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251 第251章 反转（第2页）

为什么一方提价，一方降价，会出现这种情况呢？

面对她的疑问，云千幽不吝解释。

“咱们这是在给大众营造一个印象——咱们清风居的都是质量好的，档次高的东西，这才符合尊贵的千金小姐们的身份。而且，咱们的香水也是非常重要的途径。”

没等薛琼英文化，云千幽继续解释。

“香水是咱们之后会推出的产品，而前期的香水，是要让她们分级。”

“分级？”薛琼英更茫然了。

“是啊，能够用得起咱们的香水的，不都是买了很多姨妈巾的客人吗？你想想，虽然味道相同，但正是因为相相同的味道，她们才能分辨出谁才和自己同一个级别的，不是吗？”

不管在哪里，都是有等级分别的。

云千幽当然不歧视穷人，她以后也会弄出一些普通人也能买得起的商品。

但是，她要赚大钱，就得从有钱人手中赚取。

对于有钱人来说，面子更重要。

就算他们家里已经入不敷出了，但他们也绝对不会在别人面前露怯丢脸！

所以说，她就是抓着她们这个心理，推出了香水。

当大家用香水来衡量一个人的财力和身份时，谁敢不用呢？

尤其是两个有点恩怨的人出现在同一个场合，一方用了香水，另一方没用，岂不是给了别人一个嘲讽自己的机会？

这也是云千幽为什么要送香水的原因。

她原本想送内衣内裤的——那是她之后想推出的产品，但这些贴身衣物是穿在里头的，谁会看到呢？

不能摆出来让大家看到并且炫耀的东西，对很多有钱人来说，并没有太多意义。

哪里都有竞争，就连拳头也要比大小，这种关乎脸面的事情，谁会随便对待呢？

尤其是很多人都是明面上和气，心里却想要将对方踩下去的。

她不就给她们提供了一个好机会吗？

当大家都认为能到清风居消费才是有钱人的时候，谁还会跑到彭家的店去？

有很多百年老店，不就讲究一个口碑吗？

有时候，货物不看它的真实价值，只看它身上附带的意义！

清风居的香水已经打出名气了，而且只要买足够数量的产品，便能够获得一瓶，难道她们买不起？多丢人啊！

虽然价格差了非常多，但对她们来说，钱不是问题！

越需要花钱，她们越高兴！

从信息爆炸年代过来的云千幽非常清楚这一点。

其实有很多店的东西都是名过其实的，但当这家店成为一个标杆的时候，谁还管里头的东西如何呢？

当然，货品的质量还是要有所保证的，不然的话，迟早崩盘。

听了云千幽的解释，薛琼英只觉得打开了新世界的大门！

竟然还能这么解释！

薛琼英虽然干练沉稳，但她毕竟经历的事情少，这里又不是网络爆炸的时代，遇到这种新鲜的事情，她当然是无法立刻上手的。

但在听了云千幽的解释后，她就懂了，心里也更佩服云千幽了！

不愧是她们小姐，实力妖孽不说，就连脑子也比其他人转得快！

“我知道怎么做了。”

最后，薛琼英脸色严肃点头。

被云千幽这番点拨之后，她的心里也有了新的想法，知道之后要如何运作了。

看着她的表情，云千幽很满意点头。

不愧是她定下的掌柜，反应还是很不错的！