羊毛，哈哈。”

“哈哈……”杨龙也跟着大笑起来。

随后几天，天龙科技迅速对新产品做了一个宣传片，同时，对相关宣传资料进行了汇总，将除了研发人员之外的其他大部分人都打发了出去，找各大手机生产商联络感情去了。这些生产商知道了天龙人员的来意，也表现出很大的热情，联络工作进展的还算比较顺利。

这天，秦殇接到了朱雀的电话，才想起明天就是天龙地产京城分公司抢夺地皮的竞标会了。便问道：“老朱，你们那边准备的怎么样了，没什么变数吧？”

朱雀道：“暂时还没什么变数，反正是价钱最接近者得。我们经过自己估算，觉得这块地的合理估值在300亿到350亿之间，但是不知道卖方会定什么价位，这个现在所有竞标者都不清楚，这才是最难的。”

秦殇道：“那你侧面打听了没有，其他公司都报什么价呢，是比这个高，还是比这个低，国土部门也没什么消息吗？”

朱雀道：“国土那边口风很紧，没任何消息。就算有个别小道消息，经过证实，也都是捕风捉影的事，当不得真。其他公司报什么价的都有，有的认为国家既然想开发这块地，价格肯定不会定的太高。有的人为国家想一次性大赚一笔，价钱肯定会高出一大截。还有的觉得剔除各种因素，报的平均一些比较合适。我们目前定的策略是上浮10%，也就是打算报价在330到385之间，准确的来说是360亿，想让你给把把关。”

秦殇沉思片刻，想来想去，觉得信息还是太少，无法判断。突然，脑中灵光一闪，道：“你们先不忙决定，等我两个小时，两小时候给你答复。”说完，不能朱雀回话就先挂了电话。

随后，他告诉外面不要让任何人打扰自己，便关上了门。按照《奇门天书》中记载的五行引灵阵布阵之法，寻找到铁器、木器、储水器、火器、石器各一种，由于一时找不到合适的法器，便简单的用办公室中的铁凳、盆景、水杯、打火机和雕花玉石代替，分别按照东方甲乙木、西方庚辛金、北方壬葵水、南方丙寅火、中央戊己土五个方位，将五件五行物品分别作为阵眼，念动咒语，从外界引来天地元气，灌入阵法当中，瞬间阵成。五件物品似乎有了生命一般，普通的铁凳变得金光灿灿、那一盆盆栽以肉眼可见的速度突然长高不少，枝叶变得更惨翠绿茂盛。

秦殇随手摸出三枚古钱，闭气凝神，排除一切杂念，心中只想着竞标价码的事，连着撒出去六把，组成了一副卦象。原来是兑上兑下的兑卦。兑为泽，从卦象上看，是趁水和泥的中吉卦。顿时大喜，当下打电话给朱雀道：“取最中间的数，就325亿。”