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第287章 时尚聚会上（第1页）

当老吴为合一网的挖角而苦恼的时候，陈楚已经在赶赴一个饭局。

合一网已经占据了领先的优势，据陈楚估算，经过这一轮高价挖角后，时尚汇在团队建议方面，起码倒退了四五个月。

老吴肯定在为如何留住人才和招人而头痛吧……

陈楚心中暗暗想道。

莞城大离镇一处普通酒店内，陈楚正在和一位曾经持有童装品牌的运营者交流。

董生在三年前开始从事童装品牌，在去年时才结束童装业务。

他是位身形较胖的人，脸上时不时带起笑容。在笑起来时，脸上肌肉就一齐移动。

“陈老板，现在童装市场最大特点，就是现在在国内市场上，没有一个真正意义上的领导品牌。现在不管是谁进入到这个市场都有机会，而且，每个进入者都有做到第一的可能。现在童装市场的成熟度，远远比不上成人装。”

“做童装品牌和做成人品牌其实是差不多的，没有几千万都搞不起来。我以前是做童装加盟的，当时操盘的资金量就达到了四千万。品牌刚刚建立时，根本就没有加盟商相信我们的品牌能赚钱。我只能先开直营店，把成绩做出来才有人愿意跟进。而且，要是真的想做好童装，每年在研发和设计方面的投入少说也要三百万，营销、物流、管理方面也是要烧钱。”

董生叹一口气，似乎进入到深思：“不像卖货赚快钱，做品牌往往赚的都是慢钱。做品牌不像做工厂卖货回款快，一个品牌从产生到成熟起码也要二三年时间。就算你培育了二三年，还不一定能成功。当初，我手下的暴风熊童装就是因为资金跟不上，只能转手给其他服饰公司经营……二三年的时间，为了这个品牌和这盘生意，我亏损了一千多万。”

陈楚很认真地听着没有插话。

“陈老板，做童装加盟的，最主要的还是要给加盟商信心。”董生叹一口气，道：“当初那个做饮料的哈哈娃进入到童装市场时，相对来说就比我们没有任何基础的品牌要好得多。哈哈娃的饮料在全国各地卖得有多好，你说七八十年代出生的人，又有哪个没有听说过哈哈娃？当初他们饮料的主要消费人群也是儿童，品牌契合度高，所以当初他们做童装时，一打广告就有人打电话过去要求加盟。”

陈楚笑道：“他们品牌现在发展得还很不错。还有一定的市场占有率。”

董生却是轻笑一声，神色却显得微微不以意：“陈老板，你要是这样说就错了。你还年轻，没有经历过哈哈娃进入到童装好会儿的阵势。哈哈娃当初进入童装市场时，他们原本的目标是想做到全国第一的。不过，现在几年过去，他们童装品牌虽然还在，但发展情况只能算一般吧。要是我是哈哈娃老总，我肯定斩掉童装类目，这样类目就是拖累。”

陈楚点头，表示自已还在认真地听着。

“就像哈哈娃这样的大企业，在全国各地有那么高的知名度，而且有管理各级分销商的经验，也做不好童装类目。陈老板，像你这样没有任何基础经营品牌的，难度肯定更大。”董生笑道：“后生仔，你是巫老板介绍来的的，就听我们老大人一句劝，你们公司现在虽然实力浑厚，但刚刚进入童装市场还是不要投入太大，等到一二年后各个方面条件成熟，你们再加大投入也无所谓。”

陈楚对对方的提醒表示了感谢。

事实上，董生已经他所有的“私货”都告诉了陈楚。他的话可谓老成之言。

但陈楚却有种时不我待的感觉。

前段时间，楚语服饰和一家国内有名调查机构做过调查。根据调查得出来的数据，陈楚和年晓等人经过多次分析，加上其他方面的信息，最后得出结论：未来十年内，国内童装市场的增长率，不会低于18%。

而外部调查公司那边，一位业务副总甚至根据一些数据，得出国家有可能会在四五年内开放二胎的结论，那时候，童装在黄金十年周期增长后，很有可能迎来一轮新的黄金十年增长。

当时听到这句话，陈楚由不得高看那位副总一眼。来自于后世的陈楚很清楚，国家是在二零一四年时开放“单独”二胎政策。而在进入二零一五后，在民间甚至出现全面开放二胎的呼声。

据陈楚所知，在这几年内，一些成人品牌不断向童装市场发力。一些在这二三年进入到国内市场的快时尚品牌，二年后也将会加大童装市场的投入。

两人又聊了一些其他细节问题，等饭局结束后，陈楚又一次对对方提供的帮助表示感谢。

在赴完这个饭局后，陈楚第二天又飞往浙省和一家纺织集团老总面谈。

相比起成人装，童装对面料要求更高。童装涉及儿童的身体健康，为保证童装的安全性，国家发布相关标准对童装面料的色牢度和甲醛测定作了强制规定。童装企业在生产童装前还须将纺织面料样布送到国家指定检测部门，进行面料安全性测试，以确保面料达标。

陈楚进入童装市后，对童装面料的要求肯定比国家标准更高。

和陈楚面谈的那家纺织集团，在儿童服饰面料开发方面，一直有着较高造诣。陈楚这一行，基本上确定对方是小尼虎童装的合作者。

等到二三天后，陈楚重回羊城，楚语服饰和一些购物中心的谈判也已经差不多结束。

早在半个月前，陈楚就提出小尼虎品牌应该进入购物中心。对这点，年晓刚开始时还是表示反对的。

购物中心租凭费用实在太高了，如果小尼虎经营不好，很有可能会产生巨额亏损。而且，这次陈楚还要求和好几家购物中心谈判，争取同时入驻好几家商业中心，所产生费用更是惊人。

他们想要进入购物中心，等一年二年也不算太迟。

不过，陈楚却不这样认为。等到真正的推广开始以后，陈楚相信小尼虎品牌必定会一炮而红。他们品牌的短板绝不是年晓提到的品牌知名度，而是产品设计、店铺管理等问题！