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第九十九章 赌命也得赌（第1页）

“2006年度，公司就已经和联通、电信方面达成了不少合作，第三季度的时候，首先是在江浙沪闽周边的三四个省分公司，和联通就cdmA手机网段和合约机预装软件问题形成战略联通、一个季度里就陆陆续续出了200多万台预装了初音的输入法、播放器、下载器的手机。

第四季度的时候，这个合作范围进一步扩散到了和沿海十几个省份、以及内陆两湖、徽赣、西川等省，几乎波及半个国家。合作预装的软件内容，更是进一步覆盖了四季度时刚刚迅猛成长起来的浏览器和电邮客户端。

到今年前5个月过去，公司在手机软件预装方面付出的捆绑经费或许会达到每年十几亿人民币、但是可以确保覆盖全国所有省份的联通与电信分公司、进而上升到与中联通、中电信的总公司进行战略谈判的程度；以便将来把运营商与初音的手机软件合作，上升到上级下压的各省分公司KpI考核项目里面去——

这并不是初音的创举，要知道，目前中移动就是这么在强退他们‘自主研发’的‘飞信’的，每个省的分公司老总头上，都悬着一把KpI考核的利剑。甚至推飞信推得最多的分公司老总，还有机会进京当总公司副总，那群官迷都打了鸡血一样瞎推。

所以，面对如今的有利形势，我们要有充分的信心，确保集团能够在和两大运营商的合作中，进一步夯实手机软件的用户规模、用户习惯，为公司推出Im产品手机端，保驾护航。”

这是数天之后、6月初，在公司的Im软件发布计划会议上，顾莫杰一番高屋建瓴的开场白。赢得了初音集团无数拥趸的热烈掌声：终于特么的要借机和小马哥开片了。

中移动的大腿，要比电信和联通粗十倍（仅指手机领域，不包括固定网络），中移动一年的纯利润，动辄就是一两千亿。

所以初音哪怕发展再好，要抱移动的大腿依然是不可能的，只会被人轻贱、拿你当要饭的。

但是能和联通和电信这两个同样带中字头的总公司合作，已经是历史性的跨越了。做人要知足，顾莫杰此刻就很知足，不会产生不切实际的小白意淫和幻想。

顾莫杰的讲话之后，cOO叶维伦宣布了新软件的定名，以及上线的时间表和路线图。

“我宣布，公司开发的Im软件产品，将定名为‘初见’，预期上线日为今年8月1日。目前，软件的技术攻关已经基本完成，后续将进行更缜密的优化调试，确保最佳用户体验。与此同时，我们与电信和联通的初步谈判也已经完成，只有最后的合作方式细节需要敲定。请各位同仁对公司的前景保持一贯的信心。谢谢。”

初闻其音，初见其人。人生若只如初见，无限遐想在其间。“初见”这个软件的定名，显然很符合初音集团的一贯作风，也颇有品牌识别度。

至于叶维伦公布的时间点，实现起来也没什么难度。因为软件的开发工作其实年初就已经在实施了，再是优化、再是精雕细琢，也就几个亿的资金就能做到尽善尽美了，并没有什么麻烦。最关键的还是和联通与电信之间的砍价，会影响到最后的“电脑给手机发短信”的核心功能实现度。

……

“谈下来了，他们总算是见识到了中移动的嚣张，为了防御性布局，比去年的要价低了三四成之多。”

费莉萝在外头风尘仆仆地跑了好多天，带着公司的谈判团队顶着大太阳，赶得人都又瘦了七八斤、还晒黑了不少，总算是给顾莫杰拿回了他理想的条件。顾莫杰看着都心疼，费莉萝这身段，瘦得80斤都没了，还一副要中暑的样子，风一吹就会倒。

费莉萝大口大口灌着凉茶，然后抽空说：“年初和他们接触的时候，就愣是敢开‘每个开通‘初见’的手机绑定用户、每年要初音集团代为支付50元短信套餐费’的价码，现在好说歹说，降低到了每年30块钱。”

国内一条短信的收费是1毛钱，但是各地各运营商都是有套餐的，套餐内一条短信可以低至2分到5分不等。以初音这样的大客户，而且发送端还是电脑，其实按照2分钱甚至1分钱一条短信计价，联通和电信都还是有得赚的。

最初电信开价包年50块，相当于是一年够发5000条短信了——也就是平摊到每天，会用电脑给自己的手机好友发十几条短信。

凭心而论，在某些聊天狂人用户那里，这个频率肯定是有的。但是以上亿人的平均频率来算，肯定是达不到的。费莉萝摆事实讲道理、拿数据做调研，最后吭哧吭哧把包年费谈到了30块钱。

也就是说，每一个电信和联通的手机用户，绑定手机号开通“初见”业务之后，初音集团都要交给电信或者联通30块钱的短信套餐包年费，以弥补电信和联通因为“初见”出现后带来的短信业务萎缩损失。

相当于，顾莫杰自掏腰包，请所有“初见“用户免费发短信。