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93 第93章 契约（第2页）

“不行！一文钱太多了！”程掌柜摇头拒绝，做买卖谈价钱，本来就是你来我往的事情。

“一文钱贵不贵程掌柜心里清楚，贵的不是一文钱，而是墨汁大批量生产之后，程掌柜舍不得把那笔钱给我吧？”张沁儿笑眯眯的说着。

程掌柜面色一变，再次打量了张沁儿一番，只觉得自己是不是看走眼了，眼前的明明只是一个不足八九岁的黄毛丫头，怎么心思就比他这个经商数十年的人还要精细呢？

他一开始并不觉得一文钱贵，但是很快就想到等墨汁的货铺满全国时，要分张沁儿多少钱，想想就觉得心疼啊！

“我只要墨汁的分红，墨汁的名声却全部是赏墨轩的！对外程掌柜可宣称墨汁是赏墨轩研制出来的，我也不会将墨汁的法子教给第二个人！你看如何？”张沁儿又说出对程掌柜有利的话，这也是她思索良久的，知道自己赚钱可以，但是切记不可高调，否则在这个律法森严的封建社会，一不小心，怎么死的都不知道，那可就不好玩了。

听了这个提议，程掌柜的脸色才好看一些，要是让别人都知道墨汁是被一个小女娃弄出来的，还不知道会说什么呢。

“这点我可以同意，但是每瓶墨汁分一文钱，这个太贵了，得少一些才行。”

张沁儿问：“那程掌柜以为如何才好？”

“十瓶分一文钱！”程掌柜想了想，才将自己的想法说了出来。

一听这话，郑成凯就首先很不给力的笑了起来，张沁儿倒是面色不变，这种奸猾商人讨价还价的戏码，前世她就看多了！

“这样吧，我也退让一步，墨汁刚推出，恐怕销量也不会太多，等市场扩开了，稳定了，销量才会逐渐上增，所以我想，在墨汁刚刚推出，每瓶分我一文钱！等墨汁逐渐在其他的地区铺货了，那就每五瓶分一文钱，程掌柜你看如何？我可是已经把我的诚心摆出来了！”

张沁儿说完，就眨也不眨的盯着程掌柜看，自然把程掌柜眼底的情绪变化看进眼中。

过了一会，程掌柜才心悦诚服的说：“如果你不是当着我的面说这话，我还以为是在和一个老道的商人说话呢！”

这话里的意思，便是说张沁儿的算盘打的精明了，程掌柜活了这么久，也实在没有见过哪个孩子能够有这番细密的心思，对张沁儿的看法也不由得改变了不少，知道自己不能够再把她当作一个孩子对待了！

“既然沁儿姑娘都考虑的如此清楚了，就依沁儿姑娘所说吧！阿毛，拿笔墨过来！”

“哎！”伙计阿毛忙应着，殷勤的将事先准备好的笔墨拿了出来。

一看笔墨早已经备好，而一开始程掌柜却打算装傻，张沁儿不由得好笑，程掌柜似乎也明白张沁儿在笑什么，心中微微的尴尬起来。

程掌柜执笔，写出一式两份的契约出来，上面就写明了张沁儿出墨汁配方，以获得每瓶墨汁分一文钱的权利，但是也标明仅限于临川县，铺货出了临川县，便是每五瓶分一文钱。

张沁儿接过契约，仔细的看过，郑成凯却说：“你认识字？”

张沁儿白了他一眼，张乐儿已经说了：“沁儿他爹可是读过书的！”

“哦。”郑成凯随口应着，看着张沁儿的眼神越发深邃起来，这个丫头真是越接触，越有意思啊！

好玩，有趣！

张沁儿和程掌柜各自在契约上按了手印，这才一人一份将契约收好。

再次看了看契约，张沁儿满脸笑眯眯的，心里想着未来美好的日子，只觉得什么都是甜滋滋的了。

“程掌柜，在推出墨汁之前，我们还有一件事情要做。”

程掌柜正准备带张沁儿朝赏墨轩的后院走去呢，那里已经搭好架子，炉子大锅什么的都准备好了。

“哦？什么事情？”因为不敢小觑她，程掌柜便停下来，认真的听着。

“我们的墨汁定位不是学子，这一点我们都明白，但是学子可以不买我们的墨汁，却不能够让学子们反对我们的墨汁！”这一点是从张志仁的激烈反应中想到的，所以张沁儿才要程掌柜在推出墨汁之前，就要搞定那些挑剔又偏激的学子们。

程掌柜果然老道，紧紧一句话，他就没有多问，而是很快就想到这件事的关键点，不由得对张沁儿越发佩服起来了！

程掌柜朝张沁儿拱手说着：“沁儿姑娘年纪虽小，却能事事想到我的前头，程某真是受教了。”

张沁儿哪里想到程掌柜居然这么客气，一下子就愣在那里，尴尬的说：“这……也是我胡乱想到的，程掌柜快别这么客气。”

看着程掌柜一副越发尊敬的模样，张沁儿心里的尴尬更深了，拉了拉郑成凯的衣袖给他使了一个眼色。