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柳东的模块化设计思路,完美的解决了分拣设备的升级问题,并且,能节约大量成本。
比如说,现在每小时2万件的分拣速度,其实已经绰绰有余,但是两年之后,需要要提升到每小时分拣4万件,那么直接追加一个模块就可以了。而不用拆了这个换一套更大个的设备。
这就像搭积木一样,理论上可以无限扩容。
柳东继续道:“穆总,不但整体设计思路我们实现了模块化,关键部位我们也运用了模块化思路,比如现在货物识别系统上使用的五面照相机,可以随着照相设备的技术提升而直接更换,还有传送带上的电机和变速器,都是可以升级换代的。”
太棒了!穆东心想。
他不动声色的琢磨一阵,开口道:“柳工,这个设计思路,在之前我采购的分拣设备上,有没有体现?”
柳工诚实的说道:“有一些体现,但是还不够完善。之前的设备,更多注重了管理软件的升级,硬件升级方面,预留的模块位置不多。不过你放心,穆总,我们后期交货的H2000和H5000分拣设备,已经在关键部位预留了改进模块。以后无论是软件升级还是关键部位硬件升级,都会方便很多。这个设计还有一个好处,就是如果分拣设备发生故障,不用费时费力检修,直接更换关键模块就行。”
穆东继续道:“那现在已经交货的H5000和H2000设备,是不是需要模块化改造?”
柳东挠了挠头,不敢说话了。
王谭林赶紧说道:“穆总,其实我们现在对还未交付的设备进行的模块化改造,是我们单方面主动进行的,并没有写到原来的合同中,这件事虽然是好事,但是我们还需要和贵公司签一份补充合同,来明确一下授权。至于已经投入的设备,我们很抱歉,如果改造的话,我们需要收取一些成本。”
穆东笑了,他听明白了,王谭林醉翁之意不在酒,估计是想用之前设备的升级改造,来换取一些支持,估计就是要让自己支持一下还没试制的这套超大型分拣设备。
想到这里,穆东直接说道:“王总,说说新设备的事吧,我能做什么?”
王谭林有些激动,他竭力控制着气息,缓缓说道:“穆总,这套超大型设备的试制成本,达到了惊人的1。1亿元,我们实在是承担不起,所以,如果您愿意投资,我们可以和你共享这款设备的未来收益。”
饶是穆东有钱,饶是他一直花钱大手大脚,也被这个结果吓了一跳,这也太贵了啊!
要知道,现在穆东在苏州紫鑫采购的H5000型智能分拣设备,每小时分拣速度为5000件,售价只是260万元。
而分拣速度2万件的超大型设备,分拣速度只是H5000型号的4倍,价格却接近40倍!这不科学!
穆东立即表示了不解,这个价格高的太离谱了。
柳东开口道:“穆总,这个试制成本,是严格测算过的。我举个不恰当的例子。比如建房子,如果只建造一层,那么技术要求和各项建造标准都会很低,成本也就很小。如果是建造4层,那么就要面临很多问题,比如房屋的地基要深挖加固,承重墙的设计要合理稳定,各楼层的钢筋和水泥使用要有严格的标准,所以,四层楼房的建造成本,肯定不是单层平房的四倍。”
“另外,分拣设备的分拣速度,每小时1万件是一个临界点,1万件以下,使用的是常规配件,1万件以上,各个部位的配件都需要选择更高效更昂贵的配置。这就好像直升机载重,只要起飞重量超过16吨,设计制造难度就成倍递增,建造成本也就打着滚向上攀升。”
穆东听明白了,他由此想到了自己经营堆场的时候,一辆装载6立方米沙子的“四不像”,售价大约3万元。而一辆能装载15立方米的工程车,售价却是40万元。
道理搞清楚了,穆东勉强接受了这个价格,剩下的问题,就是怎么合作。
如果说让穆东投资,他是不愿意的,没必要介入这样一个完全陌生的行业,再说了,也没有合适的人手去监管。
最终的协商结果如下:
一,大东快递向苏州紫鑫方面提供6000万元借款,定向用于试制超大型分拣设备。
二,半年之内,如果超大型设备试制成功,则6000万元转为采购款。如果试制失败,苏州紫鑫需以其他分拣设备冲抵借款。
三,超大型分拣设备试制成功后,大东快递的首套采购价格为8000万元,之后一年内采购价格为每套7000万元。
你说什么?1。1亿试制的设备,卖8000万元亏了?
怎么会亏?试制当然是投资巨大的,而一旦试制成功,成本是可以大幅度降低的,并且是生产的越多成本越低。
当天下午,大东快递和苏州紫鑫方面就签订了正式的合同,之后大东快递直接开出了6000万元半年期的银行承兑汇票,苏州紫鑫的几个人,带着汇票喜滋滋的离开了。
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