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第233章 赵思男的算盘（第2页）

石稳他们也来了电话，说到这北省那边也接触了几个人，收获不大，要从西北几省拉些苹果、梨等水果南下，却找到了门路，但碰柑销售和钢业公司产品的销路却没有进展。沈崇军在省城那边还是有一些结果的，只是联系到的人，只是一些小生意，只能销售几车皮的量，要几百万吨地销售，对方都没有那种能力。两边的情况综合起来，杨冲锋他们这边的压力也就比较重了。

李翠翠也来了电话，砂石场交给李金辉来管理，现在砂石场已经运转正常了，成为县里第一大砂石场后，名声也就响亮起来，反而不用多为销路忙乎。李翠翠也放心将那边的事交给李金辉，她则以建材为主，将水果经销公司成立起来。人手倒是不用愁，可以从安顺建筑里找人，也可到梅姐那里要几个信得过的人一起来做。这几天，李翠翠已经将公司的基本架子搭起来，渐渐将公司完善。真要能够经营壮大，想成为省市级别的公司，要做到工作就有漫长的路要走。

思路虽说清晰，但能不能按照预想的那样发展，杨冲锋也没有把握。赵思男征求他的意见要怎么安排行程，杨冲锋就想先见一见DL市的水果商，看看情形。柳泽县那边的大局要定下来，杨冲锋上任第一件事，要是没有处理好，对他说来于声誉影响不小。更何况杨冲锋也不可能眼睁睁着看果农们一年努力，化成满腔的失望和泡影。

第二天，按约定的时间，一个中年的胖子走进酒店，臂弯夹着一个包。赵思男给杨冲锋他们留下的助理见那人到后，迎来上去，随后就带进酒店的会客厅里。酒店的会客厅比较豪华，平时是用来租给入住的的客人临时办公用的。助理让杨冲锋他们就在酒店里和对方商谈，也比较符合双方的身份。

见面后，助理先给双方进行介绍。中年水果商是东三省的几大商家之一，在整个东三省占有的份额不少，姓王，名叫王晗东。王晗东整个体型就像一个大型的水果一般，身体很圆，而他的头和身子之间，几乎都粘连起来了。两眼显得小，眯着，可每次闪出的光却显现他那精明来。王晗东对助理很客气，甚至有些巴结，说话是更多地向着她。对杨冲锋一行人却不怎么注意，话也搭不上调。客套一番后，杨冲锋看得出对方对他们不怎么看得起，只是对赵思男的助理的态度很在意。心里对双方的合作就有些嘀咕，王晗东这态度，双方怎么合作得起来？

银河天集团在DL市的影响力估计不小，王晗东应该是看在赵思男的面子上才过来的，对于想王晗东这样的超大水果商而言，估计上百吨的生意也不算什么，要与不要，对总体都不会有太大的影响。

助理本来是给双方牵线的，现在反成了王晗东的主要目标。她也很快就感觉到这种尴尬，将话题再引过来，王晗东看着杨冲锋说，“杨县长，碰柑我也听说过，果子品质要好，就能够保证有销路。在这点上，你不用担心什么。”王晗东说了几句，但都是宽泛的空话，没有谈到双方合作的细节上。嗓门大，看得出他性子也急，不是那种会给别人着想的主，今天能够过来，八成是想搭上银河天集团这条线。

没有什么诚意，杨冲锋就想先和第二家接触，先看看情况后，再决定怎么去做工作。王晗东这里也不是没有做工作的机会，像他这种人，既然要想接触银河天集团，那就有很大的弱点可捏拿。真要用绝对强势来压住他，至少今年的碰柑可由他吞下不会有多大的难事。

一个足以影响到北方市场的大水果商，自然有他傲视人物的本钱，对柳泽县这些人，王晗东不会往心里去。走出酒店后，对双方之间的口头承诺也就想耳边的冷风一般吹走。银河天集团要是力挺这些人，赵思男自然会有所表示，接下几百万吨的量，那也只是在自己生意里加一道程序，长期合作的下家，自然也不会因为多一些碰柑，影响到彼此之间的继续合作。

田**和周民贵的脸上看得出失落之色，赵思男的助理也有些不自然，之前王晗东应承的不是这样子。等真让双方见了面，他却连基本的面子都不怎么顾，让助理有着不好给赵思男交待到难堪，怕赵思男认为她不尽力或连王晗东这样的人都控制不住，怀疑到她的能力。

要合作生意，自然要双方各自看到利益处，才能合作成功。不用对等的心态来谈这事，就算强牵强压，生意也就一次而已。杨冲锋想要的是长期的合作，还想着柳市那边成立一个大公司，在南方组织货源往北运送，再将北方的货源接到南方各地去散发。这种高层面的合作伙伴，当然自己先要有足够的实力，但选好合作对象也是极为重要的。

