狐狸中文

手机浏览器扫描二维码访问

第152章 凌厉的钱包攻势（第2页）

也幸亏顾莫杰在6月份的股权争夺战中，没有丧失对关联交易的控制权。否则此刻这种“拿上市公司的利润去补贴顾莫杰个人绝对持大股的非上市公司的产品”的行径，肯定会被小股东们集中狙击。

这也是为什么其他国内互联网巨头，在做这种事情时，根本就不能和顾莫杰那样放开手脚。

除了魔兽世界之外，初音歌姬、DOTA2、军团要塞2、炉石传说……这一系列的游戏，都整合在初音战网客户端里，都会参加这一优惠活动。

而且，初音娱乐的优惠手笔，大到同行都不敢想象的程度：用初音钱包实现对游戏的首冲时，每个网游单独结算优惠。

也就是说，一个玩家只要注册了钱包，掏30块钱买了2张魔兽点卡之后，回头还能再掏30块钱，买10个炉石传说卡包（平时30块钱只能买5个），或者30块买原总价60块钱的DOTA2皮肤。

理论上，一个初音旗下5大主流网游都玩的玩家，可以从注册钱包这个动作中，最多得到150块钱的补贴优惠。

当年彼得蒂尔搞美版支付宝PAYPAL的时候，采取的是简单粗暴的“注册一张信用卡白送10美元”的策略，换算过来才70多块人民币。顾莫杰一补贴就是150人民币，手笔之大令人咋舌。

尽管军团要塞2、炉石传说和初音歌姬三款游戏绑起来，总玩家数量也不过和一个魔兽世界相当；而DOTA2也只有魔兽一半的玩家数量。全部算起来，初音娱乐的补贴上限不会超过25亿人民币。

但是，懂行的人稍微观察了个把月，就发现情况不对了。

顾莫杰这一招重叠补贴，效果非常惊人。

因为它起到了进一步交叉引流玩家的效果。

原先，打魔兽的玩家，只有三四成会同时打打DOTA2，只有一两成会玩玩炉石传说。这一补贴之后，本着玩家都有的多占便宜的本性，就会有相当一部分本来不玩DOTA2或者炉石的玩家被引入坑里。尽管最初白送了30块钱点卡钱，却换来了这些入坑者中高达两三成之多的持续消费转化力。

据说，根据后来的统计，这一波补贴之后，DOTA2和炉石传说的付费玩家增幅数，都普涨了至少两三百万人。而这些玩家都是有细水长流的持续消费潜力的，最终将为初音娱乐带来一份长远的收入。

或许这笔额外收入只是每人每月十块钱人民币，全部加起来一年也就三五亿，但多多少少不无小补，弥合了一次性补贴的失血幅度。

不考虑交叉重叠，初音娱乐的全网游产线，可以覆盖四千万人的付费用户。这些人里，超过四分之一的时尚潮人，在第一个月里就投入了享受补贴的盛宴。

剩下大部分迟钝者或许会观望几个月，或者等目前玩的游戏里面所冲的点卡钱烧光了、不得不充值的时候，再考虑这个问题。按照初音娱乐方面的宣布，“使用初见钱包首冲、30块以内充多少送多少”这个活动，是长期有效的，至少本年度不会变更。所以没必要着急。

何况，最初几个月的刺激过后，初音娱乐方面还会有一条后续的常年有效黏性策略——将来凡是用初见钱包为初音战网客户端游戏充值的，永久享受比其他任何渠道额外9折的优惠。

谁也不会怀疑，这四千万人最终都会成为初音钱包的用户，差距只是时间问题。

……

除了内容产生端和网游端用户，初见钱包扎根的第三个重点方向，就是深耕STEAM消费者和初音视频的付费会员客户。

STEAM平台即日宣布，凡是用初见钱包付款，初音集团方面额外给予8折优惠——相当于是平进平出，只收取游戏开发厂商和各路被招安的破解组该收的钱，而初音娱乐本身一毛钱渠道费都不赚。

这个策略的有效期，初音方面暂定为15个月。

也就是说，在2009年剩下这几个月里，乃至2010年全年，凡是用初见钱包买STEAM游戏的，统统只收成本价，STEAM方面不赚渠道费。

之所以定这个期限，顾莫杰和初音娱乐的游戏部门负责人都是深思熟虑讨论过的。他们一致认为，2009年和2010年国内的单机游戏市场基本上还看不出钱途。为数字版掏钱这种习惯，在国内玩家人群中间还远远没有形成。

这时候，是培养市场习惯的开荒期，没必要吃相太难看地急于赚钱。等到2011年以后，单机数字游戏的习惯慢慢起来了，整个市场蛋糕快速做大了，再谈赚钱也不迟。

STEAM拿出了这么大的尺度，初音视频自然也不甘示弱。

赫利和陈世军讨论之后，拿出的优惠推广方略是：凡是注册并开通初见钱包的用户，只要充值1块钱，就可以得到原价值60块钱的2009年度剩余月份初音视频会员套餐。

原本单买的时候，初音视频付费会员是15块钱一个月。现在1块钱首冲，就能得到4个月会员。

初音云音乐本来也打算响应老大的号召，先趁机推出付费会员，然后再搞“初见钱包首冲白送1年会员”这种把戏。但是被顾莫杰否决了。

他深知，中国人不会为数字音乐掏钱，这种固执比不愿意为单机游戏和在线电影掏钱更严重。音乐的正版化之路，起码要比视频和单机游戏再拖缓两三年，才有可能慢慢改变。

或许，2011年，甚至2012年之前，初音都不会考虑让音乐正版化收费的战略。（未完待续。）