第二个面谈对象是一个身材比较标准的中年男人，见面时很理智的样子，说着普通话。助理给两方介绍，中年人叫袁磊，提到南方水果他还是很有兴趣的，杨冲锋说到柳泽县今年的碰柑，将相关资料给他看，又介绍了今后十年的基地发展前景，袁磊确实兴趣浓厚。只是，在北方碰柑市场会不会接受，今年要做多大，一时间才要考察市场的情况。袁磊在这方面显得很谨慎，杨冲锋估计他和王晗东相比，实力要低不少。但吃下柳泽县的这些碰柑货源，还是有那足够的实力的。

先说了一个意向，袁磊表示将资料拿回去好好研究研究，才能确定要多少的量。货肯定会要的，只是多少问题。双方的合作基本确定下来，只是看等袁磊给出的量是多少，细节上的问题。也要等一两那方做了决定后，才能继续谈。

还有一个商家，杨冲锋觉得暂时不见了，等袁磊三天。对柳泽县的碰柑品质还是有信心的，也相信北方会接受这样营养丰富、口感好、吃着便利的果品。总要等这边有了结果后，在看情况。要是袁磊能够将柳泽县的量拿下来，今后的合作也就有更多的时间来筹划。

赵思男离开两天后，再回到DL市来，这期间杨冲锋等人将DL市的风光也游览了。见到赵思男后，她先询问了些情况。助理?着杨冲锋的面，将这两天的情况转述出来，赵思男听到王晗东的情况时，容光满面的精致的脸上就有些停滞，不过也就一瞬间的事。

等助理将情况都说了，赵思男说“杨少，真对不起，没有能够将您的事情圆满解决，是我能力不够。”

“赵小姐说远了，”杨冲锋说，“我们到北边来，得赵小姐的帮助太多，要没有赵小姐做了大量的工作，我们就算想找水果市场，只怕都找不到脉络。感谢的话，这里就不多说了。今后赵小姐有什么需要帮助，请直接说就是，只要能够做到的，会尽力去做。”杨冲锋给出一个承诺来，那也是赵思男确实为他们做了大量的工作，一声感谢是不足以表达到位的。

杨冲锋的承诺，分量就不同了，对赵思男说来，今后或许就是很大的助力。能够让她在事业上或者在某一方面得到最关键的帮助。

“谢谢杨少，只要杨少不怪我办事不力就很感谢了。杨少，这样吧，袁磊有了结果后，柳泽县剩下的货量就由我来接手，您看怎么样？”

杨冲锋机构人到DL市后，虽说接触了两个水果商巨头，对方却没怎么将柳泽县那点生意放在心上。袁磊肯定要一些货源，但到底要多少，还要等结果。可以预计，从明年起，碰柑的销售就会顺畅得多。有这样的收获，也算不虚此行了。

赵思男回来后，知道杨冲锋他们的情况并不理想，有的到杨冲锋的承诺，今后会帮她。当下就说，“杨少，袁磊接下一些货后，想来接下来的压力就不大了。剩下的部分由我们酒店来接，就不难消化掉。”

“赵小姐的好意那是万分感激，只是这样和做生意不符合，我们另找途径来解决就好。”将所有压力转嫁给银河天集团的酒店里，杨冲锋自然也不会做这样的事，当下回绝了赵思男的好意。

“杨少，怪我没有将话说明白。”赵思男先笑了笑，“酒店在冬天每年都要做一些活动，活动时总要采买些东西，这是有计划的。选用碰柑和选用其他的，效果都一样。活动内容里，包括房源优惠、对旅客赠送水果、酒店员工福利、酒店进行的社会回报活动等。既是对酒店的宣传，也是我们真心对社会的感恩。用碰柑作为赠品，也可给碰柑进行宣传，打开一些销路。酒店这笔费用早就拟定好了的，杨少你看这样行不行？”

这样当然没有什么问题，只是袁磊能够拿多少的量？杨冲锋只能说感谢。石稳那边多少总会占一些量，而省城那边沈崇军也联系了不少小股货源，加上往年的就关系，而袁磊也不会太少吧，毕竟他身份在那里了。

赵思男作出这样的决定，主要还是得到了杨冲锋的那个承诺。

赵玉婷第一次给她发出信息，要请她做北方找碰柑销售市场时，她觉得赵玉婷就是在作弄她。酒店业和水果销售有多少交集？就算酒店有固定的关系户，每天都要消耗一定量的高档水果，可这样的关系户怎么去找大货量的接手老板？更为主要的是，赵思男目前在北方的发展中，到了一个发展的瓶颈。

近一年来，眼看着南方几省，赵玉婷发展迅猛，照这样的速度，三五年内就会赶上自己。进而严重影响到自己在银河天集团里的地位。集团里一直在提议要将南北的酒店业统一管理，可却一直只是提议而没有将提案难出来进行讨论，估计就是因为赵思男和赵玉婷两人表现出来的酒店业管理，让最高层无法做出抉择，并合后由谁来执掌酒店业这一块。

赵玉婷和赵思男都看出里面的一些东西来，用业绩说话，才是最为有利的竞争手段。赵思男之前先走两步，有一定的优势，但赵玉婷迅捷崛起，追赶速度猛。赵思男只有再上一个台阶才能保持住她的优势，致使她要在酒店业的发展中开拓新的市场。

DL市就是赵思男的目标之一。DL市作为全国的知名旅游城市，作为酒店业的空间异常大，竞争也极为惨烈。银河天集团已经有两家酒店里，但赵思男却准备再开两家，如果开展成功，就会在所有对手中脱颖而出。

可事实却不像预想的那么顺利，城市里一些重要的位置都已经没处插针，而市里的建设规划用地也紧紧掌控在几个人的手里，始终不肯放出来。赵思男做了一年多的工作，总算也有些眉目了，找到两块可供商业用地，依海靠山，风景宜人，正式建酒店的风水宝地。可是，这时却遇上了前所未有的大麻烦，为一件私人的事被人要挟。这事单凭她自己是没有办法解决的，想要集团出力帮扶，也不是不可以，只是为此站出来帮她，会不会影响到今后集团在东三省的发展？从某种角度说来，这种私事夹杂在业务发展中，是最难处理的。

要么放弃，要么就屈服，以赵思男的性格放弃努力那肯定不舍，但这样屈服更不会甘心。仓惶无计时，知道杨冲锋这个黄家的女婿要到北边来，就想借助这他的身份，来渡过这难关，为集团立下一功。才去将碰柑销售的事全力去搜找，先给杨冲锋的问题解决好，才有可能得到他的回报，帮自己一把。

对杨冲锋的性格，赵思男早就有所了解。银河天集团和大华集团合作之后，赵思男就对大华集团的重要人物进行过研究，他们的资料都收集得较为全面。杨冲锋虽然出现得很晚，又偏居于柳省的一个县里，但赵思男怎么也不会将黄家的女婿给落下，这样一个重要人物，就算低调也知道今后将可能发展成为黄家核心的成员。

相对而言，对杨冲锋的研究更让人有种探究感，他的作风行事，从三件事里看出不少东西来。一是和南宫家之争表现出的狠辣，二是在柳市被围攻展示出勇武和对情谊，三是柳河县酒厂改制凸显的能力，每一件都让人看到他最为光彩的一面，对杨冲锋的感观在赵思男意识深处还是有些震撼的。见过太多的男人后，往往对一种不属于自己范涛的人更多一些想象空间，这是女人们共有的一些思维。

借用杨冲锋的身份，帮自己解决赵思男还是下了很大的决心，这也是很冒险的事。弄不好情况会更糟，到时或许不可收拾，但对赵思男说来，却觉得要赌一把。赌过了后，就会一帆风顺，要是没有赌过，就这样认命不是赵思男的性格。

出来对杨冲锋性格了解较深外，对他那种没有高高在上的冷漠，是赵思男才产生的取巧的想法。将他的事做到最好，就会有所回报，也是他的一个弱点。

杨冲锋不知道赵思男心里的打算，对自己所处的尴尬，她没有对任何人透露一点，连同她的助手都没有察觉，赵玉婷更不要想得知她这样的情况。

对柳泽县一行人说来，现在就是要等结果了。袁磊会给出什么样的结果，此时也没有什么依据去推测，杨冲锋得到赵思男的承诺后，心情自然更放松了。田**在经管局里，受到石稳的器重，也受到石稳的影响。这次跟杨冲锋到京城和东三省走一遭，自然带着任务走的。不仅仅是冲着碰柑，更要多发掘一些商机，寻找市场。就算不一定有什么收获，却也要多努力。周民贵是政府办的，到这边后不会总跟在领导身后，却要帮着田**一起工作。

到北边就不比在县里，秦时明除非杨冲锋叫他，要不也不会总跟着杨冲锋屁股后面转的。他这种层面的交结往来，秦时明根本就沾不到边，但他也有很多工作要处理，杨冲锋是县长，虽然出差在外，县里的工作也不能完全丢开，他要将县里一摊子事有选择地给杨冲锋汇报。

在酒店里见了赵思男后，感觉到她有些什么事没有表现出来，杨冲锋也不好多问。对她这样帮自己，也知道不会平白无故地占银河天集团的便宜，今后有机会总要有对等的事进行还报，彼此之间才会往来长久。

赵思男对碰柑的处理，也给他一些启示，南边各省，不也要一些高档的水果进入星级酒店里？这也是一个商机，可借助银河天集团里的赵玉婷和赵思男两人，就可将南北之间的水果进行流通运送，自己的只要作为主要组织环节，想来两人都不会拒绝这样的合作